Alessandro Ferrari

01/06/2026

Quanto ti costa ogni mese la paura di vendere?

È una domanda scomoda, ma molto concreta.

Perché molte aziende non perdono clienti solo per colpa del prezzo, della concorrenza o del mercato.

Li perdono anche per tutto ciò che non viene fatto:

telefonate rimandate,

follow-up mai inviati,

proposte presentate con insicurezza,

trattative lasciate sospese,

clienti interessati mai accompagnati alla decisione.

Il problema, spesso, non è che manca il valore.

Il problema è che quel valore non viene comunicato con chiarezza, sicurezza e credibilità.

E quando vendere viene percepito come qualcosa di invadente, fastidioso o “sporco”, il risultato è quasi sempre lo stesso: ci si espone meno, si chiede meno, si segue meno, si chiude meno.

Giovedì 4 giugno alle 18:30 sarò in diretta su YouTube per parlare proprio di questo.

Una diretta pratica per imprenditori, professionisti, consulenti e venditori che vogliono superare il rapporto difficile con la vendita e iniziare a comunicarla in modo più etico, chiaro e professionale.

Il link per attivare il promemoria e seguire la diretta lo trovi nel primo commento.

01/06/2026

👉 Chiudere una vendita è spesso considerato l’aspetto più critico e delicato di tutto il processo di vendita. Non importa quanto sia stata brillante la presentazione o quanto siano state precise ...
L'articolo Come Chiudere una Vendita: Evitare i Fallimenti e Massimizzare i Risultati proviene da Asso della vendita.

📌 Se anche tu ti sei trovato in questa situazione, dai un’occhiata a questo articolo del mio Blog dal titolo Come Chiudere una Vendita: Evitare i Fallimenti e Massimizzare i Risultati

⬇️ Trovi il link al primo primo commento qui sotto 👇

Come Chiudere una Vendita: scopri strategie pratiche per evitare fallimenti, gestire obiezioni e usare tecniche di chiusura efficaci per massimizzare i risultati.

01/06/2026

Chi si ricorda la mitica Vespa ET3? 🛵
Io ce l’avevo a 16 anni ed era la mia libertà su due ruote.

Ma non mi serviva solo per girare con gli amici. Mi serviva per lavorare.
Perché a quell’età, mentre molti miei coetanei passavano il tempo a divertirsi, io avevo già una valigetta, dei contratti in mano e un obiettivo preciso: vendere assicurazioni sulla vita.

📌 La parte più difficile?
Suonare il primo campanello.

Ero da solo, davanti a una porta di un perfetto sconosciuto.
Avevo provato a ripassare il discorso nella testa mille volte.
Avevo studiato il prodotto.
Sapevo cosa dire…

Ma mentre allungavo la mano verso il citofono, una voce dentro di me diceva:

“E se ti dicono di no?”
“E se non vogliono ascoltarti?”
“E se non sei abbastanza bravo?”

Tutte domande che, in quel momento, sembravano pesare più della valigetta che stringevo.

Poi ho preso un respiro profondo.
Ho premuto il pulsante.

📢 DRIN.

Una signora anziana ha aperto la porta.
Mi ha guardato con curiosità.
Io ho iniziato a parlare, con la voce un po’ tremante, ma con la voglia di dimostrare a me stesso che potevo farcela.

Non ho venduto nulla quel giorno.
Ma ho imparato la lezione più importante della mia vita.

✅ La paura non sparisce, la superi solo quando la affronti.

✅ Il primo passo è sempre il più difficile, ma è quello che cambia tutto.

✅ Ogni porta chiusa è solo un allenamento per quella che si aprirà.

Quel giorno, con la mia Vespa parcheggiata lì accanto, ho capito che il successo non sta nell’evitare il rifiuto.
Sta nel non farsi fermare dalla paura di fallire.

👉 Ti ricordi la tua prima volta in cui hai dovuto affrontare una sfida lavorativa che ti metteva paura? Come l’hai superata?

01/06/2026

C’è un istante preciso, durante ogni corso, in cui la sala si fa silenziosa.
Le persone smettono di prendere appunti, si sporgono leggermente in avanti, gli occhi si accendono.

Quello è il momento della presa di coscienza.

🔹 Può essere una frase che sblocca un limite mentale.
🔹 Un concetto che mette in discussione vecchie convinzioni.
🔹 Un esercizio che rivela una nuova prospettiva.

In quel momento, chi sta ascoltando non è più lo stesso di qualche minuto prima.
E se hai vissuto questa esperienza, sai esattamente di cosa parlo.

