26/03/2021
La differenziazione fine a sé stessa è uno spreco di tempo.
Questo concetto, sebbene sembri antilogico, è in realtà più profondo di quanto sembri.
Differenziarsi è fondamentale, non a caso il prossimo post sarà dedicato proprio a questo,
ma esiste un aspetto che conta molto di più.
Vendere un prodotto che la gente vuole comprare.
Che rivelazione shock, vero?
Mi spiego:
Succede spesso che chi si rivolge a noi, abbia già una sua USP (Unique Selling Proposition).
Un elemento che li differenzi dalla competizione.
Generalmente con un sorriso a 32 denti, durante gli incontri ci dicono: “sì, siamo gli unici sul mercato a fare così”.
Perché è passato il concetto di “differenziazione = buona differenziazione”.
Sbagliatissimo.
Questo è un vantaggio se i clienti sono disposti a spendere di più per avere un prodotto con quelle caratteristiche.
Vedremo più avanti come identificare un elemento differenziante valido, ma per il momento:
La tua USP interessa davvero al tuo bacino d’utenza?
Riesci a sfruttare appieno il suo valore?
Facci sapere la tua opinione qui sotto.
