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19/10/2026

⚙️ Marketing, vendita, post-vendita: i dati raccontano tutti la stessa storia?

Il marketing genera contatti, le vendite gestiscono le trattative, Il post-vendita conosce i clienti. Ma quando la direzione chiede una visione completa del percorso commerciale, i dati sono allineati fra loro?

❌ Se per rispondere devi incrociare fogli di calcolo, recuperare messaggi e chiedere aggiornamenti a più persone, non pensare di non avere informazioni sufficienti. Chiediti piuttosto come vengono raccolte e condivise.

📌 Le Revenue Operations servono a collegare persone, processi, dati e strumenti lungo tutto il percorso: dalla prima interazione con un contatto fino al rinnovo o a una nuova opportunità.

👉 Nel nostro nuovo articolo spieghiamo cosa sono, quali segnali indicano che possono servire e da dove iniziare. Puoi leggerlo qui: https://www.mediaus.it/blog/revenue-operations-aziende-b2b

17/09/2026

Oggi si è tenuto il nostro webinar “Email marketing e tracking: cosa cambia con le nuove linee guida”, ringraziamo tutte le persone che hanno partecipato!

Ivan Tizzanini, Tech & Innovation Lawyer e Of Counsel presso Si.Qu.Am., e Nicola Bertolozzi, HubSpot Specialist, hanno affrontato il tema da due prospettive complementari: il quadro legale e le verifiche da effettuare concretamente negli strumenti di email marketing.

Fra i temi trattati:

📌 come funzionano i tracking pixel e quali informazioni possono rilevare
📌 la differenza tra dati statistici aggregati e misurazioni associate al destinatario
📌 gli obblighi di trasparenza e i casi in cui entra in gioco il consenso
📌 la gestione della revoca e le verifiche sui trattamenti già in corso
📌 il tracciamento di aperture e clic e le configurazioni disponibili su HubSpot

📺 La registrazione sarà disponibile a breve. Nel frattempo puoi guardare qui gli altri episodi della M-Series: https://www.mediaus.it/m-series-webinar-on-demand

16/09/2026

⚠️ Domani alle 14:00 parleremo di tracking delle aperture e dei clic nelle attività di email marketing e potrai capire se il tuo strumento di email marketing rispetta le nuove linee guida.

Insieme analizzeremo gli obblighi di trasparenza, le condizioni per il consenso, la gestione della revoca e le verifiche effettuare entro il 29 ottobre.

⚙️ Attraverso una dimostrazione su HubSpot vedremo inoltre come vengono registrati aperture e clic, quali configurazioni sono disponibili e cosa controllare nelle attività operative.

Se gestisci newsletter, DEM, piattaforme di email marketing, dati e consensi, questo webinar fa per te, indipendentemente dallo strumento utilizzato.

📅 17 settembre 2026
⌚ 14:00–15:00
💻 Online su Zoom

La partecipazione è gratuita e la registrazione sarà disponibile per gli iscritti.
👉 Sei ancora in tempo, iscriviti qui: https://shorturl.at/jlFYE

15/09/2026

Entro il 29 ottobre, le aziende che utilizzano tracking pixel nelle email dovranno adeguarsi alle linee guida pubblicate dal Garante ad aprile. Da dove iniziare?

Durante il webinar di dopodomani toccheremo questi tre punti:
📌come funziona il tracciamento di aperture e clic
📌cosa prevedono le nuove indicazioni in materia di trasparenza, consenso e revoca
📌quali configurazioni controllare negli strumenti utilizzati

Avremo con noi (e lo ringraziamo per questo) l’avv. Ivan Tizzanini, che analizzerà il quadro legale e le verifiche relative ai trattamenti già in corso. Il nostro HubSpot Specialist Nicola Bertolozzi, invece, mostrerà su HubSpot come vengono registrati aperture e clic e quali impostazioni sono disponibili.

Il webinar è rivolto a marketing manager, responsabili della comunicazione, professionisti che gestiscono newsletter e DEM, referenti delle piattaforme di email marketing e figure coinvolte nella gestione dei dati e dei consensi.

📅 17 settembre 2026
⌚ 14:00–15:00
💻 Online su Zoom

👉 Clicca qui per iscriviti gratuitamente al webinar: https://shorturl.at/jlFYE

11/09/2026

Conoscere il tasso complessivo di apertura e sapere se una determinata persona ha aperto un’email non sono la stessa cosa.

Le nuove linee guida distinguono le misurazioni statistiche effettuate con dati anonimizzati da quelle utilizzate per osservare il comportamento della singola persona, segmentarla o adattare le comunicazioni successive.

La differenza non è soltanto tecnica: riguarda finalità, informazioni raccolte e condizioni del trattamento. In grafica sintetizziamo i due scenari.

Durante il prossimo webinar approfondiremo anche il tracciamento dei clic e vedremo quali controlli effettuare negli strumenti utilizzati per inviare e monitorare le email.

L’incontro è utile indipendentemente dalla piattaforma utilizzata e non sono richieste competenze legali o tecniche avanzate.

📅 giovedì 17 settembre
⌚ ore 14:00-15:00
💻 online su Zoom

Clicca qui per approfondire il programma del webinar ed iscriverti
👉 https://shorturl.at/jlFYE

09/09/2026

⚠️ Il tuo strumento di email marketing rispetta le nuove linee guida?

