Sparring

25/10/2022

C'è poco da fare, se sei un commerciale, quale che sia il tuo settore e il tuo livello di esperienza, prima o poi avrai da bussare ad una porta chiusa, a qualcuno che non ti conosce.

E' una componente dura da digerire per molti, ma fa parte del mestiere.

Perchè ci dà tanto fastidio "bussare" (con una mail, una telefonata o addirittura in presenza)? Come si gestisce quest'ansia?

Ne parliamo in una diretta social domani alle 18. Con me ci sarà il bravissimo Omar Bosani di Vorwerk, sì, proprio l'azienda del mitico Folletto! Sentiamo cosa possiamo imparare dai maestri del "porta a porta"!

Vi aspettiamo giovedì alle 18 a questo link
https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:6988873311623483392/

25/09/2022

Molto spesso nelle trattative c'è qualcuno che a un certo punto dice:

"Dai, veniamoci incontro a metà strada".

Fa bene o fa male?

Lorenzo Cavalieri in questo articolo prova a dare la sua interpretazione in questo breve articolo.

https://www.sparringroup.it/ci-veniamo-incontro-a-meta-strada-anche-no/

28/06/2022

Ci occupiamo di formazione manageriale ma siamo consapevoli che certi film possono essere molto più istruttivi di un corso. Questo per esempio è un film perfetto per scoprire meglio il mondo della negoziazione. Un film "forte" che fa riflettere sulla dimensione più "primitiva" di ogni trattativa che conduciamo sul lavoro e fuori dal lavoro. https://mailchi.mp/sparringroup.com/film-per-imparare-a-negoziare

14/06/2022

Perchè le aziende sostengono che è difficilissimo trovare buoni commerciali? Come trovarli? E invece i commerciali cosa possono fare per "farsi trovare"? Ne abbiamo parlato in questa diretta organizzata in collaborazione con Edizioni Franco Angeli

Il 99% dei commerciali è convinto di poter vendere con relativa facilità ad un cliente interessato, ma al contempo si lamenta di non riuscire a parlare con n...

10/06/2022

Skills Mismatch: si chiama così quel fenomeno per cui le aziende cercano competenze di cui le persone non dispongono. Se ne parla molto a proposito dei lavori "tecnico--scientifico-ingegneristici" e digitali ma quando parliamo con imprenditori e direttori commerciali viene sempre fuori che "non trovo i commerciali di cui avrei bisogno".
Gli annunci di lavoro nel mondo Sales non mancano, i CV nemmeno, eppure tante opportunità non vengono colte. Colpa delle aziende? Colpa dei candidati? Colpa del "mercato"?
Per parlarne lunedì 13 giugno alle 18, con la collaborazione di Edizioni Franco Angeli abbiamo organizzato una diretta social con Annalisa Aceti, Lorenzo Cavalieri e Mattia Armelli.
Cercheremo di capire perchè esiste questo cortocircuito nel mondo delle vendite e come uscirne. Ecco i link per seguirla https://lkdin.io/3jFH https://lnkd.in/dR2zN5KF

Vi aspettiamo

Il 99% dei commerciali è convinto di poter vendere con relativa facilità ad un cliente interessato, ma al contempo si lamenta di non riuscire a parlare con n...

05/04/2022

Per Sparring oggi splendido team building con il mitico Giacomo Gek Galanda, capitano della nazionale di basket più forte di sempre.
Abbiamo ragionato insieme su cosa significhi “squadra con l’anima” e “squadra senz’anima” e su come siano i piccoli dettagli a fare la differenza, nel rispetto delle regole del gruppo, nella assunzione delle responsabilità, nella capacità di analizzare ciò che non funziona. E poi ovviamente il team ha bisogno della gioia di stare insieme, un aspetto “chimico”, fatto di energia e di emozioni, che lo sport sa trasmettere perfettamente al mondo del lavoro.
Grazie davvero a Gek Galanda che oltre ad essere stato un supercampione è anche un Keynote speaker davvero talentuoso.
E grazie soprattutto al bellissimo team di venti manager guidato da Stefano Angelini di Mediobanca

