OSM Partner Como e Milano Ovest

23/10/2026

Giovedì 22 ottobre abbiamo portato «AI + Persone = Vendite 10X» al DoubleTree by Hilton di Solbiate Olona, con una sala piena di titolari e direttori commerciali del territorio.

Siamo partiti da una domanda: perché tante aziende con un buon prodotto e un mercato che c’è continuano a perdere trattative che potevano chiudere?

Fabio Rohrich ha portato in sala i tre problemi che incontriamo più spesso nelle PMI:

non si trovano venditori
quando si trovano, non c’è un metodo per formarli
il venditore migliore viene promosso a direttore vendite, ma guidare una squadra è un altro mestiere

Paolo Sordelli ha poi mostrato dal vivo, dentro un CRM reale, come l’intelligenza artificiale può togliere lavoro operativo ai venditori e dare a chi li guida i numeri per decidere.

Il messaggio della giornata è uno: la tecnologia moltiplica quello che c’è già. Se la squadra commerciale ha un metodo, l’AI lo accelera.
Se il metodo manca, accelera il disordine.

Grazie a tutte le aziende che hanno partecipato, per le domande e il confronto che è andato avanti ben oltre l’orario di chiusura, e grazie ai relatori per il contenuto portato in sala.

Nei prossimi giorni ricontatteremo i partecipanti per approfondire i temi emersi. Se non c’eravate e volete capire come impostare la vostra area vendite, scriveteci.

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21/10/2026

Chi ti sceglie per il prezzo ti lascia per 5 euro in meno all’ora.

È il cliente più esigente, il primo a lamentarsi e spesso l’ultimo a pagare. Ti fa lavorare il doppio, e appena trova qualcuno che costa meno se ne va, senza problemi.

Non tutti sono così, ma una buona parte sì.

Marco ne parla nel podcast Imprenditore Libero, su Spotify e YouTube.

19/10/2026

Il concorrente fa 100, tu fai 95. Lui scende a 90, tu a 85. Chi ha vinto?

Nessuno. È una gara al ribasso e il traguardo è il fondo, dove c’è sempre qualcuno che costa meno di te.

Lo sconto ti porta qualche cliente adesso, il prossimo che sconta di più te lo riporta via. E intanto il margine l’avete perso tutti e due.

La puntata completa è nel podcast Imprenditore Libero, su Spotify e YouTube.

Nel copy ho lasciato fuori il passaggio sui cinesi. Scritto, senza il tono di Marco, rischia di riempire i commenti di polemiche che col tema non c’entrano. Nel video invece c’è, e chi lo guarda lo sente detto da lui.

16/10/2026

08/10/2026

Quattro ore a settimana per fare le fatture. Adesso bastano venti minuti.

I tecnici segnano le ore su un’app. L’AI prepara le fatture, le manda ai clienti, controlla in banca chi ha pagato e sollecita chi è in ritardo.

In un anno sono 190 ore, quasi cinque settimane di lavoro. Messe su un cliente a 100 euro l’ora, fanno 19 mila euro.

La storia completa è nel podcast Imprenditore Libero, su Spotify e YouTube.

03/10/2026

Se pubblichi un annuncio e ti scrivono solo persone che non c'entrano niente, scorri le foto: ci sono i cinque blocchi che deve avere.

Un elenco di requisiti lo legge solo chi un lavoro non ce l'ha. Le persone brave un lavoro ce l'hanno già, e si spostano solo per un motivo.

Nell'ultima foto c'è l'annuncio completo, rifatto. Copialo e adattalo al tuo.

Instagram — 753 caratteri, prima riga 108 (resta sopra il taglio dei 125)

Ti scrivono solo persone che non c'entrano niente? Il problema è l'annuncio, e si sistema in cinque blocchi.

Quasi tutti gli annunci sono un elenco di requisiti: esperienza, patentino, serietà, disponibilità immediata. Lo legge solo chi un lavoro non ce l'ha. Le persone brave un lavoro ce l'hanno già, e si spostano solo se gli dai un motivo.

Quindi nell'annuncio ci vuole quello che di solito manca. Il nome del ruolo come lo cercherebbe chi legge, il risultato che deve ottenere, lo stipendio in chiaro, una ragione vera per ve**re da voi. E una riga che quasi nessuno scrive: chi non deve candidarsi.

Nell'ultima slide c'è l'annuncio completo, pronto da adattare al tuo.

01/10/2026

Ti scrivono solo persone che non c'entrano niente? Il problema è l'annuncio, e si sistema in cinque blocchi.

Quasi tutti gli annunci sono un elenco di requisiti: esperienza, patentino, serietà, disponibilità immediata. Lo legge solo chi un lavoro non ce l'ha. Le persone brave un lavoro ce l'hanno già, e si spostano solo se gli dai un motivo.

Quindi nell'annuncio ci vuole quello che di solito manca. Il nome del ruolo come lo cercherebbe chi legge, il risultato che deve ottenere, lo stipendio in chiaro, una ragione vera per ve**re da voi. E una riga che quasi nessuno scrive: chi non deve candidarsi.

Nell'ultima slide c'è l'annuncio completo, pronto da adattare al tuo.

18/09/2026

Quando le persone fanno davvero la differenza non ci sono limiti alla crescita.

In Acquasystem la dimostrazione del "prima chi e poi che cosa" è stata ed è una delle chiavi del suo grande successo!

But....the best is yet to come! (Il bello deve ancora ve**re)

Avanti tutta Filippo Valenti!

16/09/2026

Se la tua azienda manda dieci preventivi e ne chiude tre, quasi mai il problema è il prezzo.

Fai una prova. Apri gli ultimi dieci che hai perso e prova a dire, per ognuno, perché li hai persi. Su sei o sette ti fermi.

Il campo nel gestionale c'è quasi sempre. È vuoto. Oppure dentro ci trovi scritto "cliente non interessato", che non vuol dire niente. E metà archivio è ancora in attesa dal 2023.

Quindi quando arriva il preventivo dopo, l'unica leva che sembra sicura è abbassare. Si abbassa e via.

Solo che quel cliente magari non era andato via per il prezzo. Aveva aspettato la risposta otto giorni e nel frattempo ne aveva ricevuti altri due. Tu hai regalato margine per un problema di tempi.

E ogni preventivo che esce ti è costato ore. Rilievi, listini, le tre revisioni perché il cliente cambiava idea, le telefonate. Le hai pagate tutte, anche quelle finite in una cartella.

Non serve un gestionale nuovo. Basta una tendina con sei voci, sempre quelle: prezzo, tempi di consegna, referenze, fornitore già in casa, budget, nessuna risposta. Chi chiude il preventivo ne sceglie una. Sempre, anche quando non è sicuro.

Sei mesi così e smetti di indovinare.