23/07/2026
"Non scrivo per primo su LinkedIn perché a me darebbe fastidio riceverlo."