Edward Ronco - The Trust Selling

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Edward Ronco - The Trust Selling

Insegno a coach e consulenti come costruire la fiducia per vendere senza l'ansia di "chiedere" soldi

03/09/2026

C’è un tetto oltre il quale migliorare le domande non ti porta da nessuna parte.

Puoi affinare la tecnica, trovare la formulazione perfetta, studiare il momento giusto in cui farla.
Ma se nel farlo ti senti invadente, fuori posto, come qualcuno che sta superando un confine, quella sensazione arriva prima delle parole.

Il cliente prima di valutare la domanda percepisce come ti senti mentre la fai.

E a quel punto non è più un problema di tecnica.
È un problema di percezione, di come vivi quel gesto, di cosa significa per te farlo.

Finché non lavori su quello, puoi avere lo script più efficace del mondo. Non cambierà niente.

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FANCUL* ALLE OBIEZIONI 2ª Edizione
7 - 8 - 9 Settembre ore 19:00 | Link in Bio

23/08/2026

Ogni problema che il tuo cliente vuole risolvere sta in piedi per una ragione.

Non è lì per caso. Nel tempo ha dato qualcosa.
Protezione, attenzione, una giustificazione, un’identità.
Una zona in cui restare senza dover fare i conti con qualcosa di più scomodo.

Quando arrivi con la tua soluzione, stai chiedendo a quella persona di rinunciare a tutto questo.
In pochi lo sanno e i clienti stessi spesso, non ne sono consapevoli.

Ma lo sentono.

Lo sentono nel momento in cui devono decidere.
E quella sensazione di rinuncia diventa un’obiezione.

Non verso di te. Verso il cambiamento.

Prima di proporre qualsiasi soluzione, la domanda da fare non è “vuole risolvere questo problema?”
È “a cosa dovrebbe rinunciare se lo risolvesse?”

18/08/2026

C’è una distinzione che spesso viene dimenticata da chi vende servizi high ticket.
La differenza tra high ticket e luxury.

Il lusso ti mette a tuo agio.
Ti accoglie, ti serve, ti toglie ogni sforzo.
Arrivi, ti siedi, pensano a tutto loro.

Il coaching è l’opposto.

Stai vendendo scomodità ad alto prezzo.
Stai chiedendo a qualcuno di mettersi in discussione, di fare cose difficili, di attraversare un conflitto identitario.
Non gli stai portando dei biscotti gli stai chiedendo di farsi il mazzo.

E se la tua comunicazione in call non ne tiene conto, ti stai creando un problema.

Il lusso che ha il tuo potenziale cliente non è nel comprare.
È nel non comprare nel permettersi il lusso di restare com’è.

Nel video completo su YouTube approfondiamo questa distinzione. Trovi il link in bio.

05/08/2026

Ogni tecnica che impari è uno strumento.
Ma uno strumento vale quanto le mani che lo usano.

Puoi avere la risposta perfetta per ogni obiezione.
Puoi conoscere le domande giuste, il tono giusto, il momento giusto.
Se mentre le usi ti senti una persona insistente, tutto quello che fai passa attraverso quel filtro.

Non è la tecnica che sbaglia, quello è solo uno strumento.

Ed è per questo che molti continuano a studiare, a cercare la formula migliore, ad aggiungere strumenti su strumenti, senza che niente cambi davvero.

Non perché le tecniche siano inutili.
Ma perché stai costruendo su fondamenta che non reggono.

Il lavoro vero non è trovare la risposta giusta all’obiezione.
È cambiare la percezione che hai di te stesso nel mentre la ricevi.

01/08/2026

Non è quello che dici quando arriva un’obiezione a fare la differenza.
È come ti senti mentre lo dici.

Puoi conoscere mille modi per rispondere a un’obiezione.
Se mentre la gestisci ti senti a disagio, non te ne basteranno un milione.

Quel disagio filtra tutto.

Il tono. La velocità con cui rispondi. La tensione che si crea nello spazio tra voi.
Il cliente non analizza quello che dici. Lo sente.

E finché il tuo meccanismo interno vive l’obiezione come qualcosa da cui difendersi, nessuna tecnica cambierà l’esito. Cambierà solo le parole con cui ci arrivi.

29/07/2026

VOLER AIUTRE E DOVER VENDERE.

Per molti coach e consulenti questi due concetti non riescono a stare nella stessa stanza.

