Piero Micheletti

11/06/2026

La crescita vera non è fare di più.

È costruire un’azienda che non dipenda sempre dal fiato di una sola persona.

Un’azienda solida.
Chiara.
Organizzata.
Misurabile.
Autonoma.

Un’azienda che abbia valore anche oltre la presenza costante dell’imprenditore.

Perché il punto non è lavorare di più, correre di più, risolvere più problemi o spegnere più incendi.

Quello, prima o poi, ti consuma.

Il punto è costruire basi così solide da poter finalmente guidare l’azienda, invece di reggerla ogni giorno sulle spalle.

Molti piccoli imprenditori ICT sono bravissimi.

Ma restano intrappolati nell’operatività.

Vendono, decidono, controllano, intervengono, correggono, risolvono.

E senza volerlo diventano il collo di bottiglia della propria crescita.

La domanda vera è questa:

la tua azienda sta crescendo perché è strutturata…

o perché tu stai ancora tenendo insieme tutto?

Commenta **AZIENDA** se vuoi iniziare a lavorare più sull’azienda e meno solo dentro l’azienda.

10/06/2026

Un’azienda non cresce per inerzia.
E i risultati non arrivano mai dall’improvvisazione.

Negli anni ho creato reti vendita, formato persone, scritto manuali, lavorato su processi, struttura, marketing e numeri.

E più cresceva la complessità, più diventava chiaro un punto:
senza visione, progetto e metodo, la crescita è solo casuale.

Ma c’è una cosa ancora più delicata.
Lo sviluppo di una piccola azienda dipende quasi sempre dal titolare.

Non dal mercato.
Non dalla tecnologia.
Dal titolare.

Dalla sua capacità di iniziare a lavorare sull’azienda, e non solo nell’azienda.

Perché troppo spesso l’imprenditore diventa il collo di bottiglia della crescita.
Non per colpa.
Ma perché nessuno gli ha mai insegnato come trasformare la propria attività in un sistema.

Ed è da questa consapevolezza che nasce tutto quello che faccio oggi.

Aiutare le piccole imprese ICT a crescere, strutturarsi e diventare aziende vere.

Commenta **AZIENDA** se anche tu vuoi iniziare a lavorare più sull’azienda e meno solo nell’azienda.

10/06/2026

A ottobre 2026 sarò tra i relatori del 2026 di CoreTech, a Milano.

Un evento dedicato a MSP, imprenditori IT e aziende di servizi ICT che vogliono confrontarsi su futuro del mercato, evoluzione dei modelli di business, cybersecurity, AI e crescita aziendale.

Il mercato ICT sta cambiando velocemente.
Anzi, più che cambiare, sta selezionando.

Da una parte ci sono aziende ancora molto tecniche, operative, competenti, ma poco strutturate dal punto di vista commerciale, organizzativo e strategico.

Dall’altra ci sono imprese che stanno iniziando a lavorare su metodo, processi, marginalità, vendita di valore, controllo dei numeri e cultura imprenditoriale.

La differenza nei prossimi anni sarà sempre più evidente.

Qui tutte le informazioni sull’evento👇
https://www.coretech.it/it/service/event/mspsummit-2026.php

09/06/2026

Il Cliente dice che la tua soluzione è interessante.
Poi però non decide.

Sai perché succede spesso?
Perché non ha capito davvero l’impatto del problema.

Tu magari il problema lo hai visto subito.

Hai già capito la criticità.
Hai già in mente la soluzione.
Sai anche cosa dovrebbe fare il cliente.

Ma non basta.

Il cliente deve capire cosa rischia se non interviene.

Quanto tempo perde.
Quanti soldi rischia di perdere.
Quali persone si fermano.
Quali processi rallentano.
Quale danno di immagine può subire.
Quale percezione può generare sui suoi clienti finali.

Perché nella vendita ICT non basta dire:
“Questa soluzione è utile.”

Devi aiutare il cliente a capire:
“Se non intervengo, cosa può succedere alla mia azienda?”

Se non vede l’impatto, rimanda.
Se non sente il rischio, prende tempo.
Se non capisce le conseguenze, guarda solo il prezzo.

Il venditore professionista non presenta subito la soluzione.

Prima fa emergere il problema.
Poi ne quantifica l’impatto.
Solo dopo presenta il preventivo.

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Commenta con 👍 e ti mando il link con tutte le informazioni in DM.

08/06/2026

Hai trattative ferme da giorni, settimane o mesi?
Non aspettare che sia sempre il cliente a decidere quando riparlarne.

Perché il venditore professionista non è un rompiscatole se richiama.

Il problema è come lo fa.
Se chiami dicendo: “Volevo sapere se aveva deciso…”
parti già male.

Sembri uno che sta inseguendo il preventivo.

Se invece proponi 15 minuti per fare il punto, ricostruire il contesto e capire se il problema è ancora attuale, allora stai facendo il tuo lavoro.

