MGM Commercial Management and Consultancy

18/04/2025

29/03/2025

29-03-2021 / 29-03-2025
Sono passati o direi meglio, volati quattro anni dalla nascita della mia società di consulenza, e il bilancio per quel che mi riguarda e per gli obiettivi che mi ero prefissato, risponde in parte ai miei programmi, che sono ancora non del tutto raggiunti.
Però in verità sostengo con forza che questi primi quattro anni di vita di MGM mi hanno dato sempre maggior impulso e determinazione, fondamentale per chi come me vuole raggiungere obiettivi ambiziosi.
Per questa ragione io insieme a mia figlia, Michela Giammona graphic designer parte integrante oggi di MGM, abbiamo pensato di dare un nuovo impulso nel giorno di quest’anniversario, mettendo in pista una nuova immagine di MGM iniziando proprio dal brand che ha subito una trasformazione simbolo di crescita della società stessa.
Oggi mia figlia Michela, creatrice della nuova immagine, a pieno titolo gestirà tutto l’aspetto relativo alla creatività ed immagine dell’azienda e delle aziende clienti alle quali rivolgeremo la nostra attenzione e competenza, proponendo alle stesse progetti personalizzati di sviluppo grafico e di web designer e brand visual.
A breve l’altra mia figlia Gaia, laureata in comunicazione, gestirà il campo relativo al messaggio prettamente comunicativo sia per MGM che per le aziende clienti ulteriore consulenza che proporremo a completamento della proposta di collaborazione professionale.
E non finisce qui….a breve altri servizi saranno aggiunti alla proposta di consulenza.
Un grazie di cuore a chi ha contribuito e sta contribuendo alla crescita di MGM.
Never give up….

07/02/2025

Sergio Marchionne, uno dei leader più visionari del nostro tempo, ha lasciato un insegnamento profondo con la frase: 'Umuntu ngumuntu ngabantu'.

Una massima della filosofia Ubuntu che significa: 'Io sono perché noi siamo'.

Queste parole non erano solo un principio filosofico per lui, ma un vero e proprio credo manageriale. E lo dimostrò con un gesto che racconta molto del suo modo di guidare le persone: regalò ai suoi collaboratori di primo livello un orologio con questa frase incisa. Un simbolo del valore che attribuiva al lavoro di squadra e alla consapevolezza che il successo non è mai il risultato di un solo individuo, ma della coesione e dell’impegno di tutto il team.

Marchionne sapeva bene che il segreto per raggiungere risultati eccellenti risiede nel valorizzare le persone. La sua abilità non stava solo nel definire strategie vincenti, ma nel creare una squadra forte, dove ognuno si sentisse parte di qualcosa di più grande.

La vera skill di un buon manager, di un AD o di un imprenditore risiede proprio in questo: riconoscere i talenti, investirci, motivarli e costruire una cultura aziendale basata sul ‘noi’. Perché è dalla sinergia di tutti i ruoli che nasce il successo di un’azienda.

Quell'orologio, più che un oggetto, era un messaggio: il tempo che dedichiamo agli altri è ciò che costruisce il nostro valore collettivo.

Cosa ne pensate?
Quanto è importante oggi puntare sul team per ottenere il successo aziendale?

29/01/2025

MGM Commercial Management and Consultancy Srl, ha cambiato sede questo il nuovo indirizzo: Via Larga 13
- 20121 - MILANO -

28/01/2025

Il sito mgm-consultancy.it è al momento non disponibile per operazioni di rifacimento e ristrutturazione. A breve sarà di nuovo disponibile. Grazie mille.
Fabio Giammona

