Rck consulenze

Rck consulenze Consulenza Aziendale erogata presso la tua azienda in forma di Temporary Manager o tramite corsi e a

Gestione del TempoÈ importante saper gestire le proprie attività quotidiane e lavorative per poter essere produttivi ed ...
19/06/2020

Gestione del Tempo

È importante saper gestire le proprie attività quotidiane e lavorative per poter essere produttivi ed efficienti.
Bisogna capire quali sono le azioni prioritarie da mettere in atto e quali possono essere demandati ad altri.
Invece si vuole fare tutto con il rischio di finire esausti.
Compilare un'agenda è utile, ma solo se ci si pongono degli obiettivi chiari, semplici e raggiungibili.
Solo così si potrà agire in piena consapevolezza dei propri mezzi e realizzare i propri obiettivi.









L'IMPORTANZA DEL MARKETING Arrivano momenti in cui le aziende hanno bisogno di vendere più di prima, nei casi migliori p...
12/06/2020

L'IMPORTANZA DEL MARKETING
Arrivano momenti in cui le aziende hanno bisogno di vendere più di prima, nei casi migliori perché sono pronte ad espandersi e in quelli peggiori perché si è in perdita.
Quando si deve vendere di più perché si è in rosso compaiono una serie di problemi che aggravano la situazione tra cui: scarsità di denaro da investire, una mancata preparazione psicologica alla situazione in cui ci si trova, e, soprattutto, un senso di ansia che porta a compiere scelte dettate dalla fretta di uscire dalla crisi. In questi casi manca spesso una strategia e la capacità di focalizzarsi sugli step da seguire per procedere.
Si crede che gli agenti debbano essere dei geni della vendita, capaci di far comprare ghiaccio agli eschimesi, senza bisogno di alcun piano o direzione all'infuori del dogma: "vendi di più!"
Ma la realtà non funziona così.
Molti anni fa mi capitò di lavorare in un'azienda in cui vennero ingaggiati degli agenti per sviluppare la parte commerciale.
Tuttavia mancava un tassello fondamentale: il marketing.
La sezione marketing era infatti lacunosa e dispersiva. Mancava una chiara visione del target, un focus con degli obiettivi a lungo termine e delle linee guida.
Quello che successe fu che non avevano una direzione da seguire. Ognuno di loro agiva sulla base delle proprie convinzioni, senza fornire ai potenziali clienti una visione chiara dell'azienda che stavano rappresentando.
Riportavano in sede continue delusioni, scarsi risultati e vendite mancate.
Quello che appariva era che gli agenti non erano in grado di vendere. Ma la verità era un'altra. Il problema risiedeva nella scarsa strategia di marketing.
Il mio obiettivo era supportare l'imprenditore nel lato marketing e dopo aver effettuato una serie di strategie, l'azienda si è risollevata.
Per questo ero lì allora e per questo io sono qui ora.
Se sei arrivato fin qui, voglio ringraziarti per aver letto il mio post. Se vuoi saperne di più visitami sul sito: www.rckconsulenze.it
Seguitemi anche su Facebook e LinkedIn.






UN ERRORE CHE GLI IMPRENDITORI COMMETTONO SPESSO---Ci sono momenti in cui le cose sembrano non voler funzionare.L'errore...
01/06/2020

UN ERRORE CHE GLI IMPRENDITORI COMMETTONO SPESSO
-
-
-
Ci sono momenti in cui le cose sembrano non voler funzionare.
L'errore più grave che gli imprenditori fanno è quello di continuare a lavorare su schemi fissi, impostati all'inizio e mai più modificati.
Invece, per poter progredire occorre essere dinamici.
-
Quando le cose non funzionano, indipendentemente dalle cause, è il momento di agire. Il che non significa muoversi a caso o prendersi impegni inutili per dimostrare che si "fanno cose".
-
Anche una pausa può essere un'azione se sfruttata per pensare al futuro ed elaborare un nuovo piano, laddove quello vecchio non funziona più.
Si studia, si cercano alternative, si riflette sui piani B, e ci si circonda di persone affidabili. Poi si mette in atto.
Questo significa agire!!
-
Noi siamo qui per te, per aiutarti ad agire al meglio e progettare il tuo benessere.
-
Se vuoi saperne di più scrivici a:
[email protected]
-
-











