Missione Venditore

22/12/2022

08/03/2022

IL METODO DI IERI, PER IL CLIENTE DI OGGI
Se sei un Imprenditore, o un Venditore, chi meglio di te sa quanto il cliente sia profondamente cambiato, nel corso degli anni! Quanto, le sue abitudini siano cambiate, oggi!

Oggi, il cliente è sempre più bombardato da offerte, prodotti, concorrenza; va di fretta, è diffidente, molto competente.

Può comprare quello che vendi tu, da chiunque e ovunque, anche su Amazon…con un semplice “clic”, e infine, è stanco di approcci di vendita stantii e di vecchio stampo.

Ora, Ti faccio una domanda: su questo NUOVO tipo di cliente, quanto può funzionare il vecchio approccio di vendita?

Se sei il tipo di imprenditore che immagino, hai già capito che NON PUO’ FUNZIONARE. Non può funzionare il vecchio metodo su una nuova tipologia di cliente!!

E tu lo sai…perché se funzionasse, otterresti gli incrementi che desideri.

Proprio per questo motivo, se vuoi incrementare il tuo fatturato e le tue vendite, da subito, in maniera evidente, è indispensabile applicare un nuovo metodo capace di
gestire con successo, proprio il cliente del 21 secolo, senza sembrare fastidioso e pressante.

Quel metodo che ti fa trasformare fino al 90% delle tue trattative, in vendita!


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07/03/2022

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Posso immaginare! Voglio farti una domanda, SEI SODDESFATTO DEI RISULTATI che stai ottenendo? Se si, allora, continua a lavorare come sempre.

Se, invece, NON sei soddisfatto, perché lavori e ti affanni ogni giorno, per tornare a casa con un pugno di mosche in mano, o bene che va, con un numero misero di contratti, lontano anni luce dai risultati che dovresti e vorresti raggiungere, allora, è arrivato il momento di modificare qualcosa, in quello che fai.

Modificare il proprio metodo di vendita, NON vuol dire mettere in discussione la nostra vita oppure quello che siamo riusciti a concretizzare in passato.

Modificare il proprio metodo di vendita SIGNIFICA, ottimizzarlo, alzare l’asticella, evolversi su di un piano superiore.

Quando entri in quest’ottica, i risultati tanto desiderati, ritenuti impossibili fino ad ora, ecco che diventano realtà e sotto il tuo controllo.





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01/03/2022

NON CI RIESCI? VALI LO STESSO!
Ecco, togliamoci subito un dubbio: LE TUE CAPACITA’, NON HANNO A CHE FARE CON IL TUO VALORE E LA TUA IDENTITA’.

Che tu sia capace, o, che tu non lo sia, rimani sempre la persona PREZIOSA e di VALORE che sei. Ricordatelo sempre!

Per questo quando ti accorgi che le coese non vanno come vorresti, concediti il gusto ed il piacere di cambiare le tue abitudini…quelle che ti impediscono di migliorarti.

Se le tue vendite non vanno come dovrebbero e come vorresti, il tuo Valore NON diminuisce, rimane altissimo lo stesso. Sono le tue abitudini e le tue convinzioni, ostacolanti, che vanno modificate.
Tu vai bene così come sei.

Un cliente ti dice di no? Qualcuno ti disapprova? Un trainer ti suggerisce di sostituire il tuo vecchio metodo di vendita, con uno più potente e sperimentato? TU CONTINUI AD ESSERE LA PERSONA PREZIOSA E DI VALORE CHE SEI.

E allora, togli il freno a mano e lasciati andare a sperimentare metodi nuovi che possono solo farti performare al top, senza sentire minacciata la tua identità.
TU VAI BENE, COSI’ COME SEI.
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25/02/2022

ACQUISIRE LEADS, SOLO SE PERFORMI AL TOP.
Acquisire nuovi leads, SENZA una trattativa di Qualità, cioè quella che ti permette trasformare fino al 90% delle trattative fatte, in vendite, È COME Voler RIEMPIRE DI ACQUA UN RECIPIENTE BUCATO!

Se non chiudi il buco, è inutile sforzarti di immettere acqua!

Una scarsa qualità della trattativa di vendita equivale ad un BUCO nel tuo processo di vendita!

Ti starai chiedendo:

Certo, hai ragione! Un indice di conversione di questo tipo è impossibile…SE NON SAI COME FARE!!!

