Studio Del Sorbo - Securing performance and payment in foreign trade

18/04/2026

🚀 Pagamenti Internazionali: Come dormire sonni tranquilli mentre il tuo business attraversa i confini?
Vendere all'estero è un'opportunità straordinaria, ma c'è una domanda che non può restare senza risposta: come essere certi di incassare il credito in modo sicuro e tempestivo? 💸

Spesso la differenza tra un grande affare e un grosso rischio risiede nella scelta dello strumento di pagamento corretto e nella gestione delle clausole contrattuali.

Ho il piacere di annunciarvi che sarò il relatore del corso organizzato da ESAC Formazione dedicato proprio a questo tema cruciale:
👉 I pagamenti internazionali: come pagare o essere pagati in sicurezza

Durante l'incontro vedremo insieme:

Analisi dei principali strumenti (Bonifico, Incasso Documentario, Credito Documentario).

Come coordinare i pagamenti con i termini Incoterms® per evitare costi nascosti o rischi imprevisti.

Suggerimenti pratici per diminuire i rischi e aumentare le vendite.

Se sei un imprenditore, un export manager o un professionista dell'internazionalizzazione, questo è il momento di aggiornare la tua "cassetta degli attrezzi".

📅 Quando? Trovi tutte le date e i dettagli nel link qui sotto.
📍 Dove? Insieme a ESAC Formazione.

Non lasciare il tuo incasso al caso. Ti aspetto per parlarne insieme!

🔗 Dettagli e iscrizioni qui: https://www.esacformazione.it/it/i-nostri-corsi/internazionalizzazione/i-pagamenti-internazionali-come-pagare-o-essere-p-24402b1-ita.php

22/03/2026

🏦 Progetto formativo per Banca d'Alba: 4 giorni di full immersion nel Trade Finance

Abbiamo recentemente realizzato un percorso formativo intensivo di 4 giornate dedicato al Trade & Export Finance per il team di Banca d’Alba.

Un’esperienza concreta, costruita per trasferire competenze operative immediatamente applicabili nella gestione delle operazioni internazionali.

📌 Durante il percorso abbiamo lavorato su:
🌍 Incoterms® 2020
💳 Pagamenti internazionali
📄 Lettere di credito e document checking
⚖️ Demand Guarantees e Standby LCs

🎯 Focus del progetto:
✔️ Riduzione del rischio operativo
✔️ Maggiore consapevolezza nelle operazioni estero
✔️ Approccio pratico basato su casi reali ed esercitazioni

💡 Metodologia:
📊 Case studies reali
🎭 Simulazioni operative
💬 Confronto diretto e Q&A

Un sincero ringraziamento a Banca d’Alba per la fiducia e per l’elevato livello di partecipazione e confronto.

🚀 Investire nelle competenze significa ridurre rischi e creare valore nel commercio internazionale.

18/03/2026

23/02/2026

📻 𝗢𝗻 𝗔𝗶𝗿 – 𝗦𝘁𝗼𝗿𝘆 𝗧𝗶𝗺𝗲 | 𝗥𝗮𝗱𝗶𝗼 𝗖𝗮𝗻𝗮𝗹𝗲 𝗜𝘁𝗮𝗹𝗶𝗮

È stato un vero piacere intervenire a 𝗦𝘁𝗼𝗿𝘆 𝗧𝗶𝗺𝗲 per parlare di 𝗶𝗹 𝗧𝗿𝗮𝗱𝗲 𝗙𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗲 in modo semplice e concreto.

Durante l’intervista abbiamo chiarito alcuni punti chiave:

🔹 𝗖𝗼𝘀’𝗲̀ 𝗱𝗮𝘃𝘃𝗲𝗿𝗼 𝗶𝗹 𝗧𝗿𝗮𝗱𝗲 𝗙𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗲
Un insieme di strumenti che trasformano operazioni potenzialmente rischiose in transazioni strutturate, protette e finanziabili.

