Strategia PMI di Gianluca Celli

28/05/2026

Una metalmeccanica italiana si presentava in fiera con una macchina piena di innovazioni.

Ma c’era un problema.

Lo stand era pensato per “esserci”.
Non per generare opportunità commerciali reali.

Nessun sistema per:
- attirare il target corretto,
- differenziarsi dagli altri espositori,
- raccogliere contatti qualificati,
-gestire i follow-up in modo strutturato.

Risultato?

Tanto investimento, tanta energia e pochi contatti davvero utili.
Per questo abbiamo progettato un meccanismo semplice ma estremamente concreto.
Un sistema pensato per trasformare la fiera da costo “di presenza” a strumento commerciale attivo.

Scopri come leggendo il caso completo: https://www.strategiapmi.it/portfolio-items/come-attrarre-clienti-in-fiera/

13/04/2026

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25/03/2026

Nel 2013, Volvo Trucks era in difficoltà. Vendite in calo del 9%, margini dimezzati, brand percepito come "affidabile ma anonimo".
Il prodotto era buono. La comunicazione era identica a quella di tutti gli altri: schede tecniche, tabelle di prestazione, specifiche scritte in piccolo.

9 anni dopo era il leader europeo.
Come ha fatto?

Ne abbiamo parlato nel nostro nuovo articolo: https://www.strategiapmi.it/caso-volvo-trucks/

27/02/2026

Crescere del +433% in dieci anni.
Quando si leggono numeri così, la domanda è solo una: come?

Si parla spesso di crescita aziendale.
Molto meno di come renderla davvero sostenibile nel tempo.

In questo caso aziendale raccontiamo il percorso di una società di ingegneria passata da 4 milioni a 29 milioni di fatturato in 10 anni.

Non grazie a una moda manageriale, né a una singola iniziativa commerciale.
Ma attraverso qualcosa che nelle PMI manca più spesso di quanto si pensi: un sistema strategico capace di trasformare competenze e ambizione in risultati prevedibili.

Una storia concreta di posizionamento competitivo, processo di vendita strutturato e scelte strategiche mantenute nel tempo.

Se ti stai chiedendo come crescere senza perdere controllo, margini e direzione, questa lettura vale qualche minuto.

Leggila qui https://www.strategiapmi.it/portfolio-items/crescere-di-433/

28/01/2026

Nel 2026 molte aziende italiane andranno in crisi.
Non per sfortuna, ma per 3 fattori che stanno già agendo oggi.

Incertezza dei mercati, pressione competitiva globale, Intelligenza Artificiale.
Il risultato? Margini che si assottigliano e modelli di business sempre più fragili.

In questo articolo spiego perché la crisi non sarà un’eccezione, ma un fenomeno diffuso.
E cosa può fare un imprenditore per non finirci dentro.

👇 Leggi l'articolo
https://www.strategiapmi.it/aziende-italiane-in-crisi-nel-2026/

18/12/2025

La vera fatica della vita da imprenditore
non è lavorare di più.
È cambiare modo di fare.

Quello che ieri funzionava
oggi può essere il tuo freno.

Cambiare è scomodo.
Restare fermi è rischioso.

27/11/2025

La Fast Academy è il punto di partenza per chi vuole diventare più competitivo subito.
4 guide concrete, rapide, operative.
Niente teoria: solo ciò che serve per fare meglio, prima e con più risultato.

Guarda su https://www.strategiapmi.it/strumenti-operativi/

29/10/2025

🎯 Passaggio generazionale: il bivio che decide il futuro di un’impresa

Quando un’azienda non riesce ad affrontarlo nel modo giusto, il rischio è concreto: o si rinnova e supera il traguardo, oppure declina lentamente fino a sparire con la generazione che la guida oggi.

👉 In questo video ti spiego perché succede e cosa puoi fare per evitarlo.
Guarda il video completo su YouTube 👇
🔗 https://www.youtube.com/watch?v=uKJ2DAXa55c&t=2s

12/06/2024

🚀 Il vero motivo per cui il tuo CRM non funziona 🚀

Hai mai provato a implementare un CRM nella tua azienda, solo per scoprire che non funziona come previsto? 🤔
Non sei il solo.
Dal 60 al 75% delle implementazioni, a seconda delle fonti, non raggiunge gli obiettivi prefissati.
Ma perché accade tutto questo?

In questo articolo, esploro i motivi comuni dietro il fallimento dei CRM e come puoi trasformare questo problema in un'opportunità di crescita per la tua azienda. 📈
Leggilo subito👇

Hai mai provato a implementare un CRM B2B nella tua azienda, solo per scoprire che non funziona come previsto? Non sei il solo. Dal 60 al 75% delle implementazioni, a seconda delle fonti, non raggiunge gli obiettivi prefissati. Molte aziende investono tempo e risorse significative in sistemi di Cust...

10/04/2024

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