Strategy 4 Fitness

12/03/2023

⏩ "𝗧𝗨𝗧𝗧𝗜 𝗜 𝗡𝗨𝗠𝗘𝗥𝗜 𝗗𝗘𝗟 𝗙𝗜𝗧𝗡𝗘𝗦𝗦" ⏪

💹 Se gestisci un centro fitness e wellness questo manuale operativo ti può essere di aiuto per effettuare un efficace controllo di gestione.

Ho un'esperienza di 25 anni nella consulenza e gestione di centri fitness di tutte le dimensioni e conosco bene le particolarità e le difficoltà di questo settore.

Per questo ho scritto un manuale per aiutare gli imprenditori di questa tipologia di azienda per far capire quanto è importante avere tutti i numeri della gestione sotto controllo ed i KPI che sono necessari per prendere le migliori decisioni. 📊

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21/07/2022

23/08/2021

Grazie al libro 📚sul controllo di gestione che ho scritto per i titolari di Centri fitness e Wellness "Tutti i Numeri del Fitness", sono stato contattato da "Radio Italia 5" 🎤 la quale ha fatto una piacevole intervista sulla mia attività professionale che condivido volentieri con tutti voi.
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17/02/2021

Ieri ho ricevuto questa bella ed inaspettata sorpresa sfogliando l'ultimo numero della rivista "La Palestra" 🙂📚

25/12/2017

ANALIZZARE🔎
Dopo aver misurato un determinato aspetto della gestione come ad esempio il numero di visite spontanee avute in un mese e la % di persone che si sono effettivamente iscritte, dobbiamo dare un significato a questi numeri per capire se siamo sulla strada giusta o se sono necessari determinati interventi correttivi. Qualunque statistica può essere migliorata per ambire al massimo risultato possibile e in alcuni casi è possibile che non ci sia nemmeno un limite, spesso siamo noi che ci autolimitiamo! Ci sono però dei LIMITI MINIMI oltre i quali sarebbe bene non scendere per non compromettere il buon andamento della gestione. Come abbiamo visto una % di conclusione del 40% è sicuramente un valore inaccettabile che manifesta la necessità di intervenire su uno o più aspetti dell’operatività commerciale e anche della strategia aziendale. È possibile che ci siano anche più cause a determinare un certo risultato e anche questo è possibile stabilirlo solo avendo molti indicatori e misurazioni a disposizione. Se ad esempio abbiamo 2 venditori ed uno iscrive l’80% delle persone e l’altro solo il 40% allora siamo in presenza di un problema di selezione e/o formazione del consulente che non sta performando sufficientemente. Se invece tutti e due i venditori sono sotto il 50% potremmo essere in presenza di una strategia di listino non adeguata e/o di una percezione del valore del servizio offerto non adeguato alle richieste del mercato, e anche a confronto della concorrenza. Gestire bene un centro fitness è complesso ed è possibile aumentare i risultati solo monitorando attentamente alcuni indicatori fondamentali e analizzandoli per individuare le azioni correttive necessarie! Buona gestione ✌️

21/12/2017

APPROVATA LA RIFORMA SULLO SPORT DILETTANTISTICO!✌️
Dopo un lungo iter parlamentare durato oltre due anni la Riforma dello Sport Dilettantistico, ovvero il Disegno di Legge n. 3936, è realtà. Il Disegno di Legge con la firma dell’On. Daniela Sbrollini che introduce nell’ordinamento sportivo la cosiddetta Società Sportiva Dilettantistica Lucrativa, è stato approvato IL 19 DICEMBRE dalla Camera. Senza aver subito modifiche sostanziali, il Progetto, come noto, era inserito nella Legge di Bilancio 2018, attraverso il Pacchetto Sport Lotti. Pertanto, la Legge, dopo la lettura del testo da parte del Senato, verrà sottoposta alla firma del Presidente della Repubblica per la sua emanazione definitiva, presumibilmente entro il 31/12/2017. La Riforma, promossa da ANIF Eurowellness ha accolto e condiviso le istanze del settore volte ad assicurare:
- la crescita del settore;
- la copertura previdenziale per i collaboratori,
- un congruo introito nelle casse dello Stato, in termini di IVA, tassazione, contributi previdenziali (tassazione al 50% dell’imponibile; IVA entrate istituzionali al 10%, contributi previdenziali al 50% per i primi cinque anni, poi a regime).
Un particolare ringraziamento dovuto ad ANIF e alla guida del Presidente Giampaolo Duregon per aver creduto e lottato per questo progetto che rappresenta, a mio avviso, un primo passo la crescita del settore in quanto dovrebbe definire finalmente, senza margini di interpretazioni, i confini che dividono, in campo dilettantistico, le entrate non lucrative da quelle lucrative, le modalità delle coperture previdenziali, oggi inesistenti per i lavoratori del mondo dello sport, stimola gli investimenti e il desiderio di fare impresa nel settore sport, senza nulla togliere alle storiche Associazioni Sportive Dilettantistiche e Società Sportive Dilettantistiche.📆

