Raffaele Nocera Consulente di direzione - Formatore

17/04/2023

Le emozioni sono alla base delle decisioni che prendiamo ogni giorno, il marketing le deve mettere al centro della propria attivita’.

Le emozioni sono il punto di contatto tra le strategie di vendita che attuano le aziende, la tipologia di comunicazione scelta e il comportamento di acquisto del cliente.

Occorrono nuovi modelli strategici che si devono riferire al pensiero del consumatore, al designer del prodotto e alla filosofia ispiratrice dell’azienda.

Emozioni, esperienze e dialogo con il cliente rappresentano un nuovo modo di fare strategie di vendita.

09/04/2023

05/04/2023

Come decidono i clienti?
Gli ultimi studi delle neuroscienze ci dicono che la componente razionale delle decisioni di acquisto conta molto poco, circa il 5%. La parte razionale è decisiva nella vita quotidiana mentre nel processo di acquisto il 95% di tutti i processi cognitivi avviene al di sotto della soglia di consapevolezza, nella zona oscura della mente, mentre non più del 5% di essi avviene nella “coscienza superiore”.

31/03/2023

LA PSICOLOGIA DELLA VENDITA:

🧐PERCHE' PERDIAMO LE VENDITE?

🗣Per essere efficaci nelle vendite oggi è necessario che il venditore abbia raggiunto un elevato equilibrio personale e professionale che gli permette di costruire relazioni di eccellenza e realizzare obiettivi sfidanti e stimolanti. Il venditore deve sapientemente governare tutte le dinamiche che regolano l'attività di vendita, in particolare la gestione delle emozioni e degli aspetti razionali della comunicazione con il cliente.

🧘Determinazione, dedizione e disciplina devono rappresentare una costante nello svolgimento dell'attività di vendita insieme all'utilizzo di spinte motivazionali rinnovate continuamente.

La comunicazione di per sé è un atto di influenzamento reciproco e questo impone ad un professionista della vendita di costruire competenze e comportamenti atti a realizzare gli obiettivi di vendita.

✍️👋Alla prossima sulla psicologia della vendita.

29/03/2023

Ognuno vale di più di come si adopera nel quotidiano e basta poco per aggiungere valore a se stessi, utilizzandosi al meglio.

💼 IL GUSTO DEL LAVORO
“LA MAGGIOR PARTE DELLE PERSONE E’ FELICE PIU’ O MENO QUANDO DECIDE DI ESSERLO”
-ABRAHAM LINCON

👥 Alla maggioranza delle persone piace lavorare, non conta il tipo di lavoro, ne' il livello al quale lo si svolge, ne' l'entità del compenso economico o il luogo e l'orario; conta la sensazione di creatività, partecipazione e autorealizzazione che il lavoro restituisce. Contano l'emozione di sentirsi vitali, la responsabilità di sentirsi utili, la consapevolezza di sentirsi produttivi.

🧠 Noi siamo quello che pensiamo. Siamo i nostri pensieri e con i nostri pensieri costruiamo il futuro.

💡 EMOZIONE E INTELLIGENZA
L'emozione deve uscire dalla definizione di irrazionale e rientrare nella definizione di intelligenza. Spesso l'insicurezza genera intuizione e l'intuizione genera opportunità.

Lavorare dunque. Se è possibile farlo con piacere, se necessario farlo con pazienza serena, se è difficile farlo con grinta positiva, sempre con lucida valutazione della realtà, con senso del dovere e potere su di sé.

27/03/2023

💎Le aziende di valore sono tali perché hanno la capacità di evolversi e modificare le strategie in relazione ai cambiamenti e l’evoluzione dei mercati.

🔍Qualsiasi cambiamento genera sempre una resistenza la quale va aggirata con azioni ben definite e consapevoli, anche se non sempre il cambiare significa migliorare, ma per migliorare bisogna cambiare.

👥Un’azienda efficace funziona armonicamente e l’armonia viene alimentata dalle relazioni tra le persone che compongono l’azienda stessa. Sono sempre gli individui che cooperando tra loro generano il successo o l’insuccesso.

24/03/2023

Conquistare se stessi è il primo step per essere un leader di successo capace di generare valore e differenziarsi dalla concorrenza.

22/03/2023

Fare formazione significa aiutare le persone a rielaborare la propria esperienza, a concepire nuove idee, a collegare meglio concetti, emozioni, atteggiamenti, concezioni riguardanti le cose importanti e critiche del proprio lavoro.