Ma, ho una buona notizia da darti.

Gli studi hanno dimostrato che E’ POSSIBILE INFLUENZARE LE DECISIONI DI ACQUISTO DEI CLIENTI, SE SI UTLIZZA IL METODO GIUSTO!

Con il METODO GIUSTO puoi performare al top, cioè riuscire a chiudere fino al 90% delle trattative fatte, senza sembrare fastidioso, a vendere a prezzo pieno, e motivare i clienti a desiderare il tuo prodotto, invece di quello della concorrenza.
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24/02/2022

VENDO POCO, CERCO PIÙ CLIENTI. SEI SICURO?
Per molti imprenditori, anche quelli “navigati”, quando le vendite calano, la soluzione è mettersi alla ricerca di nuovi prospect, cioè potenziali clienti ai quali vendere.
Ignorano completamente un aspetto determinante della vendita: quante trattative converto in vendita? Questo indice è di fondamentale importanza per monitorare la qualità delle trattative fatte.
Diventa solo un costo acquisire leads se poi, riesco a trasformare in vendita una minima parte. Il fatturato prodotto dalle poche vendite NON GIUSTIFICA i costi sostenuti per l’acquisizione!!! Quindi, invece di migliorare la situazione, si va solo a peggiorarla.
Ti svelo un segreto. Ricerche recenti hanno dimostrato che l’80% dei venditori ha una performance di chiusura trattativa al di sotto del 25 %. Questo significa che su 100 trattative fatte, circa il 75% vanno p***e! Vuoi sapere qual è la causa? L’utilizzo di una trattativa IMPRODUTTIVA, che NON funziona!


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31/12/2021

Sogna in grande, più grande, ancora più grande, e vatti a prendere quel sogno con tutta l'anima e la forza che hai❤️.
Questo ti auguro per il 2022!
Buon Anno!
Giovanna.
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21/12/2021

A Te, che anche quando per gli altri non stai facendo nulla, ha il cervello che va a mille, concentrato su tutti i progetti futuri e quelli passati;

A Te, che trovi sempre un modo per essere positivo ed avere una visione prosperosa della tua azienda e dei tuoi collaboratori;

Ti Auguro un anno colmo di Progetti e Impegno;

Ti Auguro che i tuoi Obiettivi si Realizzino;

Ti Auguro di essere stanco morto, ma con quella gustosa sensazione di chi sa che quella È la Strada Giusta!

Buon Natale, da Giovanna Carozza e tutto il team di Missione Venditore❤️

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11/11/2021

Aeroporto di Fiumicino, destinazione università di Catania, per due giornate agli allievi della facoltà, su "Come performare al Top" ❤️

22/10/2021

EHI, IMPRENDITORE, “PERCHÉ I CLIENTI DOVREBBERO COMPERARE DA TE”?

Questa è la domanda FONDAMENTALE alla quale devi avere risposte impattanti ed esaustive, se non vuoi che la tua azienda venga inghiottita dalla concorrenza. Per il semplice fatto che è la domanda che si fanno i tuoi potenziali clienti, quando si trovano davanti i tuoi venditori. Se ricevono una risposta esaustiva, comprano da te, altrimenti, scelgono la concorrenza.

Se ti stai dicendo: > SEI MESSO MALE!

Rifletti, se questo funzionasse, la tua azienda venderebbe come se non ci fosse un domani, i tuoi venditori venderebbero come se non ci fosse un domani, gli imprenditori nella tua stessa situazione, venderebbero come se non ci fosse un domani…TUTTI VENDEREMMO COME SE NON CI FOSSE UN DOMANI!

Hai già capito che la risposta NON è quella.

Nel frattempo, i tuoi venditori si ammazzano, ogni giorno, per riportare a casa un numero irrisorio di ordini/contratti, mentre i l tuo fatturato precipita.

Ora, se sei in questa situazione, hai bisogno di due cose

1. Come fai a capire se hai risposte esaustive? Molto semplice, basta avere sotto controllo un dato F O N D A M E N T A L E: LA PERFORMANCE DI CHIUSURE DELLE TRATTIVE, per ogni singolo venditore che lavora per Te. La Performance di chiusura trattative si calcola così IL NUMERO DEI CONTRATTI/ORDINI, nell’unità di tempo “, DIVISO IL NUMERO ESATTO DELLE TRATTATIVE FATTE, nella stessa unità di tempo. Se la performance di chiusura è al di sopra del 70% , sei già in una buona situazione. Se, invece sei al di sotto del 25%, hai bisogno di interve**re urgentemente! Se fai, anche, difficoltà ad avere questi dati esatti…vuol dire che non stai controllando, come dovresti, la tua rete vendita;

2. Conoscere come si fa per estrarre le risposte giuste, alla domanda “perché devo comprare da te”. Queste risposte hanno a che fare con il COME TRASFERIRE IL VALORE DI CIO’ CHE VENDE LA TUA AZIENDA!

