24/10/2024
𝐒𝐭𝐮𝐝𝐢 𝐏𝐫𝐨𝐟𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐚𝐥𝐢: 𝟑 𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫𝐢 𝐝𝐢 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐜𝐥𝐚𝐦𝐨𝐫𝐨𝐬𝐢 𝐜𝐡𝐞 𝐯𝐞𝐝𝐨, 𝐩𝐮𝐫𝐭𝐫𝐨𝐩𝐩𝐨, 𝐚𝐧𝐜𝐨𝐫𝐚 𝐟𝐚𝐫𝐞 (𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐞 𝐞𝐯𝐢𝐭𝐚𝐫𝐥𝐢)
𝑆𝑒 𝑖𝑙 𝑡𝑢𝑜 𝑆𝑡𝑢𝑑𝑖𝑜 𝑛𝑜𝑛 𝑠𝑡𝑎 𝑐𝑟𝑒𝑠𝑐𝑒𝑛𝑑𝑜 𝑐𝑜𝑚𝑒 𝑣𝑜𝑟𝑟𝑒𝑠𝑡𝑖, 𝑢𝑛𝑎 𝑑𝑒𝑙𝑙𝑒 𝑐𝑎𝑢𝑠𝑒 𝑝𝑜𝑡𝑟𝑒𝑏𝑏𝑒 𝑒𝑠𝑠𝑒𝑟𝑒...
1. 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐢𝐜𝐨 𝐜𝐡𝐞 𝐧𝐨𝐧 𝐫𝐢𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐞𝐬𝐬𝐚𝐧𝐭𝐞 𝐩𝐞𝐫 𝐢 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐜𝐡𝐞 𝐯𝐨𝐫𝐫𝐞𝐬𝐭𝐢 𝐚𝐜𝐪𝐮𝐢𝐬𝐢𝐫𝐞
Molti studi professionali si affidano ancora ad un marketing troppo generico e autoreferenziale (chi siamo, cosa facciamo, i nostri servizi, ...), pensando che parlare a "tutti" sia la chiave per ottenere più contatti di potenziali clienti.
𝐿𝑎 𝑟𝑒𝑎𝑙𝑡𝑎̀ 𝑒̀ 𝑐ℎ𝑒 𝑠𝑒 𝑖𝑙 𝑡𝑢𝑜 𝑚𝑒𝑠𝑠𝑎𝑔𝑔𝑖𝑜 𝑒̀ 𝑡𝑟𝑜𝑝𝑝𝑜 𝑎𝑚𝑝𝑖𝑜 𝑒 𝑔𝑒𝑛𝑒𝑟𝑖𝑐𝑜, 𝑛𝑜𝑛 𝑐𝑎𝑡𝑡𝑢𝑟𝑒𝑟𝑎̀ 𝑙'𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠𝑠𝑒 𝑑𝑖 𝑛𝑒𝑠𝑠𝑢𝑛𝑜 𝑖𝑛 𝑝𝑎𝑟𝑡𝑖𝑐𝑜𝑙𝑎𝑟𝑒.
Ciò che risulta oggi premiante è focalizzarsi su un target molto specifico, partendo dal comunicare rispetto ai loro problemi, desideri e obiettivi e dettagliando quali sono le soluzioni o i servizi che puoi proporre rispetto a quelle specifiche necessità.
𝑈𝑛 𝑚𝑒𝑠𝑠𝑎𝑔𝑔𝑖𝑜 𝑐ℎ𝑖𝑎𝑟𝑜 𝑒 𝑚𝑖𝑟𝑎𝑡𝑜 𝑒̀ 𝑚𝑜𝑙𝑡𝑜 𝑝𝑖𝑢̀ 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑑𝑖 𝑢𝑛𝑜 𝑐ℎ𝑒 𝑐𝑒𝑟𝑐𝑎 𝑑𝑖 "𝑝𝑖𝑎𝑐𝑒𝑟𝑒" 𝑎 𝑡𝑢𝑡𝑡𝑖.
2. 𝐌𝐚𝐧𝐜𝐚𝐧𝐳𝐚 𝐝𝐢 𝐮𝐧𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐚 𝐝𝐢 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠
𝐼𝑙 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡𝑖𝑛𝑔 𝑠𝑒𝑛𝑧𝑎 𝑢𝑛𝑎 𝑠𝑡𝑟𝑎𝑡𝑒𝑔𝑖𝑎 𝑒̀ 𝑐𝑜𝑚𝑒 𝑛𝑎𝑣𝑖𝑔𝑎𝑟𝑒 𝑠𝑒𝑛𝑧𝑎 𝑢𝑛𝑎 𝑚𝑎𝑝𝑝𝑎
Molti studi professionali si limitano ancora ad avere un sito web "vetrina", a pubblicare qualche post sui social o a mandare email che spesso non vengono nemmeno lette. Il tutto senza una visione d'insieme, senza una strategia ma sperando comunque che, alla fine, qualcosa funzioni.
