Anton Orlikovskyi, Via Plinio 18, Milan (2026)

29/08/2023

Se stai già sfruttando la pubblicità su Facebook per le conversioni, ma non hai ancora esplorato le potenzialità dei moduli interattivi, è il momento di farlo. Basandomi sulla mia esperienza pluriennale in numerosi progetti, posso affermare con sicurezza che i moduli interattivi come punto di conversione spesso funzionano meglio rispetto ad altre strategie.

In uno dei progetti B2B che sto attualmente gestendo, abbiamo inizialmente utilizzato una strategia basata sulla registrazione attraverso una landing page, seguita da una sequenza di email. Tuttavia, sapendo l'efficacia dei moduli interattivi in altri progetti, ho deciso di testare una nuova strategia.

Inizialmente, con un investimento di 1.617 euro, abbiamo ottenuto 73 registrazioni, con un costo di 22,15 euro per lead. Ma, introducendo i moduli interattivi e integrando direttamente il CRM con Facebook, i risultati sono stati sorprendenti: сon un investimento attuale di soli 911 euro, ad oggi abbiamo già raccolto 225 lead, riducendo il costo a 4,04 euro per lead, ovvero abbiamo ridotto le nostre spese di oltre 5 volte rispetto al passato.

I moduli interattivi rappresentano una delle vie più dirette per acquisire nuovi contatti per la tua attività. L'aggiunta di domande dinamiche ai moduli ti permette di filtrare le persone che probabilmente non diventeranno clienti, migliorando così la qualità dei lead.

Il mio consiglio? Non esitare a sperimentare, analizzare e personalizzare le tue strategie. I moduli interattivi potrebbero rappresentare la svolta che stai cercando per ampliare le opportunità di crescita del tuo business.

E tu, cosa ne pensi dei moduli interattivi su Facebook? Condividi la tua esperienza nei commenti, metti "Mi piace" se hai trovato utile questo post e non esitare a condividerlo con i tuoi colleghi!

21/08/2023

Se sei un advertiser (PPC specialist, media buyer), sicuramente ti sarai imbattuto in situazioni in cui il cliente si lamentava della pubblicità, ritenendola inefficace. Tuttavia, come sappiamo, la radice del problema non risiede solo nella qualità della pubblicità, ma anche nel processo di gestione dei contatti.

I clienti, non avendo una profonda comprensione di tutta la catena causa-effetto che porta alle vendite, erroneamente attribuiscono tutta la colpa all'advertising, trascurando una fase così cruciale come la gestione dei contatti. Si aspettano che, investendo solo in advertising, i potenziali clienti li supplicheranno di prendere i loro soldi 😁

Credo che, come consulenti, per collaborare efficacemente con i clienti, dobbiamo aiutarli non solo con i contatti, ma anche con le vendite.

Ho identificato 5 KPI. Se ci si impegna per svilupparli, possiamo massimizzare le vendite:

1️⃣ Numero di contatti

2️⃣ Qualità dei contatti

3️⃣ Velocità di gestione dei contatti (più veloce è, maggiore è la probabilità di concludere una vendita con successo)

4️⃣ Impegno del venditore (è necessario essere persistenti, utilizzando diversi canali e metodi per comunicare con i potenziali clienti)

5️⃣ Qualità dell'impegno del venditore (abilità del venditore nell'ascoltare, comprendere le esigenze del cliente e presentare professionalmente il prodotto o il servizio)

Senza monitorare questi KPI, è impossibile gestire le vendite.

Ecco un esempio:

Un venditore una volta vendeva 3000 euro al giorno, ora vende 1000 euro. Le vendite sono diminuite di 3 volte.

Supponiamo che tutti e 5 i KPI fossero stati misurati, quindi iniziamo un'analisi comparativa:

1) Il numero di contatti è lo stesso? Sì, in media 40 al giorno.
2) La qualità dei contatti è la stessa? Sì, sono di qualità.
3) La velocità è la stessa? Sì, hanno contattato i contatti immediatamente.
4) Lo sforzo è lo stesso? Sì, hanno contattato tutti i contatti.
5) La qualità dello sforzo è la stessa? No, è mediocre, prima era migliore.

E abbiamo trovato dove sta il problema. La soluzione è allinearsi con il venditore.

Ma se non avessimo monitorato (ad esempio, non avessimo valutato le chiamate), come avremmo potuto capire qual era il problema?

