Full-Price, Via Maria malibran 67, Florence (2026)

07/09/2026

📊 Nei mesi scorsi, insieme ai nostri clienti, ci eravamo posti una domanda operativa: adottare o no la tariffa non rimborsabile su Airbnb, da quando la piattaforma l'ha resa disponibile. L'indicazione era stata generalmente favorevole, con l'impegno a verificarne l'efficacia sui numeri anziché fermarci all'opinione. Abbiamo quindi analizzato il mese di luglio su 2.152 annunci italiani che tariffiamo direttamente.

L'adozione si è rivelata ampia, con quasi nove annunci su dieci che hanno attivato la policy, e circa metà delle prenotazioni arrivate dal canale nel mese è passata da questa tariffa.

Il dato che interessa di più riguarda però la stabilità: le prenotazioni non rimborsabili hanno mostrato un tasso di cancellazione poco sopra il 6%, contro quasi l'11% delle tariffe standard. Chi sceglie questa formula prenota inoltre più vicino alla data di arrivo, con una finestra media di 24 giorni contro 33, e si ferma mediamente qualche notte in più.

Lo scostamento di tariffa media tra le due politiche riflette solo in parte lo sconto applicato (pesa anche il fatto che le non rimborsabili si concentrano sotto data, dove le tariffe sono fisiologicamente più contenute).

La lettura account per account mostra peraltro scenari molto diversi per destinazione e tipologia, e in un contesto stagionale la relazione si è addirittura rovesciata, con la non rimborsabile che registrava cancellazioni più alte della tariffa standard. È il motivo per cui, prima di estendere una policy all'intero portafoglio, guardiamo come si comporta su ogni singolo account.

L'analisi completa è sul blog Full Price: https://www.full-price.it/blog/case-study-landamento-della-tariffa-non-rimborsabile-su-airbnb-nel-mese-di-luglio-2026

04/09/2026

📚 Come ogni mese continua il nostro corso di Revenue Management Extralberghiero.

Nella puntata di luglio, parlando di strategie tariffarie, avevamo accennato a un paradosso su cui vale la pena tornare con calma: uno sconto più generoso sulla tariffa non rimborsabile può proteggere il ricavo annuo invece di eroderlo.

⚙️ La ragione sta nella distanza tra la finestra di prenotazione e quella di cancellazione, perché le cancellazioni arrivano sotto data molto più delle prenotazioni nuove, e una notte che si libera a pochi giorni dal check-in si rivende quasi sempre a una tariffa sensibilmente più bassa. Uno sconto contenuto lascia quindi la maggior parte degli ospiti sulla politica flessibile, con la prospettiva di doverli sostituire in fretta e a condizioni peggiori, mentre uno sconto più deciso sposta volume su una prenotazione che si consolida subito e stabilizza la tariffa media dell'anno.

🎯 C'è peraltro un secondo effetto, meno discusso: incassare al momento della prenotazione anziché al check-in cambia il profilo di cassa dell'attività, e nei mesi di bassa stagione questo pesa quanto il margine sul singolo soggiorno.

📊 Nell'articolo trattiamo anche l'aspetto tecnico che viene più spesso trascurato, ovvero il rilascio della non rimborsabile nel momento in cui la flessibile entra in penale, insieme ai contesti in cui questa tariffa non porta benefici: i mercati con cancellazioni fisiologicamente basse, dove lo sconto non compra alcuna stabilità.

