Oltretutto Consulting

05/06/2026

Avere il 90% di possesso palla non serve a nulla se poi non tiri mai in porta. ⚽️

Nel marketing per le PMI vedo succedere esattamente la stessa cosa. Imprenditori che esultano per "200 contatti" generati da una campagna pubblicitaria. Ma se 190 di questi non hanno il budget, non hanno un'intenzione reale o sono completamente fuori target, non hai fatto gol.

Hai solo generato rumore. E intasato il tuo team commerciale.

L'errore più grande? Comprare traffico sperando che basti, senza costruire prima un sistema attorno alla conversione. Vediamo spesso aziende bruciare budget per la fretta di avere "lead a raffica", dimenticando che un contatto non è un cliente.

La soluzione non è aumentare la spesa pubblicitaria alla cieca, ma inserire filtri precisi, tracciare le fonti e misurare cosa funziona davvero. Solo dopo ha senso far entrare in gioco l'Intelligenza Artificiale per automatizzare i processi e scalare i risultati senza perdere in qualità.

Se sei stanco di richiamare "contatti" che non ricordano nemmeno di aver lasciato i propri dati, nel nuovo articolo sul nostro blog spieghiamo i 4 errori che stanno sabotando le tue campagne e come correggerli.

Lead non qualificati: come evitarli con tracciamento. La difficoltà non è ottenere lead ma acquisire contatti validi e ottimizzando il budget

22/05/2026

Perché tante PMI dicono “sì, bello” all’automazione… e poi non la fanno mai?

Il freno non è tecnico. È culturale.
- poca propensione al cambiamento
- poca pazienza nel testare
- aspettativa di risultati immediati

Pillola pratica: se vuoi introdurre automazione senza bloccare l’azienda, parti da un solo flusso.
Esempio semplice:
📩 Lead → email di risposta + tag nel CRM → promemoria follow-up

Un flusso, misurabile, ripetibile.
Quando vedi che ti libera tempo davvero, il resto diventa naturale.

L’automazione non è fantascienza: è organizzazione.

Automazione PMI: come superare la resistenza culturale per garantire processi efficienti e non la corsa al numero di tools AI utilizzati

20/05/2026

È stato un grande onore poter partecipare ai 55 anni di attività di Confesercenti Lecce. Tanto abbiamo realizzato negli ultimi anni con questa associazione fatta di persone straordinarie ma tanto ancora pensiamo di poter fare. Per questo motivo, come Oltretutto Consulting non vediamo l'ora di dare il nostro contributo alle piccole imprese, collaborando con Confesercenti Lecce, per traghettarle verso la digitalizzazione.