Non perché siano incompatibili. Ma perché da qualche parte hai assorbito l’idea che il momento in cui chiedi di essere pagato, smetti automaticamente di essere qualcuno che aiuta.

E così in call ti ritrovi a fare una cosa strana: aiuti troppo. Spieghi, approfondisci, dai valore gratuitamente, non perché sia la strategia giusta, ma perché è il modo che hai trovato per sentirti a posto con te stesso in un contesto che ti mette a disagio.

Il problema è che quel disagio si sente. E il lead lo legge prima ancora che tu apra bocca.

Non è la risposta giusta all’obiezione che ti farà scalare le vendite.
È imparare a stare in quella conversazione senza sentirti in guerra con quello che stai facendo.

La seconda edizione di FA***LO* LE OBIEZIONI torna per questo.
Trovi il link in bio per iscriverti alla waiting list e sbloccare i bonus.

27/07/2026

C’è un momento in cui inizi ad odiare la tua attività.
Non arriva all’improvviso. Arriva dopo mesi di call chiuse a condizioni che non volevi, clienti presi perché avevi paura di dire no, promesse impossibili fatte per tenerli che poi hai dovuto mantenere.

E a quel punto la vendita non è più il problema.
Il problema è quello che hai costruito vendendo così.

Clienti che ti hanno profilato loro. Che hanno deciso loro le condizioni.
Che ti hanno detto cosa potevano permettersi, cosa si aspettavano, quanto valeva il tuo tempo.
E tu hai detto sì, perché in quel momento la paura di perderli era più forte di tutto il resto.

In quel momento non stavi scegliendo il cliente.
Stavi agendo ragionando in scarsità.

La scarsità non costruisce un’attività. Costruisce una trappola.

24/07/2026

Sai quando una call inizia ad andare storta ? Nel momento esatto in cui inizi a spiegare troppo.

Non è un caso. È un meccanismo preciso.

Quando esci dalla tua zona di controllo, la mente cerca un modo per recuperare terreno. E il modo più istintivo che conosce è dimostrare.

Dimostrare il valore del servizio, la tua competenza, perché dovresti essere scelto, eccetera eccetera.

Ma in quel momento non stai più parlando al cliente. Stai parlando alla tua insicurezza.
E il cliente lo sente. Perché da persona che lo stava ascoltando e guidando, sei diventato qualcuno che ha bisogno di convincerlo.

Questo è l’eccesso di considerazione di sé. Il meccanismo che trasforma una call che stava andando bene in una che finisce con “ci devo pensare.”

23/07/2026

“Sindrome da venditore di pentole.” E’ così che dovremmo chiamarla.

La classica situazione in cui...
Hai fatto tutto bene nella call. Hai ascoltato. Hai trovato il pain. Hai capito da quanto tempo ce l’ha, perché ce l’ha, cosa ha già provato per risolverlo.
Poi arriva il momento dell’offerta. E non usi niente!

Non perché non sai come. Ma perché in quel momento ti blocchi.
Ti dici che usare quelle informazioni sarebbe manipolatorio. Che il lead potrebbe non apprezzare. Che è meglio andare dritto al punto.

Ed è qui, in questo esatto momento che invece di tenere il focus sul lead, sul suo problema e sulle sue necessità, sposti tutta l’attenzione su di te. Su come verresti percepito. Su come percepisci te stesso in quel momento.

Allora tutto quello che hai costruito nella call rimane lì. Inutilizzato.

La paura di “sembrare un venditore” sta diventando una patologia.
E il paradosso è questo: agendo in evitamento non stai proteggendo niente.
Stai impedendo a te stesso di scalare e stai togliendo ai tuoi clienti l’opportunità di risolvere il loro problema grazie al tuo servizio.

04/07/2026

L’8 & 9 luglio alle ore 19:00 terrò un WORKSHOP GRATUITO di due serate.

Si chiama “FANCUL* LE OBIEZIONI” e non è un caso.

È per coach, closer, consulenti e professionisti che sono stanchi di subire le obiezioni e vogliono tornare a condurre le proprie chiamate con lucidità e controllo.

Senza forzature. Senza snaturarti. Senza arrivare al momento del prezzo con la paura di sentirti dire “ci devo pensare.”

Trovi tutti i dettagli nel link in bio.

Indirizzo

Via Di Generosa 120
Rome
00148

Sito Web

http://thetrustselling.com/link-in-bio-page

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