🔗 L'articolo completo è sul blog Full Price: https://www.full-price.it/blog/il-paradosso-della-non-rimborsabile-gestire-il-tasso-di-cancellazione

31/08/2026

📊 𝗟𝗲 𝘀𝘁𝗶𝗺𝗲 𝗱𝗲𝗹𝗹'𝗢𝘀𝘀𝗲𝗿𝘃𝗮𝘁𝗼𝗿𝗶𝗼 𝗙𝗶𝗮𝗶𝗽 𝘀𝘂𝗹 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝘁𝗼 𝗶𝗺𝗺𝗼𝗯𝗶𝗹𝗶𝗮𝗿𝗲 𝘁𝘂𝗿𝗶𝘀𝘁𝗶𝗰𝗼, 𝗮𝗻𝘁𝗶𝗰𝗶𝗽𝗮𝘁𝗲 𝗱𝗮 𝗜𝗹 𝗦𝗼𝗹𝗲 𝟮𝟰 𝗢𝗿𝗲, 𝘁𝗿𝗮𝗰𝗰𝗶𝗮𝗻𝗼 𝗽𝗲𝗿 𝗶𝗹 𝟮𝟬𝟮𝟲 𝘂𝗻 𝗾𝘂𝗮𝗱𝗿𝗼 𝗶𝗻 𝗰𝗿𝗲𝘀𝗰𝗶𝘁𝗮 𝘀𝘁𝗿𝘂𝘁𝘁𝘂𝗿𝗮𝗹𝗲: 𝘀𝗶 𝗽𝗿𝗲𝘃𝗲𝗱𝗼𝗻𝗼 𝗼𝗹𝘁𝗿𝗲 𝟰𝟴𝟱 𝗺𝗶𝗹𝗶𝗼𝗻𝗶 𝗱𝗶 𝗽𝗿𝗲𝘀𝗲𝗻𝘇𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝘀𝘀𝗶𝘃𝗲 𝗶𝗻 𝗜𝘁𝗮𝗹𝗶𝗮, 𝗶𝗻 𝗮𝘂𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗿𝗶𝘀𝗽𝗲𝘁𝘁𝗼 𝗮𝗶 𝟰𝟳𝟲,𝟵 𝗺𝗶𝗹𝗶𝗼𝗻𝗶 𝗱𝗲𝗹 𝟮𝟬𝟮𝟱, 𝘀𝘂𝗱𝗱𝗶𝘃𝗶𝘀𝗲 𝘁𝗿𝗮 𝟮𝟲𝟯 𝗺𝗶𝗹𝗶𝗼𝗻𝗶 𝗱𝗶 𝘀𝘁𝗿𝗮𝗻𝗶𝗲𝗿𝗶 𝗲 𝟮𝟮𝟮 𝗺𝗶𝗹𝗶𝗼𝗻𝗶 𝗱𝗶 𝗶𝘁𝗮𝗹𝗶𝗮𝗻𝗶. La distribuzione lungo l'anno racconta peraltro una stagionalità meno concentrata di quanto si pensi: 270 milioni di presenze si collocano nei mesi estivi, ma i restanti 215 milioni si dividono tra la stagione intermedia e quella invernale.

Dai dati dell'articolo che condividiamo, il comparto extralberghiero risulta centrale in questa crescita: le locazioni turistiche sono aumentate del 5% nel 2025, con un incremento dei canoni del 4%, mentre le locazioni gestite tramite agenzie immobiliari sono cresciute a loro volta del 5% nel 2026, segnale di una ricerca crescente di competenze e garanzie nella gestione degli ospiti da parte dei proprietari. Cresce di riflesso anche il mercato delle seconde case, con le compravendite stimate a oltre 230mila unità per l'anno in corso.

Il turismo genera per il 2026 una spesa complessiva stimata in 190 miliardi di euro, con un impatto economico complessivo di 247 miliardi, pari a circa l'11% del PIL nazionale, mentre il gettito da imposta di soggiorno supera 1,2 miliardi.

Secondo il presidente Fiaip Fabrizio Segalerba, le locazioni brevi restano circa il 2% del patrimonio abitativo complessivo, circa 600mila unità: un dato che ridimensiona, senza negarla, la responsabilità del comparto nella crisi abitativa concentrata in alcuni centri storici come Firenze, Roma, Bologna e Venezia.

