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Attenzione, dei farabutti che verranno prontamente denunciati mi hanno clonato il profilo e spacciandosi per me propongo...
31/01/2026

Attenzione, dei farabutti che verranno prontamente denunciati mi hanno clonato il profilo e spacciandosi per me propongono corsi finanziari. Non sto proponendo su istagram nulla del genere, non lasciate riferimenti o numeri di telefono

Budget di vendita e punto di pareggio:Come decidere se inserire un nuovo venditore…..qui trovi l'articolohttps://impresa...
28/05/2024

Budget di vendita e punto di pareggio:Come decidere se inserire un nuovo venditore…..

qui trovi l'articolo
https://impresaefficace.it/budget-di-venditacome-decidere-se-inserire-un-nuovo-venditore/
Uno dei grandi dilemmi aziendali è la costituzione della forza vendita.
Si sa, i venditori sono costosi, fatturano poco e chiedono un sacco di rimborsi spese….(così mi dicono spesso i clienti che visito).
In realtà un buon venditore è una miniera d’oro per l’azienda e con un piccolo accorgimento possiamo capire se acquisire un nuovo venditore è un buon investimento oppure no;
supponiamo che il venditore abbia:
un costo fisso annuale (stipendio e rimborsi) di 50.000 euro,
una provvigione del 3% e
che l’azienda abbia un margine di contribuzione del 33% ( il margine di contribuzione è la differenza tra ricavi e costi variabili).
I numeri sono presi a caso, potete divertirvi scaricando il modello di excel con cui sono calcolati. (naturalmente ti chiedo una condivisione sui tuo i social, per ripagarmi del lavoro fatto)
Punto di pareggio agente
Possiamo calcolare il punto di pareggio dell’agente…..cioè quanto deve fatturare per ripagare l’azienda dei costi sostenuti.

Il suo punto di pareggio infatti è costi fissi/margine di contribuzione%:

Quindi con 166.666 euro il nuovo entrante ripaga l’azienda dell’investimento fatto.
Se avessimo l’obiettivo di un reddito da parte dell’agente di 30.000 euro all’anno, basta aumentare i costi fissi di 30.000 euro.

Il costo dell’agente diventa 50.000 di fisso più 8.000 di provvigione.
Mi aiuti a condividere questo articolo? la tua condivisione mi ripaga del lavoro fatto per scriverlo

Il problema è capire se il venditore in questione ha i numeri per realizzare questo fatturato….
Non resta che guardarlo negli occhi.. e leggere il fatturato dell’anno prossimo.
Grazie a excel possiamo anche fare delle tabelle che ci danno degli scenari su costi e fatturati.

ad esempio questo è il fatturato che il novo agente deve fare se gli aumentiamo fisso e provvigioni: oppure…

questo è il costo al variare sempre di provvigioni e fisso…
A questo punto ti auguro buon lavoro e ti aspetto nei prossimi articoli

"Festeggia i 60 anni con me! Sconto del 50% sui corsi di Analisi di Bilancio e Business Plan!"Il 24 maggio "l'esercito m...
23/05/2024

"Festeggia i 60 anni con me! Sconto del 50% sui corsi di Analisi di Bilancio e Business Plan!"

Il 24 maggio "l'esercito marciava per raggiunger la frontiera......"

io invece il 24 compio gli anni

60 anni e non sentirli....

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Gli Indicatori di Bilancio
18/05/2024

Gli Indicatori di Bilancio

I clienti mi domandano💡 Perché se il fatturato va bene abbiamo problemi finanziari?🎤 I clienti premono per avere prezzi ...
15/05/2024

I clienti mi domandano

💡 Perché se il fatturato va bene abbiamo problemi finanziari?

🎤 I clienti premono per avere prezzi sempre più bassi e non riesco a diminuire i costi; cosa posso fare?

📣 Quali costi devo tagliare se la previsione di mercato è con il segno negativo?

🎵 Ci sarebbe un macchinario che fa al caso mio ma è molto costoso; quanto posso permettermi di investire?

📞 Perché nonostante tutti gli sforzi i risultati economici sono così modesti?

🔎 Come faccio a stabilire degli obiettivi di fatturato?

💰 Sono abbastanza patrimonializzato?

✏ L’azienda è redditizia, raggiunge i suoi obiettivi di profitto?

🔦 L’azienda è solida, è dotata di un patrimonio adeguato al business in cui opera?

📡 Il prossimo mese abbiamo liquidità per pagare stipendi, fornitori bollette tasse e quant’altro?

🔭 Ci sono i soldi per fare gli investimenti e far crescere l’azienda?

🏹 Come fanno i miei concorrenti ad avere risultati migliori dei miei?

🛒 Siamo più o meno redditizi, più o meno indebitati dei nostri concorrenti?

🔫 Cresciamo di più o di meno?

💲 Chi è il più redditizio all’interno del settore?

🖥 Quanto spendono i miei concorrenti in spese commerciali?

🔌 Quanto gli costa industrializzare il prodotto?

🔕 Quali sono le strategie?

🎤 Quali sono le loro politiche di bilancio?

🔥 Cosa succede al reddito quanto aumentano i costi di produzione?

⚡ Cosa succede se perdiamo fatturato?

💧 Qual’è l’impatto di una variazione di prezzo sulla redditività?

🌦 Quale sarà l’impatto di un investimento?