19/12/2017

MISURARE 📏
Misurare significa determinare una certa grandezza che riteniamo rilevante ai fini di avere delle indicazioni per prendere determinate decisioni. Nell'esempio fatto nel precedente post ho evidenziato che è molto utile misurare, in questo caso contare, il numero di persone 👨‍👩‍👦che, spontaneamente, entrano in palestra per chiedere spiegazioni. Questo dato si può semplicemente raccogliere con un report cartaceo, scritto direttamente su foglio Excel 💹o anche con l’utilizzo di un software gestionale specifico, per poter tenere uno storico mensile ed annuale e fare determinati confronti ed analisi.
Oltre alla determinazione del n° di visite è anche fondamentale annotare quante di queste si trasformano effettivamente in vendite per avere altre utili informazioni che riguardano le capacità del personale addetto all’accoglienza e alla vendita, il livello di formazione ma anche la correttezza del listino prezzi💲, il livello di servizio ed il valore che viene percepito. Il rapporto tra conclusioni e numero di trattative effettuate determina la % di conclusione. È un indicatore sintetico, semplice da calcolare e fondamentale.
Se questo valore è inferiore al 40%/50% è sicuramente necessario intervenire su più fronti (sia sul marketing che sul settore commerciale). Anche nel caso che sia molto elevato (90%-100%) ci sono probabilmente altre valutazioni da fare che riguardano soprattutto il listino prezzi ed il prezzo medio a cui si riesce a vendere (la media contratto). Un livello ottimale a cui tendere si può considerare quello intorno al 70%. Nel prossimo post vedremo l’analisi di questi due valori che indicazioni ci possono fornire… Buona gestione ✌️

17/12/2017

DEFINIRE COSA MISURARE 🔎
Da oggi pubblicherò una serie di post, uno per ciascuno dei 5 step che determinano il “modus operandi” per gestire in modo VINCENTE un’attività imprenditoriale in generale. Nel mio caso farò degli esempi concreti di cosa questo può significare se applicato al settore del fitness e Wellness . Inizierò con quindi con il primo step che riguarda la DEFINIZIONE nel senso di stabilire chiaramente cosa è determinante osservare (indici, valori, statistiche…) per poter successivamente mettere in campo tutta una serie di azioni concrete che hanno l’obiettivo di conseguire un risultato economico desiderato. Un valore che ritengo fondamentale misurare riguarda il NUMERO DI PERSONE CHE VENGONO SPONTANEAMENTE A CHIEDERE INFORMAZIONI nella nostra struttura. In gergo tecnico chiamiamo queste visite “tour spontanei” e, se monitorate scrupolosamente giorno dopo giorno, mese dopo mese e anche anno dopo anno, ci forniscono informazioni importantissime riguardo: la location del centro, la reputazione, la capacità attrattiva, il posizionamento, l’efficacia del marketing, il livello di passaparola spontaneo e anche altre indicazioni che, soprattutto messe in relazione tra loro, ci permettono di fare considerazioni molto utili. 📈Ovviamente ogni attività può avere i suoi dati caratteristici e misurare il numero di visite spontanee è una delle prime cosa da fare se si vuole iniziare ad incidere pro attivamente nella gestione commerciale e marketing del centro.✌️

16/12/2017

PROPOSTA DI LEGGE ON. DANIELA SBROLLINI📝
La proposta di Legge a cura dell’On. Daniela Sbrollini può realizzare davvero una svolta importante per il mondo sportivo dilettantistico che coinvolge la gestione del 95% delle palestre Italiane. Con questa legge le società sportive potranno decidere di optare per una forma giuridica diversa: una Srl sportiva “ordinaria” che potrà essere azienda a tutti gli effetti e perseguire in primis LA REALIZZAZIONE DI UN UTILE E DI POTERLO DIVIDERE TRA I SOCI creando così un reale valore aziendale rivendibile. In estrema sintesi questi potrebbero essere i punti salienti della riforma ovviamente ancora da stabilire con esattezza:
- Applicazione di un’aliquota IVA AGEVOLATA al 10% sulle quote incassate per gli abbonamenti anziché esenzione totale come adesso.❗
- L’IRES PASSERA’ DA ZERO AL 12% anziché il 24% (oppure applicata sul 50% imponibile) previsto per le società commerciali non sportive;💲
- I compensi sportivi saranno finalmente riconosciuti (se svolti nella reale autonomia) e continueranno ad essere detassati totalmente sotto una certa soglia che forse sarà alzata da 7.500 a 10.000 euro ma con L’INTRODUZIONE DEI CONTRIBUTI PREVIDENZIALI (con un’aliquota che dovrebbe essere inizialmente del 10%) con aliquote comunque ridotte rispetto a quelle previste per la gestione separata.👨‍👨‍👧‍👦
- LE AZIENDE POTRANNO FINALMENTE DIVIDERE GLI UTILI conseguiti tra i soci riappropriandosi così dell’obiettivo primario del fare impresa;📈
- Altre agevolazioni sono previste inoltre per l’IMU e anche per i diritti SIAE che non sarebbero più dovuta per l’utilizzo della musica usata per lo svolgimento dell’attività sportiva.🎵
Sarà da vedere quanti sono i centri fitness che “potranno permettersi” questo cambiamento perché sicuramente comporterà dei vantaggi imprenditoriali ma anche maggiori costi da prendere accuratamente in considerazione per non rischiare crisi economiche importanti. Sarà anche una cartina tornasole per fare una selezione delle imprese più performanti e per mettere comunque in discussione l’attuale status quo gestionale ed apportare significativi cambiamenti nella gestione affinché sia veramente vincente! ✌️✌️✌️