27/08/2026

🎥 𝗧𝗶 𝗰𝗼𝗻𝗱𝗶𝘃𝗶𝗱𝗶𝗮𝗺𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝗲𝗻𝘁𝘂𝘀𝗶𝗮𝘀𝗺𝗼 𝗶𝗹 𝘄𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗿 𝗰𝗵𝗲 𝗮𝗯𝗯𝗶𝗮𝗺𝗼 𝗿𝗲𝗮𝗹𝗶𝘇𝘇𝗮𝘁𝗼 𝗶𝗻𝘀𝗶𝗲𝗺𝗲 𝗮 𝗗𝗮𝗻𝗶𝗲𝗹𝗲 𝗱𝗶 𝗗𝗚𝗡𝗘𝗧, 𝗱𝗲𝗱𝗶𝗰𝗮𝘁𝗼 𝗮 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗮𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗻𝗼𝘁𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗶 𝗱𝗶𝗿𝗲𝘁𝘁𝗲: la registrazione completa è ora online, utile sia per chi vuole rivedere i punti principali sia per chi non è riuscito a partecipare dal vivo. Ecco una sintesi di cosa è emerso.

Il cuore della conversazione è stato il chatbot come concierge digitale sul proprio sito, non sui portali. La logica è semplice: se un potenziale ospite non trova risposta sul nostro sito, la cerca altrove — su Booking, su Expedia — ed è lì che probabilmente prenoterà. Un assistente virtuale che risponde 24 ore su 24, in qualsiasi lingua, riporta quella conversazione dentro casa nostra. Un esempio concreto emerso durante il confronto: una struttura ha raccolto 32 lead di prenotazione diretta nel primo mese di attività del proprio chatbot.

Buona parte della discussione si è concentrata su un timore ricorrente, ovvero che un chatbot possa rendere l'accoglienza più fredda. Il punto emerso è opposto: liberando lo staff dalle domande ripetitive su orari, parcheggio e distanze, resta più tempo per il contatto umano nei momenti in cui è più necessario, mentre il chatbot copre la disponibilità continua che nessun team può garantire da solo. Il confronto in sala ha aggiunto un dettaglio pratico: chi lo ha già implementato consiglia di dichiararlo apertamente come chatbot, con la possibilità di passare a una persona in qualsiasi momento — è la trasparenza, più che il nasconderlo, a renderlo accettato dagli ospiti.

L'ultima parte ha riguardato l'uso anche oltre la fase di prenotazione: assistenza durante il soggiorno su elettrodomestici, codici di accesso, consigli locali, con effetti positivi anche sulla vendita di servizi accessori come tour e transfer.

Guardala per intero sul nostro canale YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Ma6XJTQ_C64

24/08/2026

📊 Il Tour de France 2026 ha offerto un esperimento naturale su cosa succede ai prezzi quando un evento itinerante attraversa piccoli centri: ad Alpe d'Huez il RevPAR è salito del 430% nella finestra di tappa, mentre a Parigi — che ospita l'arrivo quasi ogni anno — il dato si è fermato a un +17%, statisticamente invisibile nella normale pressione turistica di fine luglio.

Lo mostrano i dati PriceLabs ripresi da Rental Scale-Up: l'opportunità si concentra dove la domanda di base è più bassa, non dove il nome è più noto. Bourg-d'Oisans, il paese ai piedi della salita, passa da un'occupazione del 47% al 66% con tariffe in crescita del 69%; Pau, nei Pirenei, raddoppia l'occupazione. Sono proprio i piccoli borghi, quelli che normalmente vivono di una domanda di base contenuta, a beneficiare di più quando un grande evento itinerante li attraversa.

L'aspetto più rilevante riguarda il momento in cui nasce questa opportunità: il percorso del Tour viene annunciato ogni ottobre, nove mesi prima della partenza. È quella la data in cui dovrebbe iniziare il calendario tariffario per le strutture extralberghiere lungo il tragitto, non la settimana della tappa. Lo stesso vale per il Giro d'Italia, che ridisegna il proprio percorso ogni anno con identica logica: sapere con largo anticipo quando l'evento passerà dal proprio borgo permette di costruire con calma una strategia di scrematura sulle date coinvolte.

