29/06/2025
Incontrando imprenditori e manager di varie aziende , anche ieri ad un corso di formazione per project manager , molti dicono di aver problemi nel mantenere la rete commerciale, di investire in molte iniziative di marketing ma di non veder salire i risultati !
Dopo 30 anni dall’apertura della mia prima partita Iva come agente di commercio settore Farmacie, dopo aver conosciuto molti settori lavorativi (automotive ristorazione ,consulenze immobiliari , consulenze finanziarie , sviluppo reti vendita e franchising e altro ancora ) , occupandomi sempre personalmente sia di vendita che di gestione di collaboratori , per la mia azienda e/o come manager per altre aziende ,
beh … grazie a tutto questo tempo … e tutte queste esperienze, ho imparato qualcosa di profondo per me:
le competenze da sole non bastano , sono importanti ma non sono l’unica cosa che ci farà raggiungere alti obbiettivi come manager o azienda !
Possiamo avere gli strumenti migliori del mondo, ma se la mente e il cuore non sono allineati, il vero potenziale resta inespresso.
E sapete da dove inizia questa trasformazione?
Da dentro noi stessi !
Se non cambiamo il nostro “dentro “ non cambieremo mai il nostro “fuori”
e solo cambiando dentro cambieremo la nostra leadership.
E un leader migliore accende la scintilla. ✨
👉 Permettetemi di condividere due cambiamenti di mentalità che, aiutano a creare una fantastica alchimia tra manager e team
Il vero obiettivo di un manager , un leader , un direttore commerciale e’ guadagnarsi la fiducia !
Quando parliamo di fiducia, è facile pensare subito ai clienti.
E certo, quella è fondamentale!
Ma c'è un'altra fiducia, ancora più vicina al vostro cuore pulsante: quella dei vostri Venditori , Collaboratori ,Team .
Sono loro la vostra squadra, i vostri occhi e le vostre voci sul campo.
Come si costruisce questo legame così potente?
* Coerenza: essere un faro stabile, un punto di riferimento affidabile e sincero
* Ascolto attivo: dare spazio alle loro voci, ai loro dubbi, alle loro vittorie e, sì, anche alle loro frustrazioni. Sentirsi ascoltati è sentirsi valorizzati.
* Supporto incondizionato: essere lì quando cadono, aiutarli a rialzarsi, non affossarli , e celebrare ogni piccolo passo avanti ogni successo
* Sicurezza psicologica: creare un ambiente dove sanno che possono osare, sbagliare e imparare senza paura del giudizio
Si deve stare in trincea con i sales!
Sentire il polso della situazione, condividere le sfide, sporcarsi le mani insieme a loro.
Perché, e questo è un punto cruciale,
“un team non dara mai il massimo per un leader di cui non si fida veramente.”
È un vincolo sacro.
Quando conquistate quella fiducia, la vostra influenza fiorisce. E con essa, vedrete le performance del team decollare, quasi magicamente. 🚀
2. "Di più" non è mai una strategia vincente, a volte less is more !
Quante volte abbiamo sentito dire "abbiamo bisogno di più lead"?
Verissimo !!! Servono sempre nuovi leads !!
Ma molte volte un commerciale non ha bisogno solo di quantità.
Spesso, ciò di cui ha veramente fame è la chiarezza.
Ha bisogno di imparare a discernere: quali lead meritano davvero il loro tempo prezioso e perché?
Non si tratta di fare più attività o di avere una pipeline sterminata e confusionaria.
Si tratta di qualità e intenzionalità:
* Come capire un cliente
* Come condurre una call così ben fatta da trasformare un semplice contatto in una conversazione significativa.
* Come costruire pipeline che siano davvero efficaci, pulite, e focalizzate sui clienti giusti.
Pensate a quante ore preziose vengono p***e inseguendo lead non qualificati o provando a vendere a clienti che non sono semplicemente "in target".
È un'emorragia di energia e motivazione ad ogni NO !
La strategia richiede tempo, pazienza, e un'analisi profonda. Non è la via più facile nel breve termine, lo so. Ma è l'unica, vera strada per costruire un team commerciale non solo di successo, ma che possa prosperare e crescere insieme a NOI nel lungo periodo!
E ribadisco insieme
