ThinkIn

15/07/2018

Guidare con l'esempio è la caratteristica prima di un leader. Anche su LinkedIn.

LinkedIn Facebook Twitter WhatsApp TelegramSiamo grandi fan di Elio e le Storie Tese e quando, ai tempi di X Factor, Elio decise di aprire un profilo LinkedIn ci siamo precipitati immediatamente a vederlo. Delusione totale. Brutto, scritto con leggerezza, dava un cattivo esempio ai fan e dipingeva u...

14/07/2018

[LIBRI SUL COMODINO] "Una soluzione intelligente alle difficoltà quotidiane" è una soluzione intelligente alle difficoltà quotidiane.

Insomma è un libro che promette quello che mantiene.

La grandezza di questo piccolo volume sta nella parola "intelligente". Perchè se fare networking è una soluzione intelligente allora il suo contrario è una scelta stupida.

Non br**ta, non cattiva, non eticamente sbagliata o immorale. Stupida. Dispendiosa, dispersiva, antieconomia.

Sia l'altruismo "francescano" che l'egoismo becero, gli estremi e contrari del networking, sono scelte stupide. Fare troppo bene agli altri è una scelta stupida così come quella di pensare sempre e solo a se stessi.

Siamo abbastanza intelligenti da fare sempre la scelta per il networking? Io no. Cado nelle trappole. Sono pigro. Mi dimentico di ringraziare. Sono umano. Mi devo allenare.

È per questo che ogni tanto me lo rileggo.

13/07/2018

Come si fa a ottenere la risposta maggiore al primo contatto su LinkedIn?

Si sposta la call to action al secondo contatto.

"Mi mandi il cv", "leggi questo articolo", "visita la pagina sul sito" ... Nella testa di chi riceve il contatto c'è una sola parola: spam.

Il nostro cervello è abituato a queste formule trite che intasano le nostre caselle email. Portare gli stessi stilemi su LinkedIn non fa altro che peggiorare la situazione.

Su LinkedIn voglio un approccio personale, diretto. Mi sono arreso a ricevere schifezze nella mia casella di posta: LinkedIn è un luogo personale e professionale.

I have sent thousands of InMails and outreach messages of all kinds on LinkedIn. I have advised any number of LinkedIn users on their outreach program and specific messages they use.

12/07/2018

Ultime slot per una consulenza insieme dal 16 al 20 luglio >> https://www.thinkinlink.it/linkedin-hr-open-session/

Vieni a trovarci?

11/07/2018

Perché un leader (un executive, ma anche il tecnico più brillante in azienda) dovrebbe usare i social media? (E nello specifico LinkedIn?)

Per condividere la propria esperienza, per ispirare altri, per attrarre menti brillanti che vogliano lavorare con lui / lei.

Edelman Trust Barometer ha definito il 2018 l'anno della battaglia per la verità. Vogliamo ascoltare le storie di chi guida persone e le verità dei tecnici contro le false notizie.

È tempo di tornare su LinkedIn (cit.)

In the 1980's and 90's, most employees didn't know a thing about their leader outside of work. In the 2000's, it became more acceptable to know

10/07/2018

Quali sono gli elementi essenziali di una inMail che ottiene risposta?

Se fossi un americano, partirei subito coi 10 trick, i 7 trucchi, le 5 shortcut per una "surefire inMail". Invece sono italiano, sono un filosofo e dico: dipende.

Dipende dal contesto, e LinkedIn (Recruiter) ti aiuta a ricostruire il contesto della conversazione.

Se il profilo è già "coccolato" da aziende del settore, una mail "standard" non lo invoglia a rispondere. Se è un professionista con seniority, è da tempo in azienda e/o ha già lavorato nel settore ci sono più probabilità che risponda.

L'acqua calda, mi si dirà.

Eppure se ci si fermasse un secondo a contestualizzare il messaggio non ci si chiederebbe poi perché poi 8-9 profili su 10 non rispondono ai messaggi.

Tanto basta dire che "LinkedIn non funziona", no?

09/07/2018

[LUNEDIN] Vuoi alzare i tassi di risposta ai tuoi messaggi? Smetti di chiedere un impegno forte da parte della persona a cui stai scrivendo.

(I venditori "da sfondamento" si tappino le orecchie.)

Quando vedo messaggi inviati da recruiter o da marketer su LinkedIn hanno tutti una cosa in comune: se li ricevessimo via email li avremmo già archiviati come spam.