Resta comunque da verificare la normativa locale, comune per comune: il quadro non è mai uguale ovunque. Ma il principio di fondo non cambia — per chi gestisce affitti brevi in piccoli centri, il vantaggio si gioca mesi prima dell'evento, non nella settimana della tappa.

21/08/2026

📚 𝗖𝗼𝗺𝗲 𝗼𝗴𝗻𝗶 𝗺𝗲𝘀𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗶𝗻𝘂𝗮 𝗶𝗹 𝗻𝗼𝘀𝘁𝗿𝗼 𝗰𝗼𝗿𝘀𝗼 𝗱𝗶 𝗥𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂𝗲 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗘𝘅𝘁𝗿𝗮𝗹𝗯𝗲𝗿𝗴𝗵𝗶𝗲𝗿𝗼.

Il mese scorso abbiamo visto come alternare penetrazione e scrematura per rispondere alla domanda. Ma avere il prezzo giusto è solo metà del lavoro: oggi parliamo di soggiorno minimo dinamico, lo strumento che decide quanto margine resta in tasca dopo le pulizie, la biancheria e il check-in.

⚙️ La logica è nei costi: quelli "a soggiorno" (pulizie, kit di benvenuto, check-in) si pagano una volta sola, quelli "al giorno" si ripetono per ogni notte. Su una prenotazione di una notte, i costi fissi pesano tutti insieme; su una settimana si spalmano, e il margine per notte sale. Da qui nasce la tecnica delle "reti a maglie larghe": soggiorno minimo alto lontano dalla data (4-5 notti oltre i 90 giorni), che si riduce mano a mano che ci si avvicina, fino ad aprire a 1 notte sotto data per non lasciare buchi.

🎯 L'errore da evitare è tenere il soggiorno minimo troppo rigido anche a ridosso della data: se la domanda cerca soggiorni brevi e la struttura resta bloccata a 3 notti, gli algoritmi di Booking e Airbnb la penalizzano per mancata conversione, non solo per mancate prenotazioni. E quando restano comunque delle notti isolate tra due prenotazioni — i cosiddetti gap — si aprono con soggiorni minimi specifici per quella singola data, non allentando la regola su tutto il mese.

📊 L'articolo completo, con il calcolo degli sconti per durata basato sul risparmio effettivo sui costi, è sul blog Full Price: https://www.full-price.it/blog/efficienza-operativa-soggiorno-minimo-dinamico-e-gap-filling/

19/08/2026

𝗙𝗨𝗟𝗟 𝗣𝗥𝗜𝗖𝗘 𝗦𝗨𝗣𝗣𝗢𝗥𝗧𝗔 𝗚𝗟𝗜 𝗦𝗧𝗔𝗧𝗜 𝗚𝗘𝗡𝗘𝗥𝗔𝗟𝗜 𝗗𝗘𝗚𝗟𝗜 𝗔𝗙𝗙𝗜𝗧𝗧𝗜 𝗕𝗥𝗘𝗩𝗜 𝟮𝟬𝟮𝟲

Full-Price è un’azienda specializzata nella consulenza di revenue management e tariffazione dinamica per il settore extra alberghiero (e per l’ospitalità a 360 gradi).
📈 Ha elaborato un metodo di gestione delle tariffe che combina il lavoro dei suoi revenue manager, specializzati nel settore, e quello degli algoritmi dei propri strumenti interni.In occasione degli , l’azienda parteciperà come sponsor con il proprio team e uno stand dedicato.

🎯Full Price segue l’intera filiera dei prezzi, dal settaggio alla lavorazione quotidiana e messa online, per aziende di ogni dimensione.
I programmi formativi sul revenue management, pratici ed avanzati, sono personalizzabili nei contenuti ed adattabili al contesto di applicazione; inoltre possono fornire strumenti molto efficaci a chi desidera gestire direttamente le proprie tariffe.

