Business Management by Dr Mohamad Reza Ebrahimi

06/03/2015

تجربه جالب کمپین تبلیغاتی یک شرکت ایرانی برای محصولی که تبلیغات آزادانه برای آن امکان پذیر نیست

http://www.ibazaryabi.com/%d8%aa%d8%a8%d9%84%d9%8a%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d9%85%d9%85%d9%86%d9%88%d8%b9/

24/02/2015

زمانی که به خلق یک ارتباط بازاریابی می پردازید نیاز دارید كه ببینید مشتریان فعلی یا بالقوه چگونه به ارتباطات بازاریابی شما پاسخ می دهند. بدین منظور شما نیاز دارید که یک درک اولیه از مغز انسان داشته باشید. اساسا مغز انسان دارای سه بخش است:
نیم کره چپ : بخش تحلیلگر و منطقی انسان است.
نیم کره راست : بخش شهودی و خلاق مغز انسان است.
مغز تحتانی : این بخش در حقیقت پایگاه ذخیره عوامل احساسی است.


تمام انسانها ترکیبی از تفکرات و احساسات هستند. این تفکرات از نیمکره های چپ و راست انسان ناشی می شوند، در حالی که احساسات از مغز تحتانی ذهن ریشه می گیرد. برای برقراری ارتباطات کامل و غنی با مشتریان فعلی و بالقوه شما نیاز دارید که مردم را وادار به تفکر كنيد، و همچنین نیاز دارید که بین تفکر و احساس توازن برقرار نمایید. همه ارتباطات بازاریابی نمی توانتد تمام بخش های مغز را تحت تاثیر قرار دهند، اما ارتباطات بازاریابی فوق العاده می توانند اثرات ماندگاری بر جای بگذارند.

به نقل از کتاب:
Marketing For Dummies, Hiam, 2014

21/02/2015

شکاف پرداخت بین زنان و مردان در حال کوچک شدن است و زنانی که در رده بین بیست تا سی سالگی قرار دارند میزان درآمدشان 93 درصد میزان درآمد مردانی است که در همین رده سنی قرار دارند. هنوز هم بین پرداخت زنان و مردان تفاوت وجود دارد اما این تفاوت نسبت به دهه های گذشته کوچکتر است. (به نقل از Marketing For Dummies, Hiam, 2014)

24/01/2015

يكي از مديران آمريكايي كه مدتي براي يك دوره آموزشي به ژاپن رفته بود، تعريف كرده است كه:
كه روزي از خياباني كه چند ماشين در دو طرف آن پارك شده بود مي گذشتم. رفتار جواني نظرم را جلب كرد. او با جديت و حرارتي خاص مشغول تميز كردن يك ماشين بود. بي اختيار ايستادم. مشاهده فردي كه اين چنين در حفظ و تميزي ماشين خود مي كوشد مرا مجذوب كرده بود. مرد جوان پس از تميز كردن ماشين و تنظيم آيينه هاي بغل، راهش را گرفت و رفت چند متر آن طرفتر، در ايستگاه اتوبوس منتظر ايستاد. رفتار وي گيجم كرد.
به او نزديك شدم و پرسيدم: «مگر آن ماشيني را كه تميز كرديد متعلق به شما نبود؟»
نگاهي به من انداخت و با لبخندي گفت: «من كارگر كارخانه اي هستم كه آن ماشين از توليدات آن است. دلم نمي خواهد اتومبيلي را كه ما ساخته ايم كثيف و نامرتب جلوه كند.»
________________________________________
این داستان نوع تفکر و باوری متفاوت را نمایان می کند که باعث تمایز مردم ژاپن از تمامی مردم جهان می شود و همین نوع نگرش و سایر جنبه های نگرش به کار و کیفیت است که بسیاری از برترین برند های با کیفیت دنیا را می توان در این کشور پیدا کرد.

22/01/2015

یکی از عناصر بسیار مهم در برندینگ که نمادی از شخصیت یک سازمان است "وب سایت" است. پیشنهاد می کنم به وب سایت "برونلو کوچینلی"، یکی از معتبرترین و لوکس ترین برندهای پوشاک در جهان سری بزنید و "تبلور کم نظیر و درخشانی از عنصر فرهنگ و شخصیت سازمانی" را در تک تک صفحات این سایت ملاحظه نمایید.
http://www.brunellocucinelli.com/en

Sito ufficiale di Brunello Cucinelli. La filosofia dell'azienda e le Collezioni

12/01/2015

سال ها پیش یک شرکت بزرگ آمریکایی تولید کننده کفش ٰدو نماینده خود را به دو نقطه متفاوت و دور افتاده استرالیا اعزام کرد تا بازار شرکت را بین ساکنان بومی این مناطق بررسی کنند.
اولین نماینده گفته بود که : اینجا بازاری نداریم،بومیان کفش نمی پوشند.
دومی گفته بود که :اینجافرصت خیلی خوبی هست .بومیان کفش نمی پوشند ...

