FORMAZIONE COMMERCIALE
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Limena
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Chi sono
Mi occupo di formazione Tecnica commerciale per venditori e aziende
Non i classici corsi di tecnica di vendita ma di metodologia di vendita
In 35 anni di percorso professionale, da venditore, a responsabile commerciale, a consulente a imprenditore a formatore, ho capito che quello che fa la differenza vera è il metodo di lavoro, cioè come vengono fatte le cose. Ho esperienza diretta personale in tutti gli ambiti del lavoro commerciale: organizzazione, pianificazione, gestione team, vendita diretta in Italia e all'estero, marketing. Ho seguito decine di corsi di aggiornamento professionale, letto decine di libri sull'argomento vendite e marketing. Ho scritto un le-book sulla professione del responsabile commerciale e svolgo dal 2008 anche il lavoro di docente e formatore. Tutta questo percorso mi ha permesso di mettere a punto, un po’ alla volta una mia metodologia. Il distillato di anni e anni di lavoro e di studio. Ho chiamato questa metodologia MI.COM, metodo commerciale integrato. Integrato perché? Perché integra il classico lavoro sul campo con una serie di altre attività che vanno ad incrementare in modo esponenziale l’efficacia del lavoro di prevendita e pos-tvendita, permette un abbattimento sostanziale dei costi commerciali improduttivi e permette un incremento delle performances.