03/02/2022

Per chi è affascinato dalla prospettiva della e sta coltivando il progetto di mollare il lavoro e mettersi in proprio, ci sono alcune domande fondamentali da smarcare.
In questo articolo su Il Sole 24 ORE il nostro Lorenzo Cavalieri propone uno stress test per mollare gli ormeggi in serenità.
https://www.ilsole24ore.com/art/mi-metto-proprio-stress-test-pillole-prima-prendere-decisioni-AEYHvvk?fbclid=IwAR2YlknP7P8WSBdujX5W9WhYDQIgpYNrGQcALvprNfdol_wI5U-T2hAO4oc

28/01/2022

Cosa facciamo quando riceviamo un messaggio commerciale più o meno sponsorizzato su LinkedIn?

Alcuni messaggi hanno successo perchè arrivano alla persona giusta nel momento giusto.

Molti altri fanno la fine di un volantino, nel cestino.

Ecco come si può ridurre l' "effetto volantinaggio"

Capita sempre più spesso di ricevere su LinkedIn messaggi del tipo: “Buongiorno Lorenzo, mi chiamo x e mi occupo di…

18/01/2022

E se l'arbitro di Milan Spezia fosse stato un manager in azienda?

Ieri sera nel campionato di serie A c'è stato un errore tecnico clamoroso da parte di un arbitro. E' accaduto mille volte nella storia del calcio. La novità assoluta dal mio punto di vista sono state le scuse immediate e plateali dell'arbitro, con un atteggiamento dimesso, da cane bastonato. La conseguenza è stata ovviamente il crollo della sua autorevolezza. Tanto che da alcune immagini sembra che l'arbitro venga quasi coccolato dai giocatori.

Per associazione di idee mi sono subito chiesto come si deve comportare davanti al proprio team un buon manager quando commette un errore palese. E' umano chiedere scusa, ma quali sono le conseguenze?

Come viene percepito un leader che si scusa? Tutti apprezziamo un leader che ci dice "scusa, ho sbagliato". Lo consideriamo un segno di umiltà, umanità e intelligenza. Purtroppo però un leader che si scusa è anche un leader che certifica un errore e che presta il fianco a richieste di compensazioni e contropartite. E questo che impatto avrà sulla reazione dei collaboratori alle sue future decisioni?

La seconda riflessione è sulle modalità con cui si chiede scusa. Chiedere scusa come ha fatto l'arbitro ieri, con un atteggiamento avvilito, abbattuto, in una sorta di crisi di panico diventa un segno di debolezza, non di umanità. Le persone non pensano "è un leader umano", pensano purtroppo invece "non è all'altezza".

Scuse del manager (o mutatis mutandis del genitore, del maestro, del giudice): maneggiare con cura!

29/10/2021

La potremmo chiamare "No call generation". La generazione di chi nel dilemma "Chiamo o mando un messaggio?" sceglie sempre la seconda opzione.

In questo articolo sul Il Sole 24 ORE il nostro Lorenzo Cavalieri spiega perchè, al di là dell'impatto sul nostro modo di stare insieme nella quotidianità, questo fenomeno può creare (sta già creando) problemi non banali nel mondo del lavoro.

Altro che vocali di dieci minuti....

La comunicazione asincrona, sempre più utilizzata, impoverisce il valore dei messaggi e influisce negativamente sugli aspetti di business

15/10/2021

Il coaching funziona sempre?
Non sempre purtroppo.
Qualche volta noi coach non siamo all'altezza, ma spesso il motivo è un altro. Lo spieghiamo in questo video.

Il coaching funziona sempre? Quali sono le condizioni di partenza necessarie per rendere questo tipo di consulenza efficace? In questo video spiego perchè pi...