Malavolta Consulting

22/04/2026

📌SIAMO ALLA RICERCA DI PERSONALE
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15/04/2026

In ogni processo di consulenza o formazione, senza allenamento non si possono raggiungere gli obiettivi desiderati.

Questa frase di Duane Charles Parcells, detto Bill, grande ex allenatore di football americano NFL, sottolinea quanto sia importante la preparazione per raggiungere traguardi ambiziosi.

Non basta dichiarare «la vittoria» che si desidera, occorre lavorare duramente per ottenerla.
Nessun successo arriva da solo.

Allo stesso modo, se si vuole crescere professionalmente e alzare il livello delle proprie capacità, bisogna allenarsi.
Ciò significa, a volte, sacrificio, rinunce, cambi di abitudini. Tutti momenti che si attraversano in una fase di crescita.

Gli obiettivi sono importanti, ma per raggiungerli occorre focalizzarsi sul processo.
Con disciplina e perseveranza.

Con questo messaggio abbiamo concluso gli incontri di ieri con 45 professionisti/e che, a vario titolo, ricoprono ruoli di responsabilità all’interno di vari punti vendita.
Come sempre, un momento di confronto basato su scambi di esperienze e di opinioni. Una motivazione diffusa e una propositività concreta che hanno contribuito a creare un ambiente costruttivo e molto stimolante.

Grazie 🙏e buon allenamento!

30/03/2026

Il cross selling è spesso visto come una tecnica commerciale.

Tuttavia, quando rimane solo tecnica, può risultare invadente e il cliente può percepire pressione o manipolazione.

Esiste però un altro modo di interpretarlo: come opportunità per creare più valore per la persona.
In questo caso non si tratta di “vendere di più”, ma di completare e migliorare l’esperienza del cliente.

In questo articolo, alcune riflessioni su come trasformare il cross selling in un processo che aumenta la soddisfazione del cliente e rafforza la relazione.

Cross selling: da tecnica di vendita a valore per il cliente. Un processo che parte dalla persona cliente e torna alla persona cliente.

16/03/2026

Ieri è passata la Tirreno Adriatico proprio davanti allo studio. Guardando il gruppo sfrecciare, è stato naturale pensare a quanto il ciclismo assomigli alla vita in azienda.

Il ciclismo è duro. È sacrificio.
Occorre spingere la bici al massimo, sempre. Con ogni condizione atmosferica e su ogni pendenza.

In questo sport, i titoli sono per i campioni, che arrivano primi al traguardo con le braccia alzate. Tutti gli altri, invece, non hanno sempre la visibilità che meritano.

Eppure, anche se molti non ci pensano, è uno sport di squadra per eccellenza.

Accanto al campione, ci sono tanti “campioni gregari” che lo aiutano e lo portano lì dove deve essere, nel momento giusto, per esprimere le sue doti da fuoriclasse e conquistare la vittoria.

I “campioni gregari” tirano la volata, tengono alto il ritmo del gruppo per evitare le fughe degli avversari, aiutano il leader a rientrare dopo una foratura o una caduta.
Lo fanno perché questo è il lavoro di squadra: dividersi i compiti per raggiungere l’obiettivo comune.

Anche questo è talento.

In ogni corsa c’è una strategia perché si arrivi primi al traguardo.

Nelle aziende, allo stesso modo, il risultato è frutto di un lavoro di squadra.
Si raggiunge con una strategia chiara e con persone allineate, consapevoli che i risultati si ottengono insieme. In ogni condizione.

Il singolo è fondamentale per costruire una squadra con dei valori.
La squadra è fondamentale perché il singolo possa esprimere il suo personale talento.

Allora il sacrificio, in bici o in azienda, diventa gioia.
E la fatica lascia spazio all’orgoglio e alla soddisfazione.

02/03/2026

Quando le persone partecipano a un corso di formazione, tornano al lavoro con qualcosa in più nel proprio bagaglio professionale.

Il valore della formazione cresce ulteriormente quando l’apprendimento individuale diventa patrimonio condiviso e contribuisce concretamente allo sviluppo organizzativo.

Non è un passaggio automatico. Richiede attenzione, metodo e una cultura che favorisca la diffusione delle competenze.

In questo articolo, alcune riflessioni su un aspetto sempre più centrale per la crescita e la competitività delle imprese.

La formazione crea maggiore valore quando diventa patrimonio condiviso. Questo deve essere l'obiettivo finale.

02/02/2026

In un'era in cui ogni competenza trasversale viene analizzata e classificata, ne esiste una fondamentale che sfugge alle statistiche, una vera e propria abilità “invisibile”: saper disimparare.
Eppure, è proprio questa la chiave per non solo affrontare, ma anche dominare i rapidi cambiamenti del nostro tempo.

In questo articolo di febbraio alcune riflessioni su questa competenza importantissima su cui è possibile lavorare se si acquisisce consapevolezza del contesto, della necessità di evolvere la propria professionalità e di abbracciare una mentalità aperta.

Disimparare: la vera competenza per il lavoro che cambia. Disimparare è la base per rispondere ai forti cambiamenti del nostro tempo

23/01/2026

L’arte dell’improvvisazione, ma non solo.

In questo video Paolo Fresu ci offre una grandissima lezione, che va oltre la musica. Spesso pensiamo al Jazz come puro estro, ma qui scopriamo quanto siano fondamentali 𝘗𝘳𝘦𝘱𝘢𝘳𝘢𝘻𝘪𝘰𝘯𝘦, 𝘊𝘰𝘮𝘶𝘯𝘪𝘤𝘢𝘻𝘪𝘰𝘯𝘦 e 𝘝𝘪𝘴𝘪𝘰𝘯𝘦 𝘤𝘰𝘮𝘶𝘯𝘦.

