15/06/2026
Stop. Stai parlando a tutti e non fatturi abbastanza? Ecco perché. 🎯
Chi non fattura abbastanza sceglie sempre un cliente ideale "vasto".
La logica è: se parlo a tutti, guadagno di più.
Il risultato è l'opposto.
Fai azioni caotiche. Partecipi a eventi diversi sperando che qualcuno ti noti. Ti presenti in modo generico perché devi andare bene per tutti. Già sei sola, già hai poche forze. In più le disperdi.
I risultati sono inferiori. Sempre.
E la frustrazione cresce. Perché lavori tanto, fai tutto quello che ti dicono di fare, e non succede niente.
Una nuova cliente mi dice: il mio cliente ideale sono le PMI della Brianza.
Le chiedo: quanti dipendenti? Lei: boh, da 5 a 200.
Le rispondo: un'azienda con 5 persone paga 5.000€ per una selezione? No. Una con 150 ha già un ufficio HR? Probabilmente sì.
Chi è realmente il tuo cliente?
Ci mettiamo mezz'ora. Piccola impresa, 15-80 dipendenti, ufficio HR assente o di una persona sola, figura da coprire con un minimo di complessità.
Adesso sa dove andare. Sa a chi parlare. Sa cosa dire. 💡
Prima stava perdendo tempo con persone che non avrebbero mai comprato. E si sentiva sbagliata lei.
Questo è il lavoro vero: non i social, non la grafica, non il personal brand.
Le fondamenta.
Se non sai chi è il tuo cliente, stai costruendo sul vuoto. E la frustrazione è l'unica cosa che cresce. 💪
E tu? Hai già ben chiaro chi è il tuo cliente ideale o stai ancora tirando a indovinare? Scrivimi in DM, ne parliamo insieme.