🌀 E quanto è rischioso?

la risposta è qui......
https://lnkd.in/dTUDa2H3
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Navigando il Futuro: Come la Digitalizzazione Trasforma il Business Planhttps://impresaefficace.it/navigando-il-futuro-c...
29/03/2024

Navigando il Futuro: Come la Digitalizzazione Trasforma il Business Plan
https://impresaefficace.it/navigando-il-futuro-come-la-digitalizzazione-trasforma-il-business-plan/

🚀 Come portiamo la digitalizzazione in un Business plan ? 🌐💼

Ci sono diverse possibilità…

🔍 **Scoprire Opportunità**: Con l'adozione di tecnologie emergenti, siamo in grado di individuare e sfruttare opportunità di mercato in modi mai visti prima.

Dai chatbot all'intelligenza artificiale, la tecnologia ci aiuta a esplorare il mercato e fidelizzare i clienti, a creare un marketing personalizzato.
Ad es
🔍 l'e-commerce e il social commerce offrono nuove opportunità per raggiungere i clienti e aumentare le vendite.
🔍 I chatbot permettono di creare esperienze personalizzate per i clienti, migliorando la loro soddisfazione e fidelizzazione

🔄 **Efficienza Operativa**: L'implementazione di soluzioni digitali ci consente di ottimizzare i nostri processi interni, riducendo i costi e migliorando l'efficienza. Dalla gestione delle risorse umane alla logistica, l'automazione ci permette di concentrare le nostre risorse su ciò che conta di più: offrire un servizio eccezionale.
L'intelligenza artificiale, l'Internet of Things, il cloud computing e la blockchain sono solo alcuni esempi di tecnologie che possono apportare un valore aggiunto significativo alle aziende,
i sistemi di gestione del flusso di lavoro e automazione robotica dei processi accelerano le operazioni.

📈 **Agilità Competitiva**: La flessibilità è la chiave del successo nel mondo digitale. Con un business plan che abbraccia l'innovazione digitale, siamo in grado di adattarci rapidamente ai cambiamenti del mercato e mantenere un vantaggio competitivo costante.

🌱 **Crescita Sostenibile**: L'innovazione digitale non è solo una questione di adozione di tecnologie all'avanguardia, ma anche di sviluppo di una mentalità orientata al futuro. Con un occhio costante alle nuove tendenze e alle sfide emergenti, possiamo garantire una crescita sostenibile nel tempo.
🌟 **Vantaggio Competitivo**: L’adozione di tecnologie emergenti consente alle aziende di distinguersi. Sfruttando l’intelligenza artificiale, l’IoT, la blockchain e altre innovazioni, le imprese possono creare proposte di valore uniche e cogliere nuove opportunità di mercato.

🌟 **Nuovi Flussi di Reddito**: La digitalizzazione crea nuovi modelli di business. La sharing economy, i servizi su abbonamento e le piattaforme digitali aprono strade per la generazione di ricavi. Le aziende devono essere pronte a innovare.
🌐**Approfondimenti Basati sui Dati**: L’analisi dei dati è fondamentale. Le aziende possono ottenere informazioni preziose sul comportamento dei clienti, sulle tendenze del mercato e sulle prestazioni aziendali. Questo guida le decisioni strategiche.

Un Business Plan efficace dovrebbe includere:

🔗 Analisi delle Tecnologie Emergenti: Nel business plan, identifica le tecnologie chiave per la tua azienda. Considera l’intelligenza artificiale, l’IoT, la blockchain e altre soluzioni rilevanti.

💡 Un budget per l'innovazione digitale: Investire in tecnologie e competenze digitali è fondamentale per rimanere competitivi.

💻 Roadmap Tecnologica Dettagliata: Crea una roadmap che indichi come implementerai queste tecnologie. Pianifica investimenti, risorse e tempi.

💼 Gestione del Cambiamento: Coinvolgi i dipendenti e crea una cultura aziendale aperta all’innovazione. La digitalizzazione richiede un cambiamento di mentalità.

🔝 Un piano di formazione per i dipendenti: È importante che i dipendenti siano in grado di utilizzare le nuove tecnologie in modo efficace.

💪 Collaborazioni Strategiche: Considera partnership con altre aziende o startup. La collaborazione può accelerare l’adozione di tecnologie emergenti.

🔍 Un sistema di monitoraggio e valutazione dei risultati: È fondamentale misurare l'impatto della digitalizzazione sul business per poter apportare le opportune modifiche alla strategia.

Con un business plan che abbraccia il cambiamento e un impegno costante verso l'innovazione, siamo pronti a guidare il futuro del nostro settore. 💪🔝

Scopri come la digitalizzazione rivoluziona il tuo business plan. Sfrutta le tecnologie emergenti per individuare nuove opportunità, ottimizzare l'efficienza, aumentare l'agilità competitiva e raggiungere una crescita sostenibile.

🌃  L'astrologia per migliorare la produttività  mi mancava,pero' per certi clienti potrebbe essere l'unica soluzione.......
29/03/2024

🌃 L'astrologia per migliorare la produttività mi mancava,

pero' per certi clienti potrebbe essere l'unica soluzione..... 😉

Nel mondo frenetico di oggi, mantenere alti livelli di produttività è una sfida, tra lavoro, faccende, hobby e cura personale.

addio a Daniel Kahneman, premio nobel per l'economia.ci ha insegnato i trucchi della mentee il modo in cui funzionano le...
27/03/2024

addio a Daniel Kahneman, premio nobel per l'economia.

ci ha insegnato i trucchi della mente
e il modo in cui funzionano le nostre decisioni,
spesso veloci e istintive
e a volte (più raramente ) lente e riflessive
Un pensiero che ha cambiato il modo di comprendere il processo decisionale e il modo di vedere noi stessi e il mondo che ci circonda...
assolutamente da leggere il suo capolavoro -Pensieri lenti e veloci-

Indirizzo

Via F. De Sanctis, 4
Portogruaro
30026

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