Il Promotore finanziario è un esperto che per conto di banche o società di intermediazione mobiliare promuove e vende prodotti finanziari e conclude contratti di risparmio. Compito primario del promotore è capire quali sono le esigenze dell’investitore, il suo orizzonte temporale e il suo profilo di rischio per proporgli una soluzione su misura, costruita utilizzando i servizi finanziari collocati da una SIM o da una banca. Il suo lavoro si articola nei seguenti momenti:
raccogliere e analizzare, oltre alla normativa relativa al suo settore, tutte le informazioni necessarie in tema di mercati finanziari e di economia internazionale. Sulla base di queste informazioni, egli svolge un’efficace attività informativa e promozionale non solo verso i suoi clienti ma anche verso coloro i quali ancora clienti non sono
una volta interessato il potenziale cliente alla proposta del Promotore, questo professionista, aiutandosi con test e questionari, ma anche mediante la sua personale capacità, dovrà comprenderne bisogni e aspettative, valutandone le esigenze, le preferenze e le disponibilità di investimento
proporre al cliente, sulla base delle indicazioni ricevute, i prodotti finanziari a lui più adatti in rapporto alle dimensioni e alla durata dell’investimento, alla propensione al rischio, alle aspettative di reddito e alle esigenze di liquidità
stipulare infine i contratti di compravendita. Anche dopo l’accettazione della proposta e la firma del contratto, il Promotore dovrà cercare di rimanere in contatto con il cliente, chiamandolo periodicamente.