📌 E tu? Hai mai avuto un momento in cui un’idea ha cambiato il tuo modo di vedere le cose?
Scrivilo nei commenti, sono curioso di leggere la tua esperienza! 👇

31/05/2026

Mentre parlavo di comunicazione persuasiva, un partecipante mi ha chiesto:
👉 "Ma se il mio interlocutore parte prevenuto e non mi ascolta, come faccio a convincerlo?"

💡 Ottima domanda.
Ed è un problema che tutti affrontiamo: in vendita, in riunione, persino in famiglia.

📌 Ecco il punto:
La persuasione non è convincere, ma far sì che l’altro voglia ascoltarti.

🔹 Se inizi subito con i tuoi argomenti, la persona si chiude.
🔹 Se invece stimoli curiosità e lo porti a riflettere, il suo cervello si apre al confronto.

Come fare?

✅ Inizia con una domanda che lo metta al centro.

✅ Usa il linguaggio del corpo per creare empatia.

✅ Fai sentire l’altra persona compresa, prima ancora di spiegare il tuo punto di vista.

🔹 Esempio dal corso:
Abbiamo fatto un esercizio in cui un partecipante provava a convincere un collega con dati e fatti.
👉 Risultato? Resistenza totale.

Poi gli ho fatto cambiare approccio:

1️⃣ Ha iniziato con una domanda aperta.
2️⃣ Ha mostrato comprensione per il punto di vista dell’altro.
3️⃣ Solo alla fine ha espresso la sua opinione.

💡 Cosa è successo?
L’altro ha iniziato ad ascoltare. E questo è il vero segreto della comunicazione persuasiva.

👉 Ti è mai capitato di dover convincere qualcuno che non voleva ascoltarti? Come hai risolto? Scrivilo nei commenti! ⬇️

30/05/2026

Qualche giorno fa un manager mi ha detto:
“Io le cose le spiego sempre chiaramente, ma il mio team continua a fare errori.”

Gli ho chiesto: “Se continui a spiegare nello stesso modo e loro non capiscono, sei sicuro che il problema sia loro?”

Mi ha guardato, ha riflettuto e poi ha detto:
“Forse devo cambiare il modo in cui comunico.”

📌 Esatto. Se il messaggio non arriva, la responsabilità è di chi lo trasmette.

🔹 Non conta cosa dici, conta cosa l’altro capisce.
Puoi avere il miglior contenuto, ma se non è formulato nel modo giusto per chi ascolta, non servirà a nulla.

🔹 Ogni persona ha il suo modo di elaborare le informazioni.
Alcuni capiscono meglio con esempi pratici, altri con schemi, altri ancora con esperienze dirette.

🔹 Ripetere le stesse parole non rende un concetto più chiaro.
Se non funziona, serve un approccio diverso, non più volume.

💡 Vuoi migliorare la tua comunicazione?
👉 Adatta il tuo linguaggio a chi ti ascolta.
👉 Chiedi feedback per capire cosa è stato recepito davvero.
👉 Ricorda: un messaggio non è efficace quando lo dici, ma quando l’altro lo comprende.

🎯 Ti è mai capitato di ricevere istruzioni che non capivi? Cosa avrebbe potuto renderle più chiare?

30/05/2026

C’è una cosa che negli anni ho visto succedere centinaia di volte.

Trattative iniziate bene…
interesse alto…
cliente coinvolto…

e poi, alla fine, niente.

Non perché il prodotto non fosse valido.
Ma perché la conversazione era stata gestita male.

Quando avevo 16 anni e vendevo porta a porta, non avevo schemi, non avevo tecniche.

Andavo a tentativi.

E per un periodo ho fatto sempre lo stesso errore:
parlavo… spiegavo… cercavo di convincere.

Poi ho iniziato a fare una cosa diversa.

Ho iniziato a fare domande.
Ma non a caso.

Seguendo una sequenza.

Ed è lì che ho iniziato a capire davvero come funziona una trattativa.

Questa infografica riassume esattamente quel passaggio.

Tre momenti. Sempre quelli:

prima capisci cosa vuole davvero il cliente
poi fai emergere cosa lo blocca
poi lo aiuti a decidere

Tre domande semplici:

“Cosa stai cercando esattamente?”
“Cosa ti preoccupa di più?”
“Cosa manca per farti dire sì?”

Sembra banale.

Ma quando inizi a usarle nel modo giusto, cambia tutto:

il cliente si apre
la conversazione diventa più fluida
le decisioni arrivano più velocemente

Perché non stai più cercando di vendere.
Stai guidando.