23/01/2025

𝐌𝐚 𝐜𝐨𝐬𝐚 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚 𝐧𝐮𝐭𝐫𝐢𝐫𝐞 𝐢 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐧𝐞𝐥 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐬𝐭𝐨 𝐝𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐢𝐭𝐞?
Il nuturing nelle vendite è come coltivare un giardino: richiede cura, attenzione e costanza per ottenere risultati soddisfacenti.
Significa mantenere un costante e significativo coinvolgimento con i potenziali clienti lungo tutto il percorso di vendita, offrendo loro valore, supporto e informazioni pertinenti.
Il , fondamentale nel processo di vendita, non si limita alle sequenze di email, ma può assumere forme diverse, adattandosi al caso specifico e alle risorse disponibili. Ecco alcuni esempi testati personalmente:
-Invio ad eventi aziendali pre-appuntamento.
-Telefonate di presentazione da parte di una terza persona.
-Invio di lettere di referenza e testimonianze.
-Condivisione di video, articoli e libri settoriali.
Ogni materiale serve a consolidare il ruolo del venditore e l'autorità del brand, fondamentali perché le persone comprano da esperti fidati e marchi autorevoli.
Le due regole principali per creare contenuti di nuturing sono:
𝐑𝐢𝐩𝐞𝐭𝐢𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞: Mantieni messaggi chiave costanti nel tempo, enfatizzando l'attributo differenziante, il problema risolto, il risultato promesso e le prove di affidabilità.
𝐂𝐨𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐚: Il copywriting deve variare solo nel modo di comunicare, non nei messaggi, che devono sempre essere consistenti e supportati da prove di competenza e buona fede del venditore.
Sfruttare il nuturing in modo efficace rende il processo di più agevole e influenza positivamente la percezione del .

12/01/2025

𝐈𝐧𝐭𝐞𝐠𝐫𝐚𝐫𝐞 𝐢𝐧𝐧𝐨𝐯𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐢 𝐝𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥𝐢 𝐧𝐞𝐥𝐥'𝐢𝐦𝐩𝐥𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐝𝐢 𝐮𝐧𝐚 𝐫𝐞𝐭𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐩𝐮𝐨̀ 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐫𝐞 𝐚 𝐦𝐢𝐠𝐥𝐢𝐨𝐫𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐯𝐢 𝐢𝐧 𝐭𝐞𝐫𝐦𝐢𝐧𝐢 𝐝𝐢 𝐞𝐟𝐟𝐢𝐜𝐢𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐨𝐩𝐞𝐫𝐚𝐭𝐢𝐯𝐚, 𝐞𝐬𝐩𝐞𝐫𝐢𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐝𝐞𝐥 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐞 𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐠𝐢𝐨 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐢𝐭𝐢𝐯𝐨. 𝐕𝐞𝐝𝐢𝐚𝐦𝐨𝐧𝐞 𝐚𝐥𝐜𝐮𝐧𝐞:
CRM (Customer Relationship Management) avanzati: Sistemi CRM avanzati utilizzano tecnologie come l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico per gestire in modo più efficace le relazioni con i clienti
Applicazioni mobili per la forza vendita: Le app mobili personalizzate consentono ai rappresentanti di vendita di accedere facilmente a informazioni cruciali sui clienti, ai materiali di marketing e alle offerte speciali ovunque si trovino. Questo aumenta la produttività e migliora la capacità di risposta ai clienti.
Strumenti di analisi dei dati: L'analisi dei dati è fondamentale per prendere decisioni informate. Utilizzando strumenti avanzati di analisi dei dati, è possibile estrarre insight preziosi dalle informazioni disponibili e ottimizzare le strategie di vendita, marketing e distribuzione.
Intelligenza artificiale e automazione dei processi: L'intelligenza artificiale può essere utilizzata per automatizzare processi ripetitivi, come l'elaborazione degli ordini, la gestione delle scorte e la generazione di report. Questo libera il tempo dei dipendenti per concentrarsi su attività più strategiche e ad alto valore aggiunto.
Strumenti di comunicazione e collaborazione: Piattaforme di comunicazione e collaborazione come Slack, Microsoft Teams o Google Workspace consentono ai team di vendita di comunicare in modo più efficace, condividere informazioni rapidamente e lavorare in modo collaborativo, anche da remoto.
Realtà aumentata e virtualità: queste tecnologie possono essere utilizzate per offrire esperienze di acquisto immersive e coinvolgenti, consentendo ai clienti di visualizzare i prodotti in modo più realistico prima di effettuare un acquisto.
E’ importante valutare attentamente le esigenze specifiche del proprio settore e dei propri clienti prima di adottare qualsiasi tecnologia. Ma la trasformazione digitale non riguarda solo la tecnologia. Riguarda anche una mentalità orientata al cambiamento, alla flessibilità e alla continua ricerca di miglioramenti.
Noi in MGM ci impegniamo ad aiutare le imprese a navigare questa trasformazione in modo efficace, fornendo soluzioni su misura per le esigenze specifiche.
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