Per evitare questo errore, è necessario prendersi il tempo per sviluppare una strategia di marketing che chiarisca i propri obiettivi, il cliente target che si desidera intercettare, interessare e acquisire, costruire gli elementi di differenziazione rispetto ai competitors, il proprio brand positioning e creare messaggi chiave (key messages) identificando attraverso un dettagliato e misurabile piano marketing su quali canali veicolarli per raggiungere, nel più breve tempo possibile e nel modo più efficace, il proprio cliente target ideale.
𝑈𝑛𝑎 𝑠𝑡𝑟𝑎𝑡𝑒𝑔𝑖𝑎 𝑏𝑒𝑛 𝑑𝑒𝑓𝑖𝑛𝑖𝑡𝑎 𝑡𝑖 𝑝𝑒𝑟𝑚𝑒𝑡𝑡𝑒 𝑑𝑖 𝑜𝑡𝑡𝑖𝑚𝑖𝑧𝑧𝑎𝑟𝑒 𝑔𝑙𝑖 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑖𝑚𝑒𝑛𝑡𝑖, 𝑖𝑙 𝑡𝑒𝑚𝑝𝑜 𝑒 𝑚𝑎𝑠𝑠𝑖𝑚𝑖𝑧𝑧𝑎𝑟𝑒 𝑖 𝑟𝑖𝑠𝑢𝑙𝑡𝑎𝑡𝑖, 𝑟𝑒𝑛𝑑𝑒𝑛𝑑𝑜 𝑜𝑔𝑛𝑖 𝑎𝑧𝑖𝑜𝑛𝑒 𝑑𝑖 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡𝑖𝑛𝑔 𝑑𝑒𝑐𝑖𝑠𝑎𝑚𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑝𝑖𝑢̀ 𝑖𝑛𝑐𝑖𝑠𝑖𝑣𝑎.
3. 𝐍𝐨𝐧 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐢𝐫𝐞 𝐧𝐞𝐥 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐫𝐢𝐨 𝐛𝐫𝐚𝐧𝐝 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐢𝐧𝐠
Un altro errore comune è non avere un posizionamento ben riconoscibile sul mercato.
Il tuo brand e il tuo posizionamento sono ciò che i tuoi clienti potenziali percepiscono di te: è la tua reputazione (per generare fiducia), la tua authority (per trasmettere competenza, esperienza e specializzazione), ovvero, uno dei motivi principali per cui dovrebbero sceglierti rispetto ai tuoi concorrenti.
È fondamentale inoltre nella loro scelta, poter comprendere quali sono i tuoi elementi di differenziazione e la tua proposta di valore a loro dedicata.
Ignorare l'importanza di tutto questo significa lasciare alla percezione dei tuoi potenziali clienti definire chi sei e quanto vali, oltre al metterli nella spiacevole condizione di dover cercare di comprendere autonomamente perché potresti essere per loro la miglior scelta possibile. 𝐆𝐫𝐚𝐯𝐞 𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫𝐞!
I tuoi potenziali clienti non hanno né il tempo né la voglia di farlo. Fanno prima a scegliere chi comunica in modo più efficace di te.
Investi nel tuo brand e fai in modo che il tuo "Valore" sia immediatamente riconoscibile.
𝐄𝐯𝐢𝐭𝐚𝐫𝐞 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢 𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫𝐢 𝐞̀ 𝐯𝐨𝐥𝐞𝐫 𝐟𝐚𝐫 𝐜𝐫𝐞𝐬𝐜𝐞𝐫𝐞 𝐢𝐥 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐫𝐢𝐨 𝐒𝐭𝐮𝐝𝐢𝐨, non solo in fatturato ma anche in redditività.
Rendere il tuo marketing più efficace non è impossibile: evita questi errori, 𝐜𝐫𝐞𝐚 𝐥𝐚 𝐭𝐮𝐚 𝐩𝐫𝐢𝐦𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐚 𝐝𝐢 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐞 𝐢𝐧𝐢𝐳𝐢𝐚 𝐢𝐥 𝟐𝟎𝟐𝟓 𝐜𝐨𝐧 𝐮𝐧 𝐩𝐢𝐚𝐧𝐨 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐛𝐞𝐧 𝐝𝐞𝐭𝐭𝐚𝐠𝐥𝐢𝐚𝐭𝐨 𝐞 𝐢𝐧 𝐠𝐫𝐚𝐝𝐨 𝐝𝐢 𝐟𝐚𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐚.
𝑉𝑒𝑑𝑟𝑎𝑖 𝑐ℎ𝑒 𝑖 𝑟𝑖𝑠𝑢𝑙𝑡𝑎𝑡𝑖 𝑎𝑟𝑟𝑖𝑣𝑒𝑟𝑎𝑛𝑛𝑜 𝑝𝑟𝑖𝑚𝑎 𝑑𝑖 𝑞𝑢𝑎𝑛𝑡𝑜 𝑡𝑢 𝑝𝑜𝑠𝑠𝑎 𝑖𝑚𝑚𝑎𝑔𝑖𝑛𝑎𝑟𝑒...