Conclusione: le vendite avvengono dopo una gestione di qualità dei contatti. E l'advertising è solo il primo passo in questo processo.

Cosa ne pensate?

12/07/2023

[3 Fattori di Successo per Massimizzare le Vendite nel Settore dei Servizi]

Lavorando con le aziende locali nel settore dei servizi, ho individuato tre fattori chiave di successo che influenzano l'efficacia delle vendite:

1️⃣ Strategia multicanale:
Viviamo in un'era digitale in cui i nostri clienti interagiscono quotidianamente con molteplici piattaforme. La presenza del brand sulle piattaforme chiave è un modo per massimizzare l'interazione e mostrare l'unicità del brand.

2️⃣ Raccolta di informazioni precise e affidabili:
Con strumenti avanzati di Data Analytics come il Web Analytics, il Call Tracking e il CRM, è possibile ottenere dati dettagliati sui risultati della pubblicità, sulle preferenze del pubblico e sul suo comportamento. Questo a sua volta aiuta a rendere le campagne pubblicitarie più mirate ed efficaci.

3️⃣ Elaborazione immediata dei lead:
La velocità e professionalità nell'elaborazione dei lead influiscono notevolmente sull'aumento delle vendite dalla pubblicità. Più rapidamente avviene il contatto con il lead, maggiore è la possibilità di convertirlo.

Nella grafica, ho mostrato alcuni risultati ottenuti dalla collaborazione con una clinica dentale.

Cosa ne pensi di questi fattori di successo? Hai una visione o un approccio diverso? Condividi le tue idee e osservazioni nei commenti. Sono molto curioso di conoscere il tuo punto di vista!

23/03/2023

Come i colpi di base del pugilato ti aiuteranno a mettere KO i tuoi concorrenti nel marketing🥊💼

Nella mia vita ho due passioni: il pugilato e il marketing. Sorprendentemente, hanno molto più in comune di quanto si possa pensare a prima vista.

Durante la mia formazione scolastica e universitaria, ho partecipato a diversi campionati di pugilato cittadini, regionali e, una volta, anche a uno nazionale in Ucraina.

La mia esperienza dimostra che conoscere le basi è la prerogativa per arrivare alla vittoria.

Prima di imparare a sferrare combinazioni complesse di colpi, un allenatore professionista insegna la giusta posizione e i colpi singoli.

Ricordo che per un mese intero mi sono allenato a sferrare solo il colpo diretto con la mano sinistra.

Lo stesso metodo si applica nel marketing. Prima di lanciare strategie complesse di lead generation, è importante stabilire una base solida.

In particolare:

Definizione di obiettivi chiari: formulare ciò che vuoi raggiungere e determinare i KPI;

Studio dei concorrenti: conoscere i propri avversari e capire cosa offrono ai loro clienti;

Creazione di una proposta di valore unica: evidenziare i propri punti di forza e determinare ciò che rende il proprio prodotto o servizio attraente;

Sviluppo di un percorso d'azione ben strutturato: stabilire budget, risorse e strumenti che ti aiuteranno a raggiungere gli obiettivi prefissati.

Come nel pugilato, anche nel marketing il successo arriva a coloro che non trascurano le regole di base.

Conoscere le basi è il fondamento su cui si costruisce qualsiasi successo.🏆💪

27/02/2023

Di recente mi sono imbattuto nuovamente in una situazione spiacevole nel mio lavoro e voglio condividere questa esperienza con voi. 😔

Un cliente mi ha chiesto di lanciare delle campagne su Google Ads. 💻📈

Quando ho iniziato a verificare le impostazioni di monitoraggio delle conversioni, ho scoperto che la precedente agenzia di marketing aveva creato gli account di Google Tag Manager e Google Analytics utilizzando la propria e-mail e non quella del cliente. 🤦‍♂️

Di conseguenza, quando è terminata la collaborazione con l'agenzia, il cliente ha perso l'accesso alle impostazioni e ai dati e abbiamo dovuto ricominciare da zero. (Il cliente non ha voluto contattare l'agenzia per passare i diritti agli account e io non ho pensato di contattare il supporto di Google per chiedere aiuto). 🤷‍♂️

Questa situazione ha dimostrato quanto sia importante creare account utilizzando l'e-mail del cliente e non quella dell'agenzia/freelance.