In cieli più blu. Come fare in modo che i sforzi si trasformino in risultati?Ti è mai successo di lavorare senza ottener...
22/05/2020

In cieli più blu.
Come fare in modo che i sforzi si trasformino in risultati?
Ti è mai successo di lavorare senza ottenere quello che ti aspettavi.
O peggio aver fatto un investimento e aver sprecato i tuoi soldi?
È successo anche a me. Tante volte.
E non voglio che succeda più, né a me, né agli altri. E infatti negli ultimi 3 anni ogni investimento di tempo e di denaro da il giusto ritorno. E a mia volta ispiro le persone affinché raggiungano il successo.
Non aspettare l'occasione giusta, perché sei tu che determini l'occasione.
Ti porto ad un cambio di mentalità e diventerai abile a decidere della tua vita.
Decidi con me.
Www.rckconsulenze.it/landing















Conversare con un mio cliente.Dobbiamo cambiare strategia di marketing. Tutte le aziende si devono ridefinire.Contemplan...
20/05/2020

Conversare con un mio cliente.
Dobbiamo cambiare strategia di marketing.
Tutte le aziende si devono ridefinire.

Contemplando il mare. Aiuta.


















Gli agenti di un mio cliente sono in difficoltà. Stiamo pianificando con loro un nuovo metodo di lavorare per generare l...
19/05/2020

Gli agenti di un mio cliente sono in difficoltà.
Stiamo pianificando con loro un nuovo metodo di lavorare per generare lead.
Vuoi sapere come?
Contattaci:
https://www.rckconsulenze.it/landing















VENDERE-Ecco le risposte alle domande di ieri.Le armi sono proprio le domande!!!Non dipende dal settore o se siamo B2B, ...
14/05/2020

VENDERE
-
Ecco le risposte alle domande di ieri.
Le armi sono proprio le domande!!!
Non dipende dal settore o se siamo B2B, B2C o altro, né dalle dimensioni dell'azienda.
Per tutti vale la stessa regola.
Quando hai davanti un potenziale compratore e ti sei già fatto una prima idea di chi possa essere, solo con le domande giuste sarai in grado di capire di cosa ha veramente bisogno. E tu dovrai essere in grado di fornirgli esattamente ciò che vuole.
Fare le domande giuste è un esercizio impegnativo, ma necessario.
Esiste tuttavia una "scorciatoia". Con il tempo, e la prarica, si diventa in grado di costruire un set di domande preimpostate che però riescano ad essere il più mirate possibili.
-
Quindi, ricapitolando l'ultima settimana di post:
Quando si entra in contatto con una persona per la prima volta questa ci lascia una prima impressione di sé e noi, a nostra volta, diamo una prima impressione di noi stessi.
Da questa prima impressione si passa al primo approccio e, affinché esso risulti positivo ed efficace, deve essere eseguito al fine di entrare in empatia con l'altro.
Per fare ciò, bisogna capire come pensa, cosa desidera e quali sono le sue necessità.
Quindi porremo una serie di domande adatte allo scopo, domande che lo facciano riflettere e gli facciano capire che voi siete lì per risolvere i suoi problemi.
Voi non vendete, voi risolvete i problemi. Solo se fate passare questo concetto, il potenziale acquirente diventerà un acquirente a tutti gli effetti.
-
Ma dopo una settimana di post sulla vendita, sono curioso di sapere se vi sono interessati e se volete che proseguo su questo argomento. C'è ancora tanto da discutere...
Aspetto i vostri feedback.
-
-















VENDERE....papaveri?No no!!! Però i papaveri mi son sempre piaciuti.Nel post di ieri mi ero fermato con una domanda. Qui...
12/05/2020

