Fare con il marketing

31/03/2025

11/07/2023

𝗦𝗶 𝗳𝗮 𝗽𝗿𝗲𝘀𝘁𝗼 𝗮 𝗱𝗶𝗿𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴.
No, sul serio, si fa veramente presto a pronunciare la parola "marketing"
Ma quante volte questa parola viene usata correttamente?

Tu che mi segui, sai quanto io ci tenga a definire correttamente il marketing, perché sono convinto che siano poche le persone che saprebbero definire correttamente questa parola.

Mi piacerebbe fare un piccolo esperimento, raccogliere un po' di risposte da parte di diverse persone (in maniera del tutto anonima).

A questo link https://lnkd.in/dpMsaDbA trovi un form, sono solo due domande:
• che cos'è il marketing
• che lavoro fai

Se ti va, rispondi e fammi sapere in un commento se ti va di ricevere, quando saranno pronte, le conclusioni di questo piccolo esperimento!

Magari condividi anche questo post, anche solo il link del sondaggio, direttamente ai tuoi contatti!

28/11/2022

I Måneskin sono una creazione di marketing!

Giorni fa ho letto in rete commenti di questo tenore, molti dei quali usano questa affermazione con un non troppo velato disprezzo.

Perché una “creazione del ” dovrebbe essere qualcosa vuoto dal punto di vista concettuale e non degno di essere preso in considerazione?

Se è vero che il marketing è dare a , attraverso prodotti e servizi, in modo per l'azienda, allora dobbiamo chiederci:

I Måneskin soddisfano dei bisogni? Ci guadagnano?

Se entrambe le risposte sono affermative allora sì, sono una creazione di marketing.

Questo è un male? Assolutamente no!

Tu cosa ne pensi? (Non dei )

23/11/2022

E tu, sai cosa sono i POEM?

No, nulla a che vedere con il Bardo dell'Avon.

è un modo (alcuni lo definiscono un modello, i più cool framework) per catalogare i media utilizzati ed utilizzabili per la comunicazione della tua azienda.

L’acronimo sta per Paid Owned Earned Media (mezzi di comunicazione pagati, posseduti e guadagnati).

Su c’è una bella tabellina che cita alcuni esempi.

Paid:

- Display/banner advertising
- Search advertising (e.g. Google Ads)
- Social network advertising (e.g. Facebook ads)
- Electronic direct mail (e.g., email advertising)

Owned:

- Company/brand website
- Company/brand blog
- Company-owned pages/accounts in online social networks

Earned

- Traditional publicity mentions in digital media outlets
- Online WOM referrals
- Post in online communities or social networks
- Online ratings and reviews

Qui mi sorgono due dubbi

1️⃣. Ogni mezzo è pagato, con denaro o con tempo, ma tempo = denaro che equivale a dire che ogni media ha in costo, quindi è paid!

2️⃣. Possiedo veramente la mia presenza sui social? A ben guardare I miei profili social non sono miei. Se domani Linkedin decide di bloccarmi io sono fuori, punto. Gli unici media veramente miei sono il sito, eventuali brochure…

Qual è secondo te l’utilità strategica di dividere i media in Paid, Owned e Earned?

17/11/2022

Negli ultimi post ho fatto un po’ il professorino parlando del marketing mix con una serie di post a “puntate”:

Cos’è il
Le ( , , , )

—- —

Credo di avere il diritto (…) di aggiungere una a questo modello delle 4P

Durante le mie attività nelle aziende, mi sono accorto che molti ritengono che gli strumenti digitali (social, sito, mailing, automation…) siano il modo per entrare in contatto con il cliente, ed hanno perfettamente ragione.

Tuttavia, questo modo di entrare e rimanere in contatto con il cliente sia spesso visto come un processo complesso e soprattutto lungo.

Dobbiamo fare in modo di entrare veramente in contatto con il cliente. Parlarci di persona, instaurare un rapporto che deve portare, prima ancora che ad un accordo di fornitura, alla fiducia.

Da buon italiano ritengo che i momenti di convivialità: dalla semplice pausa caffè, fino al pranzo o alla cena di lavoro, siano i luoghi dove la fiducia inizia a costruirsi.

Da buon veneto ritengo che il Prosecco aiuti ancora meglio questi momenti.

Ecco la quinta P del marketing mix: il !

