27/05/2025
📌 دورة تدريبية بعنوان:
لغة الأرقام في المبيعات: تقييم، تخطيط، تنفيذ
🗓️ التاريخ: السبت، 31 أيار 2025
⏰ المدة: يوم تدريبي واحد – من 4 إلى 6 ساعات
📍 الموقع: المنصور – قرب مول المنصور
⸻
🎯 الهدف من الدورة:
تهدف هذه الدورة إلى تمكين المشاركين من إدارة الأداء البيعي بشكل احترافي باستخدام لغة الأرقام، وتطبيق أدوات تحليلية وتقنية تساعد في متابعة العملاء المحتملين، تنظيم البيانات، وقياس التقدم نحو الأهداف، مع دمج مبادئ Lean وSix Sigma لتحسين العمليات وتقليل الهدر.
⸻
👤 الفئة المستهدفة:
• فرق المبيعات والتسويق
• مدراء الفروع ومدراء الحسابات
• رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الناشئة
• مسؤولو المتابعة البيعية وتحقيق الأهداف
⸻
🧭 المحاور الرئيسية للدورة:
1. المبيعات الرقمية ولغة الأرقام:
• كيف تُقاس النتائج؟ ولماذا لغة الأرقام ضرورية؟
• الفرق بين الأداء الشعوري والأداء المدعوم بالبيانات
• أهم مؤشرات الأداء الرئيسية في المبيعات (KPIs)
2. إدارة العملاء والعملاء المحتملين:
• الفرق بين العميل المحتمل والعميل المؤهل
• مراحل مسار البيع (Sales Pipeline)
• تنظيم ومتابعة العملاء باحتراف باستخدام أدوات رقمية
3. بناء نظام CRM عملي:
• ما هو CRM وكيف يخدم أهدافك البيعية؟
• كيفية إنشاء CRM بسيط باستخدام Excel أو أدوات مجانية
• تخصيص النظام حسب مراحل المبيعات وفريق العمل
4. إدارة Pipeline وتحليل النتائج:
• تحويل البيانات إلى Dashboard تفاعلي
• كيف تعرف موقفك الحالي من الهدف البيعي؟
• أدوات تساعدك على اتخاذ قرارات فورية مبنية على الأرقام
5. دمج مبادئ Lean وSix Sigma في المبيعات:
• تحديد القيمة الحقيقية في العملية البيعية
• تقليل الهدر في الوقت، الجهد، والفرص
• أمثلة واقعية لتطبيق هذه المبادئ في سياقات بيعية
⸻
🏅 المخرجات المتوقعة:
✅ فهم شامل لمفاهيم إدارة الأداء البيعي
✅ أدوات عملية لتخطيط وقياس الأداء
✅ نظام CRM مبسط قابل للتطبيق مباشرة
✅ نموذج جاهز لتتبع المبيعات وتحليل النتائج
✅ شهادة مشاركة معتمدة
⸻
📞 للحجز والاستفسار:
0787 000 8787
🎟️ عدد المقاعد محدود – سارع بالحجز الآن!
0787 000 8787
🎟️ عدد المقاعد محدود – سارع بالحجز الآن!
