Metodo Cantiere

19/05/2026

Un commerciale dentro ad un sistema rotto non ti salva.

"Nicola, ho lavorato 62 ore questa settimana. Lunedì prossimo chiamo un commerciale, basta." Mi telefona Stefano, impresa edile, 11 dipendenti, lunedì sera alle 21:30. Sta finendo di mandare un preventivo che doveva uscire giovedì. Gli faccio una domanda. "Sulle 62 ore, quante hai dedicato al com...

15/05/2026

Fatturi 2 milioni. Lavori 14 ore al giorno

Fatturi 2 milioni. Lavori 14 ore al giorno. Hai 12 operai, 3 furgoni, un ufficio. E a fine anno ti restano in tasca 80.000 euro. Lordi. Se ti riconosci, sei nella media del settore edile italiano. Il margine netto medio di un'impresa edile in Italia è tra il 3% e l'8%. Su un cantiere da 100.000 eur...

14/05/2026

Sono troppo caro…è questo il problema

"Sono troppo caro. È quello il problema." Marco lo ripete tre volte nei primi cinque minuti. Come uno che si è già condannato da solo e cerca conferma. Impresa edile di Brescia, 47 anni, 16 operai. Lavora bene davvero — materiali buoni, cantieri puliti, collaudi che passano al primo giro. Negli...

12/05/2026

Avevo 20 anni ed una stampante a colori

Il mese in cui Betty non pianse. Avevo vent'anni e una stampante a colori che mi mangiava metà dello stipendio. Era marzo 1996, e stavo per cambiare le regole della mia azienda. Lavoravo nell'impresa di mio padre, Busca Ugo, movimento terra. Provincia di Piacenza, otto operai, una segretaria di nom...

07/05/2026

575 Imprese edili sono morte

Mi chiamavo Costruzioni Bianchi. Adesso non esisto più. Sono la 537 di 575. Su 575 imprese edili italiane chiuse nel primo trimestre 2026, secondo i dati Cribis pubblicati il 28 aprile. La 537 nell'ordine cronologico delle pratiche depositate. Vicenza basso, terza generazione, mio nonno aveva fonda...

05/05/2026

960.000 euro persi

𝟵𝟲𝟬.𝟬𝟬𝟬 𝗲𝘂𝗿𝗼 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗶 𝗰𝗼𝗻 𝗶𝗹 𝗽𝗮𝘀𝘀𝗮𝗽𝗮𝗿𝗼𝗹𝗮. Non è un numero che ho inventato. È quello che manca, in media, all'impresa edile italiana da un milione e mezzo di fatturato che si affida solo al passaparola. Lo so...

01/05/2026

L’ultimo preventivo che hai scritto…

𝗟𝗲𝗴𝗴𝗶 𝗹'𝘂𝗹𝘁𝗶𝗺𝗼 𝗽𝗿𝗲𝘃𝗲𝗻𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗰𝗵𝗲 𝗵𝗮𝗶 𝗺𝗮𝗻𝗱𝗮𝘁𝗼. 𝗠𝗮 𝗻𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗲 𝗹𝗼 𝗵𝗮𝗶 𝘀𝗰𝗿𝗶𝘁𝘁𝗼 𝘁𝘂. 𝗖𝗼𝗺𝗲 𝗹𝗼 𝗿𝗶𝗰𝗲𝘃𝗲 ....

30/04/2026

Stefano diceva sì a tutti. Da quando dice no, guadagna.

29/04/2026

Il commerciale migliore dell’azienda si è licenziato dopo 15 giorni.

𝗜𝗹 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 𝗺𝗶𝗴𝗹𝗶𝗼𝗿𝗲 𝗱𝗲𝗹𝗹'𝗮𝘇𝗶𝗲𝗻𝗱𝗮 𝘀𝗶 𝗲̀ 𝗹𝗶𝗰𝗲𝗻𝘇𝗶𝗮𝘁𝗼 𝗱𝗼𝗽𝗼 𝘁𝗿𝗲 𝘀𝗲𝘁𝘁𝗶𝗺𝗮𝗻𝗲. Era successo dopo che l'imprenditore aveva...

24/04/2026

Ci devo pensare….

"𝗖𝗶 𝗱𝗲𝘃𝗼 𝗽𝗲𝗻𝘀𝗮𝗿𝗲." Tre parole. Le hai sentite centinaia di volte. Quasi sempre dopo una trattativa andata bene. Il cliente ascoltava. Annuiva. Faceva domande intelligenti. Sembrava che stesse per firmare. Poi si alza e dice quella frase. Da quel momento cambia ...

23/04/2026

Abbiamo appena pubblicato un nuovo ed interessante articolo

Otto giorni per un preventivo. Bastano per perderlo.