09/01/2015

سه قورباغه روی یک درخت نشسته اند.
دو قورباغه تصمیم می گیرند به پایین بپرند.
هم اکنون چند قورباغه روی درخت باقی مانده است؟
پاسخ:
سه قورباغه.
بین تصمیم گرفتن و عمل کردن تفاوت وجود دارد.
(به نقل از کتاب "یک چیز را تغییر دهید")

03/01/2015

****۱۰ درس شگفت انگیز از زندگی انیشتین ****

* ۱ . کنجکاوی را دنبال کنید
من هیچ استعداد خاصی ندارم .فقط عاشق کنجکاوی هستم “ پیگیری کنجکاوی شما رازی است برای رسیدن به موفقیت

* ۲ .پشتکار گرانبها است
من هوش خوبی ندارم، فقط روی مشکلات زمان زیادی میگذارم” تمام ارزش تمبر پستی توانایی آن به چسبیدن به چیزی است تا زمانی که آن را برساند.مانند تمبر پستی باشید ؛ مسابقه ای که شروع کرده اید را به پایان برسانید .

* ۳ .تمرکز بر حال
پدرم به من می گفت نمی توانی در یک زمان بر ۲ اسب سوار شوی .من دوست داشتم بگویم تو می توانی هر چیزی را انجام بدهی اما نه همه چیز .یاد بگیرید که در حال باشید.تمام حواستان را بدهید به کاری که در حال حاضر انجام میدهید.
انرژی متمرکز، توان افراد است، و این تفاوت پیروزی و شکست است .


* ۴ .تخیل قدرتمند است .
“تخیل همه چیز است .می تواند باعث جذاب شدن زندگی شود .تخیلی به مراتب از دانش مهم تر است “ آیا شما هر روز ماهیچه های تخیلتان را تمرین می دهید ؟اجازه ندهید چیزهای قدرتمندی مثل تخیل به حالت سکون دربیایند.

* ۵ .اشتباه کردن
کسی که هیچ وقت اشتباه نمی کند هیچ وقت هم چیز جدید یاد نمیگیرد
هرگز از اشتباه کردن نترسید .اشتباه شکست نیست .اشتباهات شما را بهتر،زیرک تر و سریع تر می کنند، اگر شما از آنها استفاده مناسب کنید . قدرتی که منجر به اشتباه می شود را کشف کنید .
من این را قبل گفته ام ،و اکنون هم می گویم ، اگر می خواهید به موفقیت برسید اشتباهاتی که مرتکب می شوید را ۳ برابر کنید .

* ۶ .زندگی در لحظه
من هیچ موقع در مورد آینده فکر نمی کنم ،خودش بزودی خواهد آمد
تنها راه درست آینده شما این است که در “همین لحظه ” باشید.

* ۷ .خلق ارزش
“سعی نکنید موفق شوید ، بلکه سعی کنید با ارزش شوید “
وقت خود را به تلاش برای موفق شدن هدر ندهید،وقت خود را صرف ایجاد ارزش کنید .
اگر شما با ارزش باشید ،موفقیت را جذب می کنید استعدادها و موهبت هایی که دارید را کشف کنید ، بیاموزید چگونه آن استعدادها و موهبت های الهی را در راهی استفاده کنید که برای دیگران مفید باشد .

* ۸ .انتظار نتایج متفاوت نداشته باشید. “
دیوانگی : انجام کاری دوباره و دوباره و انتظار نتایج متفاوت داشتن “
شما نمی توانید کاری را هر روز انجام دهید و انتظار نتایج متفاوت داشته باشید ،به عبارت دیگر، نمی توانید همیشه کار یکسانی (کارهای روزمره) را انجام دهید، و انتظار داشته باشید متفاوت به نظر برسید.برای اینکه زندگی تان تغیر کند، باید خودتان را تا سر حد تغییر افکار و اعمالتان متفاوت کنید، که متعاقبا زندگی تان تغییر خواهد کرد.