VENDERE....papaveri?
No no!!! Però i papaveri mi son sempre piaciuti.
Nel post di ieri mi ero fermato con una domanda. Qui continuo con la risposta.
CERTO che bisogna e si possono prendere informazioni sulle persone che dobbiamo incontrare. Dobbiamo cercare di capire chi avremo di fronte, altrimenti cercare di capire chi è, come pensa, quali possono essere i bisogni diventa più difficile. La preparazione è tutto quando si incontra un lead, sia che lo incontri di persona, sia che lo incontri in modalità videochat e addirittura telefonica.
Tra l'altro il web è zeppo di informazioni su quasi tutte le aziende e persone che si possono incontrare.
A questo punto possiamo entrare in empatia rilassandoci e chiaccherando tranquillamente circa le cose che interessano il nostro interlocutore.
E se invece abbiamo un negozio e il cliente entra, come facciamo a prendere info?
Eh...non si può. Ma giochiamo in casa e osservandolo possiamo trovare un argomento ameno per entrare in empatia.
Siamo quindi pronti ad utilizzare le armi per fare in modo che la persona si trasformi da lead a cliente. A domani
















VENDERE!!!-Quando vediamo una persona per la prima volta, in pochi secondi tutti noi ci facciamo un'idea di quella perso...
11/05/2020

VENDERE!!!
-
Quando vediamo una persona per la prima volta, in pochi secondi tutti noi ci facciamo un'idea di quella persona.
È la prima impressione.
Non sono preconcetti, bensì reazioni istintive di origine animale.
In qualunque situazione, se si avvicina una persona, l'istinto deve farci capire se si tratta di un potenziale pericolo. Attenzione, anche noi siamo soggetti alle prime impressioni degli altri.
Questa prima impressione, unita all'osservazione attenta del potenziale cliente, ci permette di adottare un primo approccio.
Quindi, sulla base di come l'interlocutore si presenta, di come si muove, di come parla e di altre sue particolarità, noi riusciamo a inquadrarlo.
A quel punto si crea un contatto.
Ma c'è un modo per avere altre informazioni preventivamente?
Ne parleremo nel prossimo post!
-
-












VENDERE!!!Procedono le mie considerazioni che voglio condividere sulla vendita.Ieri ho detto che l'empatia è fondamental...
10/05/2020

VENDERE!!!
Procedono le mie considerazioni che voglio condividere sulla vendita.
Ieri ho detto che l'empatia è fondamentale. E l'empatia è capire i processi psichici di un'altra persona. Che è di più che mettersi nei panni dell'altro.
Come si fa allora?
Con l'osservazione. Bisogna osservare con attenzione e interesse l'interlocutore e se possibile, l'ambiente che lo circonda. Se entra nel nostro negozio, si osserva come si muove ne nostro ambiente.
Come un investigatore, dobbiamo allenarci a capire i suoi processi psichici, come interpreta il mondo, a cosa sta pensando.
Ma c'è un un'altro fattore che gioca un ruolo fondamentale. Ma lo dico domani.
















VENDERE!!!Ho atudiato Bettger, diversi anni fa. Quasi per caso.È un tizio nato nel 1888.Dopo una carriera nel baseball h...
09/05/2020

VENDERE!!!
Ho atudiato Bettger, diversi anni fa. Quasi per caso.
È un tizio nato nel 1888.
Dopo una carriera nel baseball ha dovuto reinventarsi, e lo ha fatto come venditore.
Ha avuto l'idea di annotare tutte le cose che faceva, cercando di capire cosa funzionava e cosa non funzionava.
Alla fine ha scritto un libro, nemmeno molte pagine.
Ma ogni pagina è un condensato d'oro.
Tutti i guru delle vendite che hanno scritto libri, non hanno detto cose molto diverse.
Tra i vari punti, uno mi colpì di più.
Quello in cui spiega che bisogna mettersi nei panni degli altri.
Oggi noi diciamo che, affinché il lead diventi cliente, deve seguire un funnel che lo porti ad interessarsi a quanto abbiamo da proporre. Per fare questo dobbiamo entrare in empatia con lui.
E questo è dove i venditori , anche digitali, sbagliano. Hanno un prodotto da vendere. Ma se non si mettono nei panni del cliente, falliranno.
Quindi l'empatia è un meccanismo fondamentale. Ma cosa vuol dire veramente?
Io guarderei sulla Treccani.
A presto

















Indirizzo

Bergamo

Sito Web

Notifiche

Lasciando la tua email puoi essere il primo a sapere quando Rck consulenze pubblica notizie e promozioni. Il tuo indirizzo email non verrà utilizzato per nessun altro scopo e potrai annullare l'iscrizione in qualsiasi momento.

Scelte rapide

Condividi

Digitare