Lasciamo perdere quando scrivono a Mario: "Caro Andrea" ... Il problema è che vogliono senza aver chiesto se interessa.

"Dammi il tuo cv!" "Dammi la tua email!" "Clicca questo link!" "Iscriviti a questo evento!"

Aho! Ma mi hai chiesto se mi frega qualcosa?

>>> E non venirmi a scrivere nei commenti "bravo", "hai ragione". Chi sta dall'altra parte ha ancora meno grazia. Lo so per esperienza.

08/07/2018

L’attività con LinkedIn Recruiter è un processo che può essere diviso in passi più piccoli, ciascuno dei quali viene ripetuto molte volte nel corso di una singola ricerca.

Andando a correggere micro inefficienze risparmi magari poco tempo nell’immediato ma sentirai la differenza guardando al volume complessivo.

LinkedIn Facebook Twitter WhatsApp TelegramTi piacerebbe trovare il candidato perfetto mettendoci la metà del tempo? Per riuscirci non serve essere Wonder Woman. Può essere sufficiente correggere alcune micro inefficienze comuni nel processo di ricerca con LinkedIn Recruiter. Queste si accumulano ...

07/07/2018

[LIBRI SUL COMODINO] Vendere è una delle competenze più importanti, indipendentemente dal tuo lavoro.

(O circondarti di persone che sanno vendere.)

Che tu sia in prima linea col cliente oppure che tu debba "rivendere" internamente un progetto a qualcuno (il tuo capo, i tuoi colleghi, il tuo team) ci sono diverse cose da imparare.

Quello che insegna "Combo Prospecting" è la costanza di mettere sotto pressione il tuo interlocutore e "colpirlo" con attacchi mirati fino al "knock out".

Questo a maggior ragione in un momento in cui i decisori intermediano la propria presenza grazie alla tecnologia. O, in altre parole, si nascondono e si negano all'attenzione dietro scuse tipo "non ho letto l'email", "ero in riunione", "non uso LinkedIn".

E io ti chiamo, ti mando una email e un messaggio su LinkedIn contemporaneamente.

Il libro spiega anche come non farsi le pippe se abbiamo paura di infastidire la persona dall'altra parte. L'ho letto e mi è passata la paura.

Quali sono i titoli (ITA o ENG) che non devono mancare nella libreria di un venditore? (Tranne i vari Cialdini ...)

06/07/2018

Boolean search, questa sconosciuta. Confrontandomi con HR manager in questi anni una delle prime cose che lamentano del recruiting team è la scarsa capacità di pianificare ricerche complesse usando gli operatori booleani.

Se anche il tuo team ha questo problema, parliamo insieme dal 16 al 20 luglio: https://www.thinkinlink.it/linkedin-hr-open-session/

La ricerca per filtri guidati è potente, ma cercare per filtri è facile: lo fai tu e lo possono fare i competitor ottenendo gli stessi risultati e quindi competendo per gli stessi profili.

Costruire una libreria di booleane per le posizioni che si ricercano frequentemente è un primo passo importante per trovare più profili in linea, risparmiare tempo nella ricerca e concentrarsi nella selezione del profilo migliore.

05/07/2018

LINKEDIN HR OPEN SESSION È una settimana dedicata a chi in azienda si occupa di inserire le risorse migliori (HR Manager, Recruiting Manager, Talent Acquisition Manager) durante la quale potrai dialogare con noi per sapere come utilizzare LinkedIn e LinkedIn Recruiter per trovare i migliori talenti presenti sul mercato.

Che detta così sembra facile. Non lo è.

Però abbiamo scoperto che ci sono solo 3 errori che un'azienda fa con costanza e risolti i quali risparmiarebbe x'000 € in breve tempo (o farebbe fruttare meglio gli €€ della licenza Recruiter).

Ne parliamo insieme? https://www.thinkinlink.it/linkedin-hr-open-session/

04/07/2018

Segnalo un ottimo articolo da leggere, rileggere e incorniciare di Paolo Russo di Maccaferri sul tema della creazione e gestione di una Company Page.

Non molte aziende hanno un team come quello di Paolo, o hanno alle spalle un'azienda che capisce che deve investire per mettere alla luce le proprie persone nel contesto di LinkedIn.

Kudos!

(ovvero "Come abbiamo realizzato la LinkedIn Career Page") Liberiamo subito il campo da commenti tipo "ovvio" o "che ci vuole". La realtà è che c'è un