05/09/2026
spesso pur di non perdere fatturato accetti clienti che pagano tardi, trattano sempre sul prezzo, pretendono urgenze, cambiano idea di continuo e assorbono tempo senza generare vero margine.
E così pensi di aver salvato una vendita, ma in realtà stai consumando liquidità, energie e organizzazione. Un cattivo cliente non porta solo poco utile: rallenta anche i clienti buoni.
La soluzione non è scegliere i clienti “a simpatia”.
Serve definire quali clienti sono davvero sani per la tua azienda: quelli che rispettano tempi, accordi, pagamenti e valore del lavoro. Poi bisogna imparare a qualificare meglio prima di accettare, mettere condizioni chiare, proteggere i margini e dire no quando il rapporto diventa più costoso che utile.
Se vuoi capire quanto ti costano i clienti sbagliati e come imparare a lavorare con una direzione divesa, scrivimi ‘direzione’ in privato