Una trattativa ferma spesso non è morta.

È solo rimasta senza guida.

Magari il cliente non ha percepito urgenza.
Magari il problema non è chiaro nella sua testa.
Magari il valore è arrivato dopo il prezzo.
Magari non avete fissato un prossimo passo.
Magari stai aspettando lui, invece di guidare tu.

Recuperare una trattativa non significa pressare il cliente.
Significa aiutarlo a rimettere ordine nella decisione.
Il venditore professionista non subisce la trattativa.
La guida.

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07/06/2026

Molte trattative ICT si bloccano per un motivo semplice:
si parla troppo presto di prezzo.

Il Cliente chiede quanto costa.
Tu rispondi.

E da lì la tua soluzione diventa un numero da confrontare.

Ma il vero problema è un altro.
Il Cliente non ha ancora capito bene il suo problema.

Tu magari sì.

Tu sei esperto.
Tu lo vedi subito.
Tu sai già quale soluzione proporre.

Ma non basta.

Il problema deve essere chiaro nella testa del Cliente.

Deve sentirlo.
Deve percepirne l’impatto.
Deve capire cosa rischia se non interviene.

Perché se il Cliente non sente il problema, non sente nemmeno il valore della soluzione.
E quando non sente il valore, guarda solo il prezzo.

Prima il problema.
Poi la soluzione.
Poi il preventivo.

Non il contrario.

06/06/2026

Le piccole imprese ICT e TLC hanno un problema scomodo:
se vogliono sopravvivere, devono imparare a vendere a prezzi più alti.

Ma attenzione.
Non significa svegliarsi domani mattina e aumentare il listino.

Quella non è strategia.
È roulette russa con il gestionale.

Vendere a prezzi più alti significa prima fare i compiti a casa:
- capire cosa ti rende diverso,
- scrivere meglio la tua offerta,
- comunicare il tuo valore,
- formare chi vende,
- smettere di sembrare uguale a tutti gli altri.

Perché il problema non è che nelle piccole imprese ICT e TLC manca valore.
Spesso il valore c’è.

Il problema è che non viene spiegato, organizzato e venduto bene.

Questa clip è tratta dal mio intervento ad APRO25, l’evento nazionale di AssoProvider.

Il punto è semplice:
se sei piccolo, non puoi vincere facendo la guerra dei prezzi contro i grandi.

Devi vincere sul valore.

05/06/2026

Non sempre ti servono più lead.

A volte devi solo guardare meglio le opportunità che hai già sotto il naso.

Clienti attivi.
Ex Clienti.
Prospect lasciati fermi.
Trattative finite nel limbo.

Il problema non è solo trovare nuovi contatti.

È avere un metodo per capire quali opportunità meritano tempo, quali possono essere sviluppate e quali invece rischiano solo di trasformarsi nell’ennesimo preventivo da inseguire.

Ne parlo in questo nuovo articolo, pensato per imprenditori e venditori ICT.

Leggilo qui 👇

Se generi contatti ma poi finisci a inviare preventivi, rincorrere Clienti indecisi e subire trattative guidate dal prezzo, il problema non sono i lead. È il metodo commerciale. Qui ti spiego da dove partire.

04/06/2026

La dieta non funziona mentre ti mangi la carbonara.
E la vendita non migliora se continui a fare le stesse cose di sempre.

Puoi avere tutte le opinioni che vuoi:
“Nel mio mercato conta solo il prezzo.”
“I miei clienti sono diversi.”
“Le domande non servono.”
“Il cliente sa già cosa vuole.”

Poi però guardiamo i numeri.

Quante trattative apri?
Quante ne chiudi?
Quanti preventivi restano sospesi?
Quante volte perdi senza sapere perché?

Le opinioni sono comode.
I numeri, invece, sono più antipatici.

Perché dicono la verità.

La vendita migliora con la disciplina, non con le scuse ben vestite.

02/06/2026

🎯 COMMENTA CON “SNIPER” E TI MANDO IL LINK CON TUTTE LE INFO‼️

Nel 2026 vuoi continuare a perdere trattative che avresti dovuto vincere?
Spero di no.

Perché spesso il problema non è la tua competenza tecnica.
Il problema è il metodo commerciale, o meglio: la sua assenza!

Se il Cliente ti chiede subito il prezzo, se mandi preventivi e il Cliente sparisce e se per chiudere devi sempre ritoccare il margine, allora non ti serve “vendere di più”.

Ti serve un METODO.

Sales Sniper® è l’evento per imprenditori e venditori che vogliono imparare a guidare ogni fase della trattativa e chiudere più contratti senza dover fare sconti.

🏆 Metodo adottato da +164 aziende ICT in Italia

Quando? 📆 15-16-17 Ottobre 2026
Dove?📍All’Admiral Park Hotel di Bologna

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