E tu, apri mai una bottiglia di Prosecco con i tuoi clienti?

16/11/2022

Continuiamo questo breve viaggio tra le del : la

— — —

Abbiamo definito il marketing mix https://bit.ly/3twmixu

Abbiamo parlato di prodotto https://bit.ly/3X1TjPA

Quindi di prezzo https://bit.ly/3ttDOmf

Poi di distribuzione https://bit.ly/3UYQ49O

— — —

Promotion in Inglese, comunicazione in Italiano

La comunicazione, spesso erroneamente intesa come sinonimo di marketing, è l’ultima delle 4P. Gestire i propri media (Paid, owned e earned) è la sfida a cui ogni azienda è chiamata per farsi conoscere, trasmettere informazioni, emozioni e comunicare il prodotto.

Quindi, da consulente di marketing io

- non ti faccio il sito internet, piuttosto riesco a dare al tuo fornitore, le indicazioni riguardanti il target, il mercato, i trend utili per capire come fare il tuo sito, scrivere i tuoi testi
- non ti seguo i social, piuttosto ti aiuto a pianificare il calendario editoriale, individuando il tuo tone of voice, i temi da trattare basandomi sempre sull’analisi
- non ti faccio la brochure
- non ti faccio il logo
- non scatto le fotografie
- non faccio campagne di paid advertising
- non faccio campagne di social advertising

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Find&replace

Ti ricordi i post precedenti che ti ho linkato? Ti davo due modelli di domanda:

1. Come posso usare [nome della leva] per raggiungere i miei obiettivi?
2. Come il mio competitor sta utilizzando [nome della leva] per raggiungere i suoi obiettivi?

Ora Sostituisci [nome leva] con “la comunicazione”.

1. Come posso usare la comunicazione per raggiungere i miei obiettivi?
2. Come il mio competitor sta utilizzando la comunicazione per raggiungere i suoi obiettivi?

15/11/2022

Continuiamo questo breve viaggio tra le del mix: la

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Abbiamo definito il marketing mix (https://bit.ly/3Oct7hv

Abbiamo parlato di prodotto (https://bit.ly/3hxScqG

Quindi di prezzo (https://bit.ly/3EvwLzA

— — —

La distribuzione

In inglese questa leva è il Placement (altrimenti la storia delle P non funziona!)

Questa variabile è intesa come punto di accesso al prodotto.

È il modo o il luogo in cui il cliente può raggiungere il prodotto.

Può essere

- un luogo fisico (il punto vendita)
- un luogo digitale (il sito internet)
- uno strumento (il telefono o il catalogo di vendita per corrispondenza)
- una persona (il venditore, l’agente…)

Se pensate che i negozi Apple sono solo comunicazione… forse dovreste considerare che fanno parte della Distribuzione.

Continuiamo il giochino di find&replace del post sul prodotto

1. Come posso usare [nome della leva] per raggiungere i miei obiettivi?
2. Come il mio competitor sta utilizzando [nome della leva] per raggiungere i suoi obiettivi?

Ora Sostituisci [nome leva] con “la distribuzione”.

1. Come posso usare la distribuzione per raggiungere i miei obiettivi?
2. Come il mio competitor sta utilizzando la distribuzione per raggiungere i suoi obiettivi?

14/11/2022

Continuiamo questo breve viaggio tra le del : il

— — —

Abbiamo definito il marketing mix (https://bit.ly/3Oct7hv

Abbiamo parlato di prodotto (https://bit.ly/3hxScqG

— — —

Il prezzo è sicuramente una leva molto importante soprattutto per quanto concerne la soddisfazione del cliente. Per rendersene conto basta considerare una semplicissima equazione:

Soddisfazione = Valore – Prezzo

In altre parole ciascuno di noi assegna un valore ad un prodotto o un servizio. Si tratta di un valore assolutamente soggettivo. Se questo valore è inferiore al prezzo necessario per acquistare il prodotto il cliente sarà soddisfatto.

Bisogna tuttavia considerare che il prezzo concorre all’attribuzione del valore: un prezzo troppo basso può far perdere appeal ad un prodotto rendendo addirittura sospettosi i potenziali clienti.

In altre parole le politiche di prezzo meritano un’estrema attenzione.

