Choralia - Formazione a Prova di Business

29/11/2017

E in Choralia vi aiutiamo a far convergere i talenti per valorizzare il gioco di squadra. Proprio come Michael Jordan.

27/11/2017

Iniziamo la settimana con questo articolo in cui vengono indicate sette tecniche che possono aiutare la forza vendita a vincere grossi deal che portano non solo fatturato ma anche valore per l'azienda.
Buona lettura!

Succede spesso che le aziende che chiudono grossi deal di vendita con le multinazionali, benché raggiungano gli obiettivi target di ricavi, perdono in valore: o perché - pur di non perdere la vendita -abbassano i prezzi così tanto che i margini crollano anche del 50%-75% rispetto al

24/11/2017

Spesso un'organizzazione è rallentata dalla mancanza di agilità del team HR. Questo articolo spiega come e perchè allineare in agilità anche le HR al resto dell'azienda.

Anche se ormai la maggior parte dei team in azienda hanno iniziato ad abbracciare l’idea di lavorare in modo agile – migliorando il time to market, continuando ad imparare, essendo proattivi e collaborativi – capita spesso che il loro ritmo di lavoro sia spesso rallentato dalla

23/11/2017

Spesso prendere decisioni di gruppo può risultare difficile.
Per questo, per il nostro throwback Thursday, vi proponiamo un articolo di Roberto Esposito che ci illustra 11 strategie per decidere in gruppo con il teamthink.

Le decisioni di gruppo Molti ricerche, esperimenti ed esperienze hanno dimostrato che in gruppo si decide meglio, ma ci sono altrettante ricerche, esperimenti ed esperienze che dimostrano che le decisioni di gruppo possono essere fallimentari. Le decisioni prese in gruppo permettono di ottenere

22/11/2017

Spesso è dai grandi errori che nascono le grandi idee.
Sbagliate, imparate e innovate.

17/11/2017

Sia il blogging che la formazione sono entrambi business molto competitivo - per questo abbiamo chiesto ad alcuni blogger di successo i loro consigli per emergere tra tutti i competitors.
Ecco cosa ci hanno detto:

Essere un blogger è sicuramente un lavoro molto impegnativo e competitivo – ad oggi infatti ci sono online più di un miliardo di blog attivi che non vedono l’ora di essere letti. Anche la formazione però è un business molto competitivo. Bisogna infatti competere per l'attenzione

16/11/2017

La rivoluzione digitale sta portando sicuramente dei benefici ma è importante anche parlare dei rischi che comporta.
Si tratta del tema in questo articolo di Claudio Zamagni dello scorso gennaio.
Buona lettura!

Per parlare di innovazione tecnologica bisogna, innanzitutto, riflettere sui suoi benefici, ma anche sui suoi rischi. Pubblicheremo tre articoli sul tema, il Martedì. ecco il primo. Per leggere il secondo, segui questo link. Per leggere il terzo, segui questo. Un

15/11/2017

E noi in Choralia, la formazione ce l'abbiamo nel nome.
Buon mercoledì!

10/11/2017

Se acquisire e mantenere clienti strategici è essenziale per la vostra strategia di vendita, in questo articolo troverete i tre segnali a cui prestare attenzione per evitare perdite.

Quasi tutti i direttori commerciali B2B sanno che la maggior parte dei ricavi e dei profitti provengono da clienti già esistenti. Per questo, costruire e far crescere le relazioni con questi clienti target è un elemento cruciale di qualsiasi strategia vendita di successo. Certo, qualche volta

09/11/2017

Per il nostro throwback Thursday proponiamo un articolo di Mc Kinsey che tratta uno degli argomenti più discussi in azienda al giorno d'oggi: il digital.
Quali cambiamenti implica nel modo di lavorare? Cosa comporta per l'organizzazione?
Scopriamolo insieme.

La digitalizzazione e l’automazione stanno ribaltando le ipotesi di base sul lavoro e sui dipendenti. Questo articolo, originariamente pubblicato da Mc Kinsey, offre uno spaccato per ripensare al nuovo mondo lavorativo che prende forma. In seguito ad una ricerca di Mc Kinsey, sono stati

08/11/2017

Perchè anche dietro un fallimento, si nascondono delle opportunità incredibili.
Buon mercoledì!

06/11/2017

I tempi sono cambiati e le aziende, anche quelle solamente di prodotto, si stanno focalizzando sulla vendita di veri e propri progetti.
In questo articolo trovate qualche esempio interessante di aziende "project focused" e qualche consiglio su come implementare questo orientamento anche nella vostra organizzazione. Buona lettura!

In principio, le aziende vendevano prodotti. E poi iniziarono a vendere servizi. E infine esperienze e soluzioni, che risolvevano i bisogni e le aspirazioni dei loro clienti. Certo, ad oggi ormai quasi tute le aziende stanno vendendo prodotti abbinati a servizi ed esperienze e