16/09/2022

Raffaele Nocera consulente di direzione aziendale in risorse umane e strategie di vendita, per lo sviluppo dell’organico commerciale cerca per la sede di Castellammare di Stabia due

𝐒𝐀𝐋𝐄𝐒 𝐀𝐂𝐂𝐎𝐔𝐍𝐓 𝐈𝐍𝐓𝐄𝐑𝐍𝐈

Vogliamo entrare in contatto con profili che posseggono un’ottima
competenza comunicativa, una buona abilità nelle vendite e fortemente motivati da una funzione di responsabilità.
La mansione esige conoscenze di marketing digitale(in particolare della gestione dei social media) e dei principali pacchetti applicativi Windows ed Apple.
Il ruolo è interno e si occupa dell’acquisizione, della gestione e sviluppo di clienti formati da piccole e medie aziende a cui proporre servizi di consulenza direzionale in ambito risorse umane e strategie di vendita.
E’ richiesta un’età dai 25 ai 45 anni, residenza a Castellammare di Stabia o paesi limitrofi, Laurea o diploma. Un’esperienza già maturata nella funzione è titolo preferenziale. Si valutano candidature di persone che hanno maturato esperienze
in ambito risorse umane e agenzie di comunicazione.
Valutiamo profili junior e senior. Il contratto sarà di tirocinio formativo per giovani alle prime esperienze, a tempo determinato per profili che esprimono una sostanziale esperienza maturata nella funzione, e con partita iva per coloro che già la posseggono e vogliono realizzare guadagni ambiziosi.
Sono previsti premi ed incentivi tali da realizzare redditi che si attestano su fasce alte di mercato. La ricerca è rivolta ad uomini e donne.
Per maggiori informazioni visitare il sito [email protected]

29/08/2022

Raffaele Nocera Consulente di direzione aziendale specialista in risorse umane, cerca per un’azienda cliente con sede in Roma:

𝐑𝐄𝐒𝐏𝐎𝐍𝐒𝐀𝐁𝐈𝐋𝐄 𝐃𝐄𝐋𝐋𝐄 𝐏𝐑𝐎𝐌𝐎𝐓𝐄𝐑

L’azienda vanta oltre 40 anni di storia nella vendita diretta con prodotti di alta qualità, sistemi di riposo e impianti di depurazione per uso domestico. La strategia per acquisire potenziali clienti utilizza i centri commerciali, i grandi supermercati e le farmacie, attraverso l’utilizzo di spazi per postazioni assistite da promoter.

Per il completamento dell’organico commerciale, cerchiamo una donna con funzioni di responsabilità della squadra delle promoter.
Il ruolo impone competenze specifiche in ricerca e selezione del personale, capacità di addestrare sul campo i profili scelti e leadership nella gestione della squadra.

L’attività lavorativa viene svolta a Roma e provincia.
Il rapporto lavorativo sarà regolato in funzione delle competenze professionali che esprime il profilo selezionato.

Per candidarsi è necessario inviare il proprio CV su www.raffaelenocera.it

Un’attività integrata di consulenza e formazione per realizzare gli obiettivi strategici, gestionali ed organizzativi della tua azienda.

01/08/2022

Raffaele Nocera, Consulente di Direzione aziendale in risorse umane, cerca una

𝐌𝐀𝐍𝐀𝐆𝐄𝐑 𝐀𝐋𝐋𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐈𝐓𝐄

L’azienda da cui abbiamo ricevuto l’incarico ha sede a Roma ed opera da oltre 40 anni nel settore della vendita diretta. Le strategie di vendita sono strutturate prevalentemente dal digital marketing e l’utilizzo di postazioni nei centri commerciali, grandi supermercati e farmacie.

Cerchiamo un profilo femminile che abbia maturato esperienza come responsabile di promoter (hostess), venditrici/venditori e che possegga una forte attitudine alla vendita. Esprime una professionalità che è orientata a lavorare per obiettivi.

Il ruolo prevede il possesso di competenze organizzative, di pianificazione e direzione di una squadra composta da promoter.
In particolare sviluppa la ricerca e la selezione, effettua l’addestramento sul campo di nuove risorse, affianca operativamente le collaboratrici, partecipa con il management aziendale alla stesura di piani e budget di vendita.

La zona di lavoro è Roma e provincia. E’ previsto un inquadramento di legge in relazione alle competenze ed esperienze espresse di cui tratteremo nei colloqui preliminari. Candidarsi solo se in possesso dei requisiti richiesti, sul sito www.raffaelenocera.it

19/07/2022

Raffele Nocera Consulente di Direzione aziendale in risorse umane ha ricevuto l’incarico, dalla farmacia Angelo Ragone di Bari, di cercare una

𝐀𝐃𝐃𝐄𝐓𝐓𝐀 𝐀𝐋 𝐑𝐄𝐏𝐀𝐑𝐓𝐎 𝐃𝐄𝐑𝐌𝐎𝐂𝐎𝐒𝐌𝐄𝐒𝐈

Vogliamo entrare in contatto con un profilo di 25/40 anni che abbia consolidato delle competenze in ambito dermocosmetico, in possesso di diploma o laurea. E’ necessario che possegga una buona competenza comunicativa, alta motivazione
alla funzione proposta, alta autostima.

La funzione prevede la gestione autonoma dell’intero reparto di dermocosmesi, dall’accoglienza dei clienti alla consulenza personalizzata con dimostrazione pratica dei prodotti.

E’ richiesta la residenza nella città di Bari, la zona di lavoro e Japigia, gli orari sono dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 17.00 alle 20.00.
Si offre un contratto a tempo determinato per il periodo di prova e poi a tempo indeterminato.
La ricerca è rivolta ad ambosessi
Si chiede di candidarsi esclusivamente dal nostro sito allegando il proprio CV ➡ www.raffaelenocera.it