Sono gli stessi pilastri che determinano il successo di una squadra in azienda.
È il trionfo di un’alchimia vincente: 𝘛𝘦𝘤𝘯𝘪𝘤𝘢 + 𝘙𝘦𝘭𝘢𝘻𝘪𝘰𝘯𝘦. Una sola componente non basta.

Il Jazz qui non è solo musica, ma la metafora perfetta per capire cosa significhi davvero lavorare e crescere professionalmente insieme agli altri.

Il video dura 3 minuti e 40 secondi. Non è la durata ideale per i social, lo sappiamo.
Ma le riflessioni importanti hanno bisogno di tempo per essere ascoltate.
Questi sono minuti spesi bene. Ne vale la pena.

Buona improvvisazione!

16/01/2026

Lo sviluppo di CRM sempre più performanti e l’introduzione dell’Intelligenza Artificiale nei processi aziendali stanno trasformando fortemente l’approccio al mercato.

Oggi, l’analisi dei big data consente di conoscere in modo molto approfondito i singoli clienti: bisogni, comportamenti, valori e possibili azioni future attraverso analisi predittive.

Si parla quindi di segmenti monocomponente, composti cioè da una sola persona.

Scendere a livello di singolo cliente sarebbe stato insostenibile economicamente fino a poco tempo fa. In questo senso, l’Intelligenza Artificiale ha “industrializzato” l’approccio one to one, rendendolo accessibile.

Ma questa personalizzazione pone l’attenzione a un tema molto importante, che è quello dell’etica con cui questi strumenti vengono utilizzati.
Un tema non nuovo, che si ripropone più attuale che mai e che si lega al concetto di “ipersuasione” espresso da Luciano Floridi.

In questo nuovo articolo alcune riflessioni sui segmenti monocomponente. 👇

Nel marketing si stanno sempre di più affermando le strategie basate sui segmenti monocomponente, cioè composti da un solo cliente.

13/01/2026

“Il talento è una lunga pazienza”.
Gustave Flaubert (1821-1880), scrittore francese, maestro del realismo e autore del capolavoro Madame Bovary, esprime con questa frase la sua idea di talento.

Per Flaubert il talento non è solo una dote, una predisposizione innata, ma è frutto del lavoro costante, della perseveranza e della disciplina.

Per far emergere il talento occorrono queste componenti.
Il suo sviluppo è quindi un percorso, segnato da molteplici tappe, in cui non tutto fila sempre liscio e che è caratterizzato dalla forte volontà di migliorarsi. Per eccellere servono pazienza e rigore.

Allo stesso modo, anche in azienda per esprimere il proprio talento occorre tanto allenamento. Qualunque sia la dote di partenza, va coltivata, stimolata ogni giorno, fatta crescere. Con entusiasmo, obiettivi chiari e, a volte, fatica.

Allora il talento si manifesta davvero.

07/01/2026

🏋️‍♀️La formazione operativa che allena, rinforza e sviluppa competenze.

10 Percorsi formativi su misura, per le specifiche necessità aziendali.

Argomenti aggiornati e inserimento di due nuove esperienze formative per il 2026:
🚪 Escape Room aziendale
⚡ Hackathon

Per ogni tema, negli incontri sono affrontati concetti (=perché) e condivisi strumenti operativi (=come).

La selezione nasce dagli argomenti affrontati maggiormente nelle imprese lo scorso anno.

L’obiettivo resta sempre lo stesso: far crescere le persone partendo dal lavoro reale.

Se vuoi approfondire uno o più temi o capire come personalizzarli per la tua azienda, scrivi a [email protected].

19/12/2025

«Fiducia» è la parola dell'anno secondo l'istituto Treccani.

Un termine impegnativo, ricco di valori e significati.

La Fiducia è l’elemento che anche nel 2025 è stato alla base delle relazioni con tutte le Persone incontrate.

Un dono che si rinnova quotidianamente e che a volte sorprende come quando si apre un regalo bellissimo e inatteso.

Grazie per la vostra Fiducia e per gli stimoli ricevuti nei diversi percorsi fatti all’insegna della collaborazione e della crescita professionale per raggiungere traguardi comuni.

Nel processo di cambiamento che stiamo vivendo, con le forti trasformazioni sociali, economiche e tecnologiche, avere obiettivi chiari, consapevolezza di dove voler andare e Fiducia in sé stessi e negli altri è fondamentale.

Il 2026 ci aspetta. Nuove sfide da affrontare, nuove opportunità da cogliere.

Ci siamo.

Auguri a tutti e a tutte voi!🎄🎁

26/09/2025

È stato un grande piacere accompagnare Conad Adriatico alla Certificazione per la Parità di Genere.

Creare un ambiente di lavoro equo, inclusivo e orientato al benessere delle Persone è parte integrante della visione cooperativa di Conad Adriatico.

L’attenzione a creare Valore per gli stakeholder e i territori è da sempre un obiettivo strategico, in coerenza con il senso profondo della cooperazione.

In questo contesto, la certificazione rappresenta un importante e naturale riconoscimento per Conad Adriatico, la cui cultura è da sempre basata sulla forza delle relazioni, sulla responsabilità verso le comunità e sul valore che nasce da scelte condivise.

Grazie per questo percorso fatto insieme.