Perché nel momento in cui decidi di vendere, la tua casa diventa un prodotto. O il dentifricio. Sugli scaffali ciò che cattura la tua attenzione è il packaging. Poi ti soffermi a capire se dentro c’è effettivamente ciò che ti serve. E se una confezione è ammaccata scegli quella accanto, istintivamente. Con le inserzioni immobiliari, che sia per vendere o per affittare, funziona esattamente allo st
esso modo. Ti ritrovi a scorrere decine di inserzioni e il tuo occhio sarà catturato da come si presentano. Poi seguiranno a cascata tutti gli altri ragionamenti. Intervengono in poche frazioni di secondo porzioni di cervello differenti da soddisfare (ma questa è un’altra storia…). Noi lavoriamo per preparare l’abitazione che vuoi vendere o affittare nel modo più efficace così potrai conquistare il tipo di acquirente o ospite più adatto.
È questione di strategia, non di trucco e belletto. È marketing immobiliare. È psicologia. È neuroscienza. È architettura. È uno straordinario strumento di comunicazione visiva. Si chiama Home Staging e richiede tutte queste competenze sapientemente combinate. Questo è ciò di cui ci occupiamo: preparare per vendere. Prepariamo con strategia il tuo immobile per far sì che tu lo possa vendere o affittare prima e al miglior prezzo. Prepariamo immobili vuoti o arredati, da vendere o da affittare. Per il mercato immobiliare o per la Sharing Economy. Confezioniamo in ciascun caso il packaging più attraente ed efficace per il tuo immobile. Sempre! Funziona quando vuoi vendere e quando vuoi affittare. Funziona ancor più per gli affitti brevi dove la presentazione non è solo immagine ma anche comfort e praticità. Funziona perché emoziona. Funziona perché fa ve**re voglia di abitare lì. E subito anche. Se hai voglia di leggere ancora un po’ puoi approfondire nelle prossime righe cos’è l’Home Staging, da dove arriva, come funziona ed altro ancora.
* Cos'è l'Home Staging? L’arte di preparare la casa per la vendita o l’affitto. Significa letteralmente “mettere in scena la casa”, come fosse una scenografia teatrale. Non si utilizzano arredi veri ma simulazioni, come mobili di cartone o letti gonfiabili confezionati ad arte. Quando si tratta di immobili da vendere si lavora solo sulla presentazione degli ambienti, così che gli spazi siano comprensibili, trasmettano emozione e conquistino chi li visita. Il materiale utilizzato è nostro e resta tale. Non si arreda né si ristruttura, ma si trova come meglio presentare gli ambienti in fotografia e dal vivo, attraverso sapienti strategie di comunicazione spaziale. Ciò alle volte comporta dover dare prima una mano di bianco o sistemare una tapparella che non si solleva e certamente sempre pulire a fondo! Ma non si toccano murature, impianti o quant’altro. È un intervento veloce, necessariamente low cost e mai invasivo. Serve a comunicare al meglio le potenzialità di un immobile, così da venderlo presto e bene, investendo decisamente meno della riduzione di prezzo che sconterebbe restando fermo sul mercato.
* Qualche numero
Il ritorno d’investimento è altissimo (qualcosa come il 400%) e il motivo è semplice: toglie prima l’immobile dal mercato e riduce i margini di trattativa. Queste due sole ragioni già ripagano ampiamente l’investimento richiesto: un intervento di Home Staging è quantificabile nell’ordine dell’1% del valore di mercato dell’immobile ma i risultati che porta sono ben diversi. Risparmio di tempo. L’esperienza italiana parla chiaro: un immobile preparato si vende mediamente in meno di 2 mesi invece di quasi un anno. La nostra esperienza specifica nel mercato milanese ha portato alla raccolta di più proposte di acquisto anche in un solo giorno! Richiesta di sconto almeno dimezzata. Se in Italia è normale che tra il prezzo richiesto e quello rogitato ci sia uno sconto medio del 15%, quando l’immobile si presenta sul mercato preparato con il giusto packaging (e non come un avanzo di magazzino…), la richiesta di sconto (quando c’è!), si contiene in genere entro il 5%. E se parliamo di affitto la riduzione di tempo è strabiliante: il 96% in meno, ossia 9 giorni invece di 9 mesi! e la richiesta di sconto per un immobile presentato attraverso l’Home Staging non c'è proprio, anzi il canone spesso aumenta, quando generalmente un immobile in locazione perde il 7% del suo potenziale. I nostri risultati in questo campo sono particolari: generalmente selezioniamo nelle prime 48 ore una rosa di candidati tra cui scegliere il migliore inquilino, un po’ come se fosse una ricerca del personale!
* Dall’America con furore
Nato negli Stati Uniti oltre 40 anni fa grazie all’intuizione di Barb Schwarz, creativa agente immobiliare, e diffuso poi in Nord Europa, UK, Francia e Spagna è oggi ritenuto oltre confine un servizio di consulenza irrinunciabile sia per gli agenti immobiliari sia per i privati. In Italia è ancora uno strumento in espansione, conosciuto ed apprezzato dalle agenzie immobiliari più illuminate che lo includono nei propri servizi quale strumento di marketing strategico per commercializzare gli immobili ed acquisire mandati in esclusiva. Perché “Due cose vendono un immobile: il giusto prezzo e l’home staging”. (cit. Barb Schwartz):
La figura dell’Home Stager, che non è quella dell’Architetto …anche se esserlo aiuta! L'Home Stager ha un approccio diametralmente opposto a quello di un Architetto di interni, il cui intento è quello di arredare e personalizzare gli ambienti in funzione di chi li vive. L'Home Stager sa di non avere un committente per cui disegnare la casa dei suoi sogni, ma al contrario lavora di immaginazione, creatività e strategia per immaginare chi potrà apprezzare quello spazio, intuisce cosa va cercando, quali possano essere le sue esigenze, i suoi desideri, il suo budget e con questo profilo trova come allestire e presentare al meglio un ambiente affinché possa conquistare razionalità ed emozione di chi lo visita. Così che quell'immobile sarà venduto o affittato nel minor tempo possibile e al miglior prezzo. Per questo occorrono competenze diverse: dal marketing immobiliare, alla composizione spaziale, alla capacità di individuare quali dettagli e quali strategie possono valorizzare il mood di un ambiente con la minima spesa. Poter offrire questa professionalità è la forza e il talento di Homing! Chiamaci e scoprirai cosa possiamo fare per te. Trovi nella sezione Album di questa pagina i nostri più recenti progetti presentati come Prima & Dopo così che comprendere la forza dell'Home Staging sia ancora più immediato.