* ۹ .دانش از تجربه می آید .
“اطلاعات به معنای دانش نیست. تنها منبع دانش تجربه است “
دانش از تجربه می آید . شما می توانید درباره انجام یک کار بحث کنید ، اما این بحث فقط دانش فلسفی از این کار به شما می دهد .شما باید این کار را تجربه کنید تا از آن آگاهی پیدا کنید .
تکلیف چیست ؟ دنبال کسب تجربه باشید ! وقت خودتون رو صرف یادگرفتن اطلاعات اضافی نکنید .دست بکار شوید و دنبال کسب تجربه باشید .

*۱۰ .اول قوانین را یاد بگیرید بعد بهتر بازی کنید.
“اگر شما قوانین بازی را یاد بگیرید از هر کس دیگر بهتر بازی خواهید کرد”
۲ گام هست که شما باید انجام بدهید .اولین گام این است که شما باید قوانین بازی که می کنید را یاد بگیرید ،این یک امر حیاتی است.گام دوم این که شما باید بازی را از هر فرد دیگری بهتر انجام بدهید .اگر شما بتوانید این ۲ گام را انجام دهید موفقیت از آن شما می شود

28/12/2014

بزرگترین خلاقیت مدیران موفق این است که می دانند چگونه نیروهای خلاق را به کار بگیرند.

26/12/2014

بازاریابی خوب بستگی به خلاقیت دارد. بازاریابان باید همیشه در جستجوی رویکردهای جدید باشند و محدودیت ها و پیش فرض ها را کنار بگذارند. اگر شرایط بر وفق مراد نیست، فروش کم است، مدیران پیشنهادهای شما را رد می کنند، مشتریان دربارۀ خدمات شکایت دارند یا در وب سایت شما ترافیک کافی وجود ندارد، در این لحظات باید به خاطر داشته باشید که باید بخشی از زمان خود را صرف خلاقیت نمایید.
(Marketing for Dummies, Hiam, 2014)

23/12/2014

اجتناب از دام قیمت
دچار این وسوسه نشوید که تمرکز اصلی شما در برنامه بازاریابی بر قیمت باشد. بسیاری از بازاریابان برای جذب مشتریان بر تخفیف ها و قیمت های پایین تاکید می کنند. اما تاکید بر قیمت در هر برنامه بازاریابی کار خطرناکی است زیرا در این حالت شما مشتریان را به دست نمی آورید بلکه آنها را می خرید. این روش بسیار سختی برای رسیدن به سودآوری است. بنابراین اگر شما یک مزیت هزینه ای پایدار (یا یک چیز نادر در کسب وکار) ندارید، اجازه ندهید قیمت های پایین یا کوپون ها و تخفیفات برنامه بازاریابی شما را تحت شعاع قرار دهند. به صورت منطقی قیمت گذاری نمایید، از تخفیف ها و کوپون های تخفیف کمتر استفاده کنید و بر تاکتیک های دیگر در برنامه بازاریابی خود تمرکز نمایید.

22/12/2014

گفتگوی تِد
در یک برنامه تلویزیونی به نام"صحبت‌های تد"، با موضوع "سه چیز که من در زمان سقوط هواپیما آموختم"، آقای ریک الیاس ، در مورد افکارش در آخرین دقایق قبل از آنکه موتور هواپیما از کار بیفتد (و صدای خلبان بیاید که گفت "آماده برخورد باشید") صحبت می‌کند.
"همه چیز در یک لحظه تغییر می‌کند. همه ما یک لیست بلند بالا از چیزهایی داریم که دوست داریم در زندگی انجام دهیم: تمام دوستانی که آرزو داریم ببینیم، و همه تجربیاتی که آرزو داریم داشته باشیم".
آقای ریک می‌گوید او دیگر نمی‌خواست هیچ چیزی را در زندگی به تأخیر بیندازد. او برای زمانی که صرف موضوعات بی‌اهمیت کرده بود و از این بابت که این زمان را صرف افرادی که برای او مهم بودند نکرده بود افسوس ‌می‌خورد. او می‌گوید از آن روز به بعد هرگز با همسرش مشاجره نداشته است. او می‌گوید: "دیگر تلاش نمی‌کنم که ثابت کنم حق با من است. من فقط انتخاب کرده‌ام که شاد باشم". از همه مهم‌تر اینکه او می‌گوید که فهمیده است که تنها چیزی که واقعاً مهم است این است که او می‌خواهد یک پدر فوق‌العاده باشد. (هواپیما در نهایت بر روی رودخانه ‌هادسون در نیویورک با موفقیت فرود آمد.)
(به نقل از کتاب "یک چیز را تغییر دهید" نوشته سو هادفیلد)