In occasione dell’evento, Full Price mette a disposizione del Network AIGAB un contatto diretto per prenotare un appuntamento o richiedere informazioni sui loro servizi. È infatti possibile scrivere a [email protected] specificando che il contatto è stato attivato tramite la nostra Associazione.

📣 Non mancare!

📍 Milano, Teatro Nazionale | 📅 26-27 Ottobre

👉 Consulta il programma, partecipa all’Evento (gratuito per gli Associati) e all'Apericena: clicca sul link! eventi.aigab.it

17/08/2026

𝗡𝗼𝗻 𝗰𝗮𝗽𝗶𝘁𝗮 𝘀𝗽𝗲𝘀𝘀𝗼 𝗰𝗵𝗲 𝘂𝗻𝗮 𝗽𝗶𝗮𝘁𝘁𝗮𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮 𝗶𝘁𝗮𝗹𝗶𝗮𝗻𝗮 𝗮𝗻𝗻𝘂𝗻𝗰𝗶 𝗽𝘂𝗯𝗯𝗹𝗶𝗰𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗹'𝗼𝗯𝗶𝗲𝘁𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗶 𝘀𝗼𝘁𝘁𝗿𝗮𝗿𝗿𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗻𝗼𝘁𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗶 𝗮 𝗕𝗼𝗼𝗸𝗶𝗻𝗴, 𝗺𝗮 𝗲̀ 𝗲𝘀𝗮𝘁𝘁𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗾𝘂𝗲𝗹𝗹𝗼 𝗰𝗵𝗲 𝗵𝗮 𝗳𝗮𝘁𝘁𝗼 𝗕𝗲𝗱-𝗮𝗻𝗱-𝗕𝗿𝗲𝗮𝗸𝗳𝗮𝘀𝘁.𝗶𝘁, 𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗹𝗲 𝗱𝗲𝗱𝗶𝗰𝗮𝘁𝗼 𝗮𝗹𝗹'𝗲𝘅𝘁𝗿𝗮𝗹𝗯𝗲𝗿𝗴𝗵𝗶𝗲𝗿𝗼 𝗮𝘁𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗮 𝘃𝗲𝗻𝘁'𝗮𝗻𝗻𝗶. Con una lettera aperta agli operatori, il fondatore Giambattista Scivoletto ha annunciato che dal 1° marzo 2027 la prenotazione immediata diventerà la condizione minima per essere visibili sul portale, insieme a pagamenti standardizzati; le strutture che continueranno a lavorare su richiesta e conferma manuale resteranno presenti ma con visibilità ridotta.

La motivazione dichiarata è che oggi la prenotazione immediata e un sistema di pagamento uniforme non rappresentano più un vantaggio competitivo, bensì il requisito minimo per essere semplicemente prenotabili, in linea con le aspettative costruite dai grandi portali. Bed-and-Breakfast.it ha già avviato in questo senso l'integrazione con i nuovi protocolli di prenotazione sviluppati da Google, di cui è connectivity partner.

Per chi gestisce annunci extralberghieri il punto non riguarda solo l'adeguamento tecnico. Ogni volta che un canale alza gli standard minimi di prenotabilità, la soglia di ingresso per chi gestisce in modo artigianale si alza con essa, mentre chi ha già digitalizzato calendario e pagamenti parte in vantaggio. È un segnale che va oltre il singolo portale: la disintermediazione, per contare nei numeri e non solo nelle intenzioni, richiede canali diretti costruiti con lo stesso livello di scorrevolezza a cui l'ospite è ormai abituato altrove.

