BNI inserita nel Mondo Relazionale offre ai Membri l'opportunità di condividere idee, contatti, network e cosa più importante, Referenze di business. Inizia così il cammino di quella che nel giro di pochi anni sarebbe diventata la più grande organizzazione di scambio referenze a livello mondiale
Lo stesso fondatore di BNI, Ivan Misner, è rimasto stupito dalla rapidità e dal successo di quello che
, come afferma lui stesso, era nato come un modo per aumentare il proprio volume d’affari. "Non posso certo affermare che il mio obiettivo di allora fosse quello di creare un’organizzazione che contasse decine di migliaia di Membri e che valesse miliardi di dollari in referenze, con migliaia di Capitoli in dozzine di stati in cinque continenti. E non avevo nemmeno idea che una cosa simile potesse accadere in così breve tempo" (da Givers Gain, La Storia BNI, STATUS srl – Genova, 2007)
Ivan Misner, consulente d’azienda, attraversava, agli inizi degli anni ’80, un periodo di crisi nella propria attività. Aveva bisogno di nuovi clienti e nuovi contatti per aumentare il suo fatturato...
Pubblicità? Telemarketing? Cold calls? Metodi efficaci ma dispendiosi in termini di tempo e di investimento...
Perché, ha pensato Misner, allora non rivolgersi al metodo che usiamo tutti noi ogni giorno, nella vita quotidiana anche senza accorgercene? Il metodo delle referenze. Da quella prima riunione è nato un meccanismo che da 29 anni contribuisce ad incrementare il volume d’affari di professionisti e imprenditori che hanno deciso di iscriversi a BNI. Dai 20 Capitoli del primo anno di vita di BNI agli oltre 6.800 che si trovano oggi in tutto il mondo. Una presenza capillare in tutti i continenti oltrepassando barriere linguistiche e culturali perché, come dice Misner "Negli affari non ha importanza il credo politico o religioso, tutti parlano il comune linguaggio delle referenze". BNI Italia
Sembra ieri quando il 5 dicembre 2003 si svolgeva il primo incontro informativo di BNI Italia a Lainate, cittadina di 26 mila abitanti vicino a Milano […] Abbiamo iniziato raccogliendoci intorno ad un tavolo in 25 tutti di personalità e professionalità diverse
(da Givers Gain, La Storia BNI, STATUS srl – Genova, 2007)
18 anni dopo la sua fondazione BNI arriva anche in Italia grazie a Paolo Mariola, trovando fin da subito nuove opportunità di sviluppo. Dopo una prima espansione nelle regioni del Nord Ovest del Paese (Lombardia, Piemonte e Liguria) BNI ha iniziato a svilupparsi anche in altre zone d’Italia (Veneto, Lazio, Campania, Calabria e Sicilia) raccogliendo al suo interno un numero sempre maggiore di Membri. Un successo che dimostra che anche gli imprenditori e i professionisti italiani hanno visto nel passaparola e nello scambio delle referenze strutturato e regolato un’opportunità per l’allargamento della propria sfera di contatti e l’incremento del proprio giro d’affari.