Io ho creato un Processo di Vendita, MISSIONE VENDITORE, capace di

- far crescere le cifre del fatturato, già dal primo mese
- imparare a gestire una rete vendita di successo;
- acquisire una moltitudine di nuovi clienti;
- creare venditori super performanti;
- trasferire il Valore del Prodotto/Servizio;
- aumentare il numero delle vendite;
- ridurre la necessità di fare sconti.

Attenzione, MISSIONE VENDITORE è stato creato solo per gli imprenditori coraggiosi, innovativi, determinati ad apprendere nuovi ed efficaci metodi da applicare all’interno delle loro aziende.

Quindi, se sei una persona che rimane solo nell’area della lamentela e che non ha voglia di conoscere e applicarsi, in maniera concreta ed efficace, lascia perdere.

21/10/2021

COME TRASFORMARE LE OBIEZIONI IN PUNTI DI FORZA DELLA
Con un’obiezione, il esprime il suo disaccordo. Il modo in cui affrontiamo questo momento può ricreare uno stato di conciliazione, oppure, alimentare l’intransigenza, la contrappositività.

Ogni volta che una persona si trova in uno stato emotivo dissonante, alterato, ogni volta che incerta, irritata, arrabbiata, dubbiosa o quant’altro, è scarsamente ricettiva qualsiasi argomentazione logica gli possa ve**re presentata, cioè, non ha nessuna voglia di starci a sentire. La trattativa può saltare

Per questo motivo, per riprendere in mano la trattativa è necessario fare queste cose, nel seguente ordine:

1. RICREA UNO STATO EMOTIVO CONCILIANTE. Per riuscirci è necessario RIMANERE TRANQUILLI e RILASSATI…i neuroni specchio lavoreranno per noi;

2. DIMOSTRATI SUO ALLEATO, FAGLI CAPIRE CHE SEI CON LUI, NON CONTRO DI LUI. Per riuscirci, ACCOGLI IL SUO PUNTO DI VISTA, COSI’ COME TE LO HA ESPRESSO, senza giudicarlo, commentarlo. Come? Fai il ricalco verbale , esprimi la tua comprensione rispetto al suo punto di vista. Fallo sentire adeguato.

3. INIZIA, QUALSIASI COSA TU VOGLIA DIRE, CON UNO STROKE, cioè con parole concilianti, tipo SI, OK, E’ COMPRENSIBILE, IMMAGINO. CI PUO’ STARE…

4. RISPONDI CON UNA DOMANDA:
- Riformula l’obiezione, per approfondire;
- Circoscrivila, per accertarti che sia quella;

5. PROPOSTA E SOLUZIONE.

In questo modo ti garantisci di riprendere il gioco della trattativa.
Buon lavoro! Giovanna.

07/10/2021

Come mandare all’aria la vendita, in fase di chiusura.
In questa fase, il tuo compito è quello di apparire sicuro di te stesso, determinato e convinto e coinvolgente per motivi descritti, in precedenza. Il tuo compito è quello di esortare e motivare il tuo Cliente a comprare da te, in quel momento!

Per questo motivo, per mandare all’aria le tue vendite, fai uso dei “SE”. Questo ti permetterà di comunicare incertezza, e il gioco è fatto: il Cliente ti dice “ci penso”, oppure, “non sono Convinto”, oppure “in fondo, non mi serve”.

Ecco alcune strategie comunicative con il se, per perdere la vendita: “se decidi di comprare…”; “ se fai l’ordine…”; “ se lo cominci ad utilizzare…”. SE…, appunto!

Il SE presuppone che quel prodotto/servizio potrebbe NON ve**re mai utilizzato, comprato, ordinato!!!

Pensa, invece, a quanto è più forte, vincente, grintoso, esortativo: “Compralo. E capisci subito l’effetto che fa…” .

Figo vero? Dai, passa all’azione! Ci vediamo domani.