🔹 𝗟𝗲𝘁𝘁𝗲𝗿𝗮 𝗱𝗶 𝗖𝗿𝗲𝗱𝗶𝘁𝗼: 𝗱𝗮 𝗿𝗶𝘀𝗰𝗵𝗶𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 𝗮 𝗶𝗺𝗽𝗲𝗴𝗻𝗼 𝗯𝗮𝗻𝗰𝗮𝗿𝗶𝗼
Abbiamo spiegato come la Letter of Credit consenta di sostituire il rischio della controparte estera con 𝘂𝗻 𝗶𝗺𝗽𝗲𝗴𝗻𝗼 𝗱𝗼𝗰𝘂𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗿𝗶𝗼 𝗱𝗲𝗹𝗹𝗮 𝗯𝗮𝗻𝗰𝗮, riducendo in modo significativo l’incertezza nei pagamenti.

🔹 𝗙𝗶𝗻𝗮𝗻𝘇𝗶𝗮𝗿𝗲 𝗹𝗮 𝗳𝗶𝗹𝗶𝗲𝗿𝗮
Soluzioni che permettono anche ai fornitori più piccoli di 𝗼𝘁𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿𝗲 𝗹𝗶𝗾𝘂𝗶𝗱𝗶𝘁𝗮̀ 𝗮𝗻𝘁𝗶𝗰𝗶𝗽𝗮𝘁𝗮, evitando tensioni di cassa mentre attendono i pagamenti dei grandi buyer.

🔹 𝗧𝗿𝗮𝗱𝗲 𝗙𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗲 𝘀𝗼𝘀𝘁𝗲𝗻𝗶𝗯𝗶𝗹𝗲
Strumenti che premiano le imprese con filiere trasparenti e responsabili sotto il profilo 𝗘𝗦𝗚, integrando finanza, sostenibilità e competitività internazionale.

🎯 𝗖𝗼𝗻𝘀𝗶𝗴𝗹𝗶𝗼 𝗽𝗿𝗮𝘁𝗶𝗰𝗼 𝗽𝗲𝗿 𝗰𝗵𝗶 𝘃𝘂𝗼𝗹𝗲 𝗲𝘀𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗿𝗲:
Non sottovalutare mai la struttura del pagamento internazionale. 𝗩𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿𝗲 𝘀𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗽𝗿𝗼𝘁𝗲𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗮𝗹𝗹’𝗲𝘀𝘁𝗲𝗿𝗼 è uno degli errori più costosi che un’impresa possa commettere.

17/02/2026

20/01/2026

🚀 𝗟𝗼 𝗦𝘁𝘂𝗱𝗶𝗼 𝗗𝗲𝗹 𝗦𝗼𝗿𝗯𝗼 𝗲̀ 𝗹𝗶𝗲𝘁𝗼 𝗱𝗶 𝗮𝗻𝗻𝘂𝗻𝗰𝗶𝗮𝗿𝗲 𝗹’𝗶𝗻𝗶𝘇𝗶𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮
𝗧𝗥𝗔𝗗𝗘 𝗦𝗠𝗔𝗥𝗧 – 𝗘𝘅𝗲𝗰𝘂𝘁𝗶𝘃𝗲 𝗣𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺 𝗶𝗻 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗧𝗿𝗮𝗱𝗲 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁

Nel commercio internazionale, i principali rischi operativi derivano da contratti mal strutturati, Incoterms® utilizzati in modo improprio, adempimenti doganali non correttamente gestiti e strumenti di pagamento non coerenti con il profilo di rischio dell’operazione.
Errori che si traducono in contestazioni, ritardi, costi imprevisti e mancati incassi.

🎯 𝗧𝗿𝗮𝗱𝗲 𝗦𝗺𝗮𝗿𝘁 è il percorso executive progettato per chi opera nell’export e nell’import e desidera governare le operazioni internazionali con metodo, consapevolezza e strumenti operativi adeguati.

𝗖𝗼𝘀𝗮 𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲 𝗧𝗿𝗮𝗱𝗲 𝗦𝗺𝗮𝗿𝘁 𝗱𝗶𝘀𝘁𝗶𝗻𝘁𝗶𝘃𝗼:
✔ approccio integrato (contratti, Incoterms®, dogane e pagamenti)
✔ taglio operativo (casi reali, esercitazioni, check-up)
✔ docenti practitioner attivi nel commercio internazionale e nel trade finance
✔ focus sugli errori critici che impattano su rischio, liquidità e marginalità
📚 48 ore di formazione executive
📍 modalità online e interattiva

🎁 𝗕𝗼𝗻𝘂𝘀 𝗶𝘀𝗰𝗿𝗶𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲
Buono Amazon € 20 per l’acquisto del volume specialistico
“I pagamenti internazionali: Settlement, Risk-mitigation o Financing?”

