26/06/2019
MARKETING = MEDICINA PER LE AZIENDE
Se foste dei malati patologici che necessitano in modo costante e continuativo di medicine per mantenere la vostra salute su valori ottimali, nella fase più acuta della vostra patologia,per motivi economici più o meno reali smettereste di assumere i medicinali compromettendo il vostro benessere o mettendo addirittura a rischio la vostra vita? Oppure invece dei medicinali specifici assumereste pozioni o rimedi sconosciuti solo basandovi sul fatto che costano di meno?
Ovviamente la risposta a entrambe le domande è no.
Sarebbe quindi curioso capire i motivi che spingono l’imprenditore a tagliare drasticamente le spese di marketing quando il fatturato cala ( patologia in fase di acutizzazione) oppure analizzare le ragioni che lo spingono a fare un “junk marketing” , come fare pubblicità sul volantino della sagra locale dove ha sede l’azienda, solo perché costa poco senza considerare che non porta nulla.
Il marketing è il motore principale di qualsivoglia attività produttiva o commerciale che necessita di essere pianificato, costruito e alimentato costantemente .
Multinazionali con fatturati multi miliardari note da oltre cento anni fanno regolarmente pubblicità massiva nonostante anche un bambino del villaggio africano più sperduto conosca il marchio .
Un motivo ci sarà….
Spesso si confonde il marketing con la pubblicità che sebbene appartengano alla stessa “famiglia” sono cose ben diverse in quanto il marketing è una scienza che si basa su studi, statistiche, trend e abitudini della popolazione, la pubblicità il risultato finale del lavoro fatto precedentemente.
Dietro un azione di marketing non c’è solo il concetto di farsi vedere o conoscere ma concetti più raffinati di cosa vogliamo dire, a chi vogliamo dirlo, come vogliamo dirlo quindi uno studio approfondito del mercato, della concorrenza di cosa succederà domani creando aspettative nei potenziali clienti.
La differenza tra un medicinale specifico e mirato, quindi l’azienda di marketing con esperienze e risultati dimostrabili, e l’azienda che propone un sito o una campagna facebook generica senza conoscere il settore specifico nel quale opera l’azienda committente equiparabile quindi alla cura basata su pozioni a base di “ali di pipistrello” per curare una grave patologia, sta nel risultato delle vendite e solo in questo.
I “like” volendo si comprano quindi, come spesso accade, sbandierare di aver portato all’azienda centinaia di like significa ben poco.
E’ come mostrare la foto di una banconota con la quale, come con i like, non si pagano dipendenti e fornitori…..
Un’azienda esperta ovviamente costa di più ma non così tanto se si rapporta il costo/beneficio e la “non perdita” di tempo e porta risultati tangibili e “puliti” in quanto adottare tecniche di comunicazione sbagliate in alcuni settori rappresenta assumersi i rischi di possibili sanzioni da parte degli organi di controllo preposti (il settore medico per esempio).
Quindi egregi Impenditori prima di affidare le sorti della salute della vostra azienda a chi vi fa il preventivo più lungo usando termini incomprensibili “garantendo” risultati in visibilità da multinazionale ( che comunque non servono a pagare dipendenti e fornitori), interpellate più aziende e sinceratevi bene a chi affidate le cure agli acciacchi della vostra azienda perché dal marketing potrebbe dipendere la vita stessa della vostra azienda e l’esperienza a differenza dei like non si compra ma si fa.
