08/06/2026
Oggi vendere immobili non significa semplicemente conoscere il mercato. Significa comprendere le persone.
Per questo considero il corso sulla Neuro Vendita Immobiliare uno degli appuntamenti più interessanti del percorso formativo FIAIP 2026.
Un confronto di alto profilo accademico con la Prof.ssa Floriana Di Gesù, per approfondire come il cervello elabora le decisioni d’acquisto e come applicare queste conoscenze alla relazione con il cliente.
Chi smette di formarsi resta fermo. Chi investe nella conoscenza acquisisce un vantaggio competitivo reale.
Ci vediamo il 16 giugno a Palermo. 🚀
Le persone non comprano case. Prendono decisioni.
Quanto conta la razionalità quando un cliente decide di acquistare un immobile?
Molto meno di quanto immaginiamo.
Martedì 16 giugno FIAIP Palermo ti invita a partecipare al corso:
NEURO VENDITA IMMOBILIARE: LA GUIDA STRATEGICA
Un percorso formativo pensato per aiutare gli agenti immobiliari a comprendere come nascono le decisioni d’acquisto e come accompagnare il cliente in modo più efficace durante tutto il processo di compravendita.
Parleremo di:
• neuromarketing applicato al settore immobiliare
• emozioni e processi decisionali
• ancoraggio, scarsità e riprova sociale
• gestione dell’ansia e costruzione della fiducia
• comunicazione persuasiva
• visita immobiliare ed esperienza del cliente
Non si tratta di teoria fine a sé stessa.
Attraverso simulazioni, role playing e casi pratici porterai in agenzia strumenti immediatamente utilizzabili.
Il corso sarà tenuto dalla Prof.ssa Floriana Di Gesù, Professore Associato dell’Università degli Studi di Palermo ed esperta in Neurodidattica e Alta Formazione.
Un appuntamento pensato per chi vuole comprendere meglio i propri clienti, migliorare la comunicazione e accrescere il proprio valore professionale.
📍 Astoria Palace Hotel, Palermo
🗓 16 giugno 2026
⏰ Ore 09:00 - 13:00
Ti aspettiamo. Perché dietro ogni compravendita ci sono persone, emozioni e decisioni da comprendere.