Trovi l'articolo integrale dedicato su Extralberghiero.it

14/08/2026

📸 𝗡𝗲𝗶 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗶 𝘁𝗿𝗲 𝗮𝗿𝘁𝗶𝗰𝗼𝗹𝗶 𝗱𝗲𝗹𝗹𝗮 𝗺𝗶𝗻𝗶𝘀𝗲𝗿𝗶𝗲 𝗰𝗼𝗻 𝗖𝗼𝗿𝗶 & 𝗚𝗿𝗲𝘁𝗮 𝗮𝗯𝗯𝗶𝗮𝗺𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗹𝗮𝘁𝗼 𝗱𝗶 𝗶𝗺𝗺𝗮𝗴𝗶𝗻𝗶, 𝗱𝗲𝗹𝗹𝗲 𝘃𝗮𝗿𝗶𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶 𝗱𝗲𝗹 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿𝗲 𝗽𝗲𝗿𝗰𝗲𝗽𝗶𝘁𝗼 𝗲 𝗱𝗶 𝗱𝗼𝘃𝗲 𝘀𝗶 𝗳𝗲𝗿𝗺𝗮 𝗹'𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗮𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 𝗻𝗲𝗹𝗹𝗮 𝗳𝗼𝘁𝗼𝗴𝗿𝗮𝗳𝗶𝗮. Oggi le nostre amiche tornano su un punto che sembra tecnico e che invece è strategico: cosa fanno le fotografie quando un ospite le guarda.

Le immagini lavorano sempre su tre livelli, anche quando chi guarda non se ne accorge: attenzione, ovvero fermare lo scorrimento; comprensione, cioè capire subito cosa si sta osservando; desiderio, il momento in cui l'ospite inizia a immaginarsi in quello spazio. Se anche uno solo di questi passaggi si interrompe, l'effetto è immediato: si passa all'annuncio successivo, oppure si inizia a confrontare i prezzi.

🎯 Un dettaglio pesa più di altri: la prima foto. L'istinto porta spesso a mostrare una camera da letto, ma è quasi sempre la scelta meno efficace, perché l'ospite non sta comprando dove dorme, sta comprando come vivrà quello spazio. La prima immagine dovrebbe raccontare l'esperienza, non l'inventario.

C'è poi un errore meno visibile ma altrettanto rilevante: la sequenza. Molti annunci mostrano le foto senza una logica, mentre dovrebbero accompagnare l'ospite dentro lo spazio come un percorso: impatto visivo, spazio principale, atmosfera e luce, camere, dettagli — non il percorso opposto, che spesso apre con un bagno o una cucina prima ancora di far vedere dove si vive.

📖 Le fotografie non sono quindi un elemento estetico, ma una leva che incide su quanto un annuncio viene cliccato, compreso e scelto. Articolo completo sul blog Full Price: https://www.full-price.it/blog/perche-perdi-soldi-con-le-tue-fotografie-negli-annunci/

10/08/2026

📌 La IV Commissione del Consiglio regionale della Puglia ha approvato un emendamento al disegno di legge sulle locazioni turistiche che introduce una distinzione attesa da tempo dal settore: le restrizioni previste dal provvedimento si applicheranno solo a chi opera "in forma imprenditoriale", escludendo i piccoli proprietari che mettono a reddito fino a due unità immobiliari.

L'emendamento recepisce una proposta avanzata durante l'audizione dalla Federazione Nazionale delle Associazioni della Ricettività Extralberghiera (FARE), che aveva sostenuto la necessità di separare sul piano normativo l'ospitalità familiare dalla gestione organizzata su base imprenditoriale.

È un segnale che vale la pena osservare oltre il singolo caso pugliese: sempre più spesso, quando una regione o un comune interviene sulle locazioni turistiche, il criterio che emerge non è il divieto generalizzato, ma la soglia dimensionale — un confine tra chi affitta una o due proprietà e chi gestisce un'attività strutturata. Per chi lavora nel settore, capire da che parte di questa soglia si trova la propria attività, e come la propria regione la definisce, sta diventando un esercizio da ripetere ogni volta che cambia un provvedimento locale.

Trovi l'articolo integrale dedicato su Extralberghiero.it

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07/09/2026

04/09/2026

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27/08/2026

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21/08/2026

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