31/10/2018
مصطلح قد يبدو لك في بداية الأمر أنه يتعلق بالتسويق , ودا حقيقي لكن كمان مرتبط بمجال المبيعات .
في مقولة بيتقال في اغلب الشركات و هي ( أن البائع هو مسوق ) اكيد في اختلاف بين البائع و المسوق لكن المقصود هنا هو أن البائع يستخدم التسويق بشكل احترافي عشان يقدر يوصل لهدفه , البائع يبحث دائما عن النتائج و السعي وراء تحقيق حجم المبيعات المطلوبة منه , وهنا بيكون علي البائع انه يضع لنفسه خطة واضحة للسوق او البيئة التي يعمل بها .بداية الخطة بدراسة المشتري : لازم انا كبائع اكون عارف احتياجات المشتري و كمان اعرف القدرة الشرائية بتاعته و ايه افضل الاماكن المناسبه ليه وهو بيشتري احتياجاته .كمان لازم تكون علي علم بالموردين الموجودين في السوق و لازم اكون عارف قوة كل مورد و الأسعار و الجودة بتاعته عشان اقدر عرف افضل طريقة للتفاوض معه , يجي بعد كدهدراسة المنافسين : هنا لازم اكون عارف مين المنافسين الموجودين في السوق واعرف كمان كل معلومة عنهم عشان تعرف نقاط القوة و الضعف عندهم و كمان تعرف ليه المشتري يفضل منافس عن منافس ليه و من هنا تعرف اهتمام المشتري و بالتالي تقدر تبيع ليهم , اخر حاجة في الخطة و هي انك تعرف كويس المنتج اللي بتبيعه , لازم تكون عارف كل تفصيلة عن منتجك كمان لازم تكون عندك معلومات كافية عن الشركة اللي بتشتغل فيها عشان وانت بتبيع تكون عملية البيع سهلة و بسيطة عليك .