E quando guidi, succede sempre la stessa cosa:

chi parla informa.
chi domanda guida.
chi domanda comanda.

Se vuoi approfondire, qui trovi l’articolo completo:
https://www.assodellavendita.it/chi-domanda-comanda-3-domande/

30/05/2026

In azienda i conflitti non si risolvono alzando la voce. Si risolvono alzando il livello della comunicazione.

Molti pensano che essere assertivi significhi essere duri.

Non è così.

La comunicazione assertiva non serve per “vincere” una discussione.
Serve per evitare che una tensione diventi uno scontro sterile.

In azienda fa una differenza enorme.

Perché quando manca assertività, succede questo:

si accumulano incomprensioni
si evitano confronti importanti
si dicono le cose nel modo sbagliato
si crea tensione tra colleghi, responsabili e collaboratori
i problemi si trascinano invece di risolversi

Essere assertivi significa riuscire a dire ciò che va detto con chiarezza, fermezza e rispetto.

Significa affrontare un conflitto senza aggressività, ma anche senza passività.

Ed è proprio qui che molte aziende perdono energia, tempo e risultati.

Perché un conflitto gestito male logora le relazioni.
Un conflitto gestito bene può diventare invece un momento di crescita, allineamento e fiducia.

La verità è semplice:

non è il conflitto il vero problema.
Il problema è come lo comunichiamo.

Quando impari a comunicare in modo assertivo:

riduci le tensioni inutili
migliori il clima interno
aumenti la collaborazione
rafforzi la leadership
trasformi il confronto in uno strumento utile

In un contesto aziendale, saper comunicare bene non è una soft skill secondaria.

È una competenza decisiva.

Ti è mai capitato di vedere un conflitto peggiorare solo per il modo in cui è stato gestito? Scrivilo nei commenti.

29/05/2026

Quante volte hai pensato di meritare di più, ma nessuno sembrava accorgersene?
Quante volte hai detto "Sì" quando avresti voluto dire "No"?
Quante volte hai visto qualcuno con meno competenze di te ottenere più riconoscimento solo perché sapeva come comunicare il proprio valore?

💡 La realtà è semplice:
Non basta essere bravi, competenti o preparati.
Se non sai comunicare il tuo valore, nessuno lo farà per te.

Ecco perché in questa sala, con quasi 300 persone a Milano, abbiamo affrontato due aspetti fondamentali:

🔹 Comunicazione Assertiva: Come farsi rispettare senza diventare aggressivi.
🔹 Personal Branding: Come far sì che gli altri riconoscano il tuo valore, senza doverlo "gridare".

🎤 Domande dal pubblico:
💬 "E se il mio capo non mi ascolta?"
💬 "Come posso dire di no senza sentirmi in colpa?"
💬 "Perché le persone meno competenti sembrano sempre avere più successo?"

👉 La risposta è sempre la stessa:
Il modo in cui comunichi cambia completamente il modo in cui vieni percepito.

✅ E tu?
Ti sei mai trovato in una situazione in cui avresti voluto farti rispettare di più?
Raccontamelo nei commenti.

29/05/2026

Una cosa che mi ricorderò sempre.

Quando avevo 16 anni vendevo porta a porta.
Suonavo campanelli la sera, da perfetto sconosciuto.

La prima cosa che ho imparato dopo le prime porte in faccia?

Che parlare troppo non serve a niente.

All’inizio facevo così:
appena qualcuno apriva… partivo a spiegare.

Risultato?
Tempo di dire due frasi e la porta si chiudeva.

Poi ho iniziato a cambiare approccio.
Ho iniziato a fare domande.

Poche. Dirette. Senza giri di parole.

E lì è cambiato tutto.

Perché ho capito una cosa che oggi vedo ancora succedere nelle aziende:

le obiezioni ci sono sempre…
solo che molti venditori aspettano che emergano da sole.

Errore.

Quando arrivano alla fine, è già troppo tardi.

Questa infografica lo spiega in modo semplice:

se aspetti le obiezioni, perdi il controllo
se le fai emergere prima, guidi la trattativa

Da anni ormai uso sempre lo stesso principio:

fare una domanda semplice come:
👉 “Cosa ti preoccupa di più?”

E succede questo:

il cliente si apre
le difese si abbassano
la trattativa cambia completamente

Ed è lì che capisci davvero cosa significa:

chi domanda comanda.

Se vuoi approfondire, qui trovi l’articolo completo:
https://www.assodellavendita.it/chi-domanda-comanda-3-domande/