⏰ 𝗘𝗮𝗿𝗹𝘆 𝗯𝗼𝗼𝗸𝗶𝗻𝗴 –20% 𝗳𝗶𝗻𝗼 𝗮𝗹 𝟲 𝗳𝗲𝗯𝗯𝗿𝗮𝗶𝗼 𝟮𝟬𝟮𝟲
Avvio del percorso al raggiungimento di 20 partecipanti.

👉 Se lavori in export, import, finanza, logistica o consulenza, 𝗧𝗿𝗮𝗱𝗲 𝗦𝗺𝗮𝗿𝘁 è pensato per te.

📩 𝗜𝗻𝗳𝗼 𝗲 𝗶𝘀𝗰𝗿𝗶𝘇𝗶𝗼𝗻𝗶: [email protected]

𝗧𝗿𝗮𝗱𝗲 𝗦𝗺𝗮𝗿𝘁 𝗻𝗼𝗻 𝘀𝗽𝗶𝗲𝗴𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗲 𝗳𝘂𝗻𝘇𝗶𝗼𝗻𝗮 𝗶𝗹 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗼 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗲.
𝗜𝗻𝘀𝗲𝗴𝗻𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗲 𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗿𝗹𝗼 𝘀𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗲𝗿𝗿𝗼𝗿𝗶.

Programma completo disponibile qui: https://bit.ly/4jQtWfE
Modulo di iscrizione disponibile qui: https://bit.ly/4jLe65Q

05/11/2025

Delivered lectures within the training program “Techniques of International Trade,” with specific focus on export procedures, Incoterms®, Letters of Credit and DemandGuarantees. I would like to express my sincere gratitude to ICC Albania for the excellent collaboration and the highly rewarding professional experience.

05/11/2025

📌 5 Novembre 2025 – Webinar Unioncamere Lombardia
LC: come preparare la Bill of Lading?

Sono lieto di annunciare la mia partecipazione come relatore al webinar organizzato da Unioncamere Lombardia, dedicato alla corretta preparazione della Bill of Lading in operazioni regolate da Lettera di Credito.

🎯 Obiettivo: fornire strumenti concreti e immediatamente operativi per gestire le spedizioni in export con maggiore sicurezza, riducendo rischi, costi e contestazioni.

Relatore: Dr. Domenico Del Sorbo
LIBF Qualified Trade Finance Expert

📌 November 5th, 2025 – Unioncamere Lombardia Webinar
LC: How to Prepare the Bill of Lading

I will be leading a webinar dedicated to the correct preparation of the Bill of Lading under Letters of Credit.

🎯 Objective: to provide practical and immediately applicable tools to manage export shipments with greater confidence, reducing risks, costs, and disputes.

Speaker: Dr. Domenico Del Sorbo
LIBF Qualified Trade Finance Expert

01/11/2025

The CDCS® – Certified Documentary Credit Specialists qualification confirms professional expertise in handling documentary credits under ICC standards.

Proud to have renewed it until 2028! 🏅

25/10/2025

🎓 Grande successo per la Giornata di Studio Credimpex Italia®!

Ieri, nella splendida sede di messa a disposizione dal Gruppo Danieli a Udine, si è svolta la giornata dedicata a “Le GARANZIE nelle operazioni di Trade Finance: opportunità, dubbi e soluzioni”

Un evento di grande valore, con la partecipazione di esperti e professionisti del settore, per approfondire temi come:

🌍 Garanzie fidejussorie vs garanzie autonome
🧠 Differenze tra SBLC e payment guarantee
⚖️ Impatto delle sanzioni
🔗 L'impatto delle nuove tecnologie

Alta partecipazione, confronto costruttivo e spunti concreti per il futuro del Trade Finance.

🙏 Grazie a Gruppo Danieli per la splendida ospitalità e a Credimpex Italia per la perfetta organizzazione dell'evento.