30/08/2026
നിങ്ങളുടെ ടീമിന് ക്യാഷ് ബോണസ് നൽകി മടുത്തോ? എങ്കിൽ ഡൊമിനോസ് ചെയ്ത ഈ തന്ത്രം പഠിക്കൂ.
1977-ൽ ഡൊമിനോസ് പിസ്സ തങ്ങളുടെ സ്റ്റോർ മാനേജർമാർക്ക് മുന്നിൽ ഒരു ടാർഗറ്റ് വെച്ചു: തുടർച്ചയായി നാല് ആഴ്ചകളിൽ ഒരു നിശ്ചിത ഉയർന്ന വിൽപ്പന നേടുക.
ലഭിക്കുന്ന സമ്മാനം വെറുമൊരു ക്യാഷ് ബോണസല്ല; ഡൊമിനോസിന്റെ ലോഗോ പതിപ്പിച്ച യഥാർത്ഥ റോളക്സ് (Rolex) വാച്ച്.
ഫലം എന്തായിരുന്നു?
ജീവനക്കാർക്കിടയിൽ വിൽപന കൂട്ടാനുള്ള മത്സരബുദ്ധിയും ആവേശവും ഇരട്ടിയായി. സാധാരണ ബോണസ് പണം കിട്ടിയാൽ ആളുകൾ ചെലവാക്കി മറക്കും. എന്നാൽ കൈത്തണ്ടയിൽ തിളങ്ങുന്ന ഒരു റോളക്സ് വാച്ച് നൽകുന്നത് വെറുമൊരു റിവാർഡല്ല, അവരുടെ കഠിനാധ്വാനത്തിനുള്ള അംഗീകാരവും സ്റ്റാറ്റസുമാണ് (Status & Recognition).
വർഷങ്ങൾ കഴിഞ്ഞപ്പോൾ ഈ വാച്ചുകൾ വിന്റേജ് വിപണിയിലെ വിലപിടിപ്പുള്ള 'കളക്ടർ ഐറ്റം' ആയി മാറി. ഒരു ഫാസ്റ്റ് ഫുഡ് കമ്പനി തങ്ങളുടെ മികച്ച പെർഫോമൻസിനെ ലക്ഷ്വറിയുമായി ബന്ധിപ്പിച്ച് ചരിത്രം സൃഷ്ടിച്ച രീതിയാണിത്.
ഒരു ബിസിനസ് ലീഡർ എന്ന നിലയിൽ ഇതിൽ നിന്ന് നമ്മൾ പഠിക്കേണ്ട 3 പാഠങ്ങൾ:
പണത്തേക്കാൾ വലുതാണ് സ്റ്റാറ്റസ്: മികച്ച പെർഫോമർമാർക്ക് പണത്തേക്കാൾ ആവേശം നൽകുന്നത് മറ്റുള്ളവർക്കിടയിൽ ലഭിക്കുന്ന ബഹുമാനവും ദൃശ്യമായ അംഗീകാരവുമാണ്.
ടാർഗറ്റുകൾ ലളിതവും വ്യക്തവുമായിരിക്കണം: സങ്കീർണ്ണമായ കണക്കുകളില്ലാതെ കൃത്യമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിശ്ചയിക്കുമ്പോൾ ടീം മുഴുവൻ ഊർജ്ജത്തോടെ പൊരുതും.
ഇൻസെന്റീവ് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് സ്റ്റോറിയാകണം: നൽകുന്ന റിവാർഡ് കമ്പനിയുടെ സംസ്കാരത്തെയും വളർച്ചയെയും ജീവനക്കാരുടെ മനസ്സിൽ ദീർഘകാലം ഉറപ്പിച്ചുനിർത്തുന്നതാകണം.
നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിൽ ജീവനക്കാരെ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഡ്രൈവ് ചെയ്യുന്നത് വെറുമൊരു സാലറി ഹൈക്ക് മാത്രമാണോ, അതോ അവർ അഭിമാനത്തോടെ ഓർക്കുന്ന ഇത്തരം അംഗീകാരങ്ങളാണോ?