— — —

Continuiamo il giochino di find&replace del post sul prodotto

1. Come posso usare [nome della leva] per raggiungere i miei obiettivi?
2. Come il mio competitor sta utilizzando [nome della leva] per raggiungere i suoi obiettivi?

Ora Sostituisci [nome leva] con “Il prezzo”.

1. Come posso usare il prezzo per raggiungere i miei obiettivi?
2. Come il mio competitor sta utilizzando il prezzo per raggiungere i suoi obiettivi?

13/11/2022

La scoperta della domenica.

Oggi sono a casa da solo!

E cosa posso fare se non sistemare un po' il mio ?

Tra i vari esperimenti e dell'ultimo periodo, ho creato un disastro nel mio cestino e ho scoperto che non lo si può svuotae con un click, ma bisogna eliminare definitivamente pagina per pagina.

Fortunatamente so usare google e la soluzione è a un bookmark di distanza:

1 - Segui questo link: https://pocc.github.io/bulk_delete_notion_pages/
2 - Salva il link che trovi la dentro tra i segnalibri
3 - Entra in notion
4 - click!

Eualà

Il cestino è pulito pulito!

11/11/2022

Come promesso ieri [https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=pfbid038345mJzJD2n6fac53s7bBfwHoa3iAf84MTUj64WzC4SkjGppp6TjTn9BS8ui764ml&id=100054462669441], parliamo della prima delle del : Il !

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Il prodotto è una , una variabile, molto delicata.

Dal punto di vista della tua azienda puoi considerare il prodotto in maniera slegata dalle altre leve (prezzo, distribuzione e comunicazione), ma sarebbe un’analisi molto superficiale.

Durante il processo d’acquisto, infatti, il cliente ha delle percezioni sul prodotto che sono influenzate in larga parte dalle altre leve, tanto che le caratteristiche fisiche di quello che sta comprando passano totalmente in secondo piano.

E sono proprio il prezzo, la comunicazione e la distribuzione che concorrono a creare la percezione nella mente del cliente!

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Find&replace

Ti ricordi il post da cui siamo partiti? Ti davo due modelli di domanda:

1. Come posso usare [nome della leva] per raggiungere i miei obiettivi?
2. Come il mio competitor sta utilizzando [nome della leva] per raggiungere i suoi obiettivi?

Ora Sostituisci [nome leva] con “il prodotto”.

1. Come posso usare il per raggiungere i miei obiettivi?
2. Come il mio competitor sta utilizzando il per raggiungere i suoi obiettivi?

10/11/2022

Che cosa sono le ?

Il modello delle 4P è stato teorizzato da Edmund Jerome McCarthy nel libro Basic Marketing - A Managerial Approach nel 1960.

Son passati più di 60 anni e sono tantissimi, soprattutto per un modello che tenta di fornire degli strumenti per una materia, il marketing, che evolve a ritmi rapidissimi.

Tuttavia tutti ricordano e usano le 4 P del marketing mix

McCarthy individua 4 elementi, 4 leve, che devono essere utilizzate nelle strategie di marketing, per raggiungere gli obiettivi aziendali.

[Ti ricordi, vero, che il marketing serve per raggiungere gli obiettivi aziendali? ➡️ https://www.linkedin.com/posts/matteomiotto_marketing-domanda-concorrenza-activity-6995635670383771648-TcZJ]

Con ognuna di queste leve puoi fare due cose:

1. Usarle per le tue strategie domandandoti, ad esempio: come posso usare [nome della leva] per raggiungere i miei obiettivi?
2. Usarle per analizzare le strategie dei tuoi competitor. Come XYZ sta utilizzando [nome della leva] per raggiungere i suoi obiettivi?

Nei prossimi giorni proverò a dedicare un breve post per ciascuna leva!

Ah, potrei elencarle qui, ma tanto le conoscono praticamente tutti.

09/11/2022

Il marketing NON è comunicazione

La è solo una delle 4 leve del marketing. La più visibile sicuramente, ma non esaurisce il compito del marketing.

Mi è capitato anche di leggere che l marketing serve a “fregare” la gente.

In un post su LinkedIn, tempo fa, ho trovato una arketing Director he spiegava in maniera “semplice” il marketing facendo intendere che basta migliorare il prodotto con qualche frizzo e lazzo per aumentare il prezzo, usando poi come hashtag e .

Insomma, alla confusione rispondiamo con confusione