Quando un tracking pixel viene caricato può registrare l’apertura dell’email e, in base alla configurazione adottata, collegarla a uno specifico destinatario.

Questo comporta conseguenze concrete: devi informare l’utente del tracciamento, verificare quando è necessario acquisirne il consenso e permettergli di revocarlo facilmente, anche continuando a ricevere le email senza tracking pixel.

Le linee guida del Garante sono state pubblicate ad aprile.
Per i sistemi e i trattamenti già in uso, il termine previsto per adeguarsi è il 29 ottobre.

Durante il nostro prossimo webinar approfondiremo gli aspetti legali e le verifiche operative da effettuare negli strumenti di email marketing attraverso una dimostrazione pratica su HubSpot.

📅 giovedì 17 settembre 2026
⌚ 14:00–15:00
💻 Online su Zoom

La partecipazione è gratuita e la registrazione dell’evento sarà disponibile per gli iscritti.

Clicca qui per iscriverti: https://shorturl.at/jlFYE

30/07/2026

"Facciamo marketing automation" ma il sales continua a lamentarsi
che i lead non sono pronti. Suona familiare? 🤔

Spesso il problema è che dietro quella parola c'è solo una sequenza
di email automatiche dopo un form fill, spacciata per "nurturing".

Nel nostro nuovo articolo raccontiamo:
✅ Quali sono i 3 workflow da attivare subito, anche partendo da zero
✅ Come costruire un sistema che scala, in 5 fasi
✅ Perché open rate e click rate non bastano per misurare il ROI

Se vuoi capire a che punto è (davvero) la tua marketing automation, parti da qui 👇

La marketing automation non è solo email scheduling. Scopri come funziona davvero, quali processi automatizzare per primi e come integrarla con CRM e sales nel B2B.

20/07/2026

Quando il sito non porta contatti, le aziende giungono subito alla conclusione che "il traffico è basso, bisogna pubblicare di più". Ma non è questa la diagnosi corretta.

I siti possono avere traffico stabile, contenuti pubblicati con regolarità, zero errori tecnici evidenti e comunque nessuna richiesta di contatto in arrivo.

Il problema, quindi, sta sotto la superficie.

❌Pagine che intercettano ricerche informative ma non accompagnano mai verso un contatto.
❌Contenuti dispersi su troppe pagine simili invece che concentrati dove contano.
❌Traffico reale, ma su temi scollegati dai servizi effettivamente offerti.

Nessuna di queste situazioni si vede scrollando il sito.

Emergono solo con un audit fatto bene: quello che non si ferma alla lista di errori tecnici, ma stabilisce cosa ha davvero impatto su traffico, posizionamento e contatti e cosa invece è rumore.

⚠️Senza questa diagnosi, ogni attività successiva (contenuti, advertising, redesign) parte si basa su delle ipotesi, non su dati certi.

Approfondiamo tutto questo in un articolo dedicato, in cui spieghiamo cosa analizza davvero un audit SEO, quando farlo e perché non dovrebbe essere un'attività una tantum.

Il link per leggerlo è nei commenti!👇

17/07/2026

Ieri pomeriggio si è svolto il nostro webinar “Agenti AI per il Marketing Strategico: dai dati alle decisioni”. Ringraziamo tutti coloro che hanno partecipato!

Il nostro CEO e Innovation Manager Alessio Lucarotti e Gianni Ciampi, CTO & Scrum master, hanno mostrato attraverso un caso d’uso concreto come integrare l’AI nei processi di analisi strategica, trasformando dati aziendali, informazioni di mercato e obiettivi di business in indicazioni utili alle decisioni.

Fra i temi trattati:
📌 perché dati frammentati e assunti non verificati indeboliscono le strategie
📌 come utilizzare l’AI come infrastruttura a supporto dell’analisi
📌 analisi strategica, piano Go-To-Market e analisi premortem
📌 il ruolo della regia esperta nel rilevare contraddizioni e segnali deboli
📌 come trasformare gli output dell’AI in decisioni concrete e azionabili

📺 La registrazione on demand sarà disponibile a breve, così potrai recuperare tutti i contenuti anche se non eri presente.

Nel frattempo puoi guardare gli altri episodi della M-Series: trovi il link nei commenti. 👇

15/07/2026

In questo momento stai usando il tuo CRM come un semplice database.
E se ti dicessimo che invece può diventare una vera e propria strategia?

Nel B2B, la differenza si vede subito: se il CRM serve solo alle vendite per tenere un elenco di contatti, i dati restano statici.
Se invece guida ogni touchpoint di marketing, ecco che diventa il motore della crescita commerciale. 📈

La differenza tra le due cose è tutta qui:
➡️ Centralizzare i dati (basta silos tra marketing, vendite e assistenza)
➡️ Segmentare per comportamento, non solo per settore o area geografica
➡️ Personalizzare i contenuti in base al momento reale del decision-maker

E quando il CRM dialoga anche con l'ERP aziendale, il quadro si completa: storico ordini, data hygiene, flussi post-vendita basati su dati oggettivi.

Il vero salto di qualità, però, arriva quando CRM e marketing automation lavorano insieme: senza CRM l'automazione va alla cieca, senza automazione i dati del CRM restano fermi.

In un nostro articolo analizziamo come costruire questo ecosistema, dalla segmentazione al lead scoring, fino ai KPI che contano davvero: retention rate, conversion MQL→SQL, Customer Lifetime Value.

Link nei commenti 👇