In questo modo i clienti non perderanno l'accesso alle loro impostazioni e potranno lavorare liberamente con nuove agenzie o freelance. 💡

Imprenditori, se non sapete come vengono creati determinati account e come condividerne l'accesso, siate proattivi e chiedete alle agenzie o ai freelance indicazioni chiare in merito.

Spero che il mio post possa aiutare a evitare questi problemi.

Condividete i vostri pensieri e le vostre esperienze nei commenti! 💬

27/09/2022

http://pubblicita.pro

22/07/2022

33

20/05/2022

[Trucco per campagne su Facebook Ads]

Se non vuoi aspettare l'approvazione dei tuoi annunci su Facebook, c'è un modo rapido per accelerare notevolmente la loro moderazione.

Allora segui alcuni semplicissimi passaggi 👇

1. Copia l’ID dell’annuncio di Facebook

2. Apri la pagina https://www.facebook.com/help/contact/186912391909649

3. Compila il modulo con i dati richiesti come ho mostrato nel video

Divertiti 😁

27/12/2021

Le creatività usate a dicembre >>

19/05/2021

Se si chiede al coach la ricetta per fare la pizza, lui risponderà:

“Tutti possono preparare la pizza. Bisogna solo uscire dalla propria zona di comfort, mettersi ai fornelli e iniziare a cucinare.”

“Quali ingredienti sono necessari per fare la pizza?”
“Ogni pizza ha i propri ingredienti unici. Prendi quelli che conosci meglio e inizia a cucinare.”

“Parlaci della ricetta per preparare la pizza, passo per passo.”
“Non c’è un unico modo per prepararla. Ripeti a te stesso: sì, posso farcela, cucinerò la pizza migliore del mondo! E, passo dopo passo, inizia a cucinare. Ricorda, anche un percorso di 10 mila passi inizia sempre con il primo.”

“Ma quindi, da dove si deve iniziare?”
“Devi iniziare prendendo una decisione. La cosa più importante nel prendere una decisione è la definizione degli obiettivi. Devi fissarti un obiettivo chiaro: la pizza deve essere cotta. Così facendo, vedrai che abilità e nuove competenze arriveranno da sole.”

“Non mi sono ancora chiari i passaggi necessari per cucinare la pizza.”
“Non aspettare che tutte le risposte cadano dal cielo. Mettiti ai fornelli e non aver paura di provare. Devi trovare la soluzione da solo.”

“Cosa vorresti dire ai cuochi alle prime armi?”
“Credete in voi stessi. È la cosa più importante”

11/05/2021

Quando decidi di promuovere il tuo prodotto sulla piattaforma Instagram, è importante conoscere in anticipo le tecniche che renderanno efficace il processo.

Principali tipologie di contenuti su instagram:

📌1. Informativo.
Il materiale informativo è costituito da informazioni affidabili sui tuoi prodotti o servizi. I clienti adorano quando tutto viene spiegato nel dettaglio.

📌2. Divertente.
Le informazioni più tecniche devono essere diluite con contenuti divertenti: l’ultima cosa che vogliamo è fare annoiare il tuo pubblico!

📌3. Educativo
Puoi pubblicare piccole recensioni di libri, scrivere consigli sulla vita, dare strategie con spiegazioni, schemi per un facile apprendimento di una lingua straniera e molto altro ancora. Non dimenticare di organizzare tutto in modo creativo e accattivante.

📌4. Vendita.
Un post di vendita serve a convincere le persone a fare un acquisto da te. Non è necessario avere una pagina zeppa di questa tipologia di post, ma in nessun caso dovresti dimenticarli.

📌5. Personalizzato.
I contenuti generati dagli utenti sono essenzialmente dei feedback. Se le persone parlano bene del tuo prodotto o raccontano storie interessanti ad esso correlate, sentiti libero di approfittarne, quindi usale a tuo vantaggio!

26/03/2021

Viviamo nei tempi migliori che l’umanità abbia mai conosciuto🙊

Volo su Marte
Transizione alla mobilità elettrica
Costellazione dei piccoli satelliti per l'internet globale
Hadron Collider
Streaming video
Droni

Anton Orlikovskyi

29/08/2023

21/08/2023

12/07/2023

23/03/2023

27/02/2023

27/09/2022

22/07/2022

20/05/2022

27/12/2021

19/05/2021

11/05/2021

26/03/2021

Indirizzo

Sito Web

Notifiche

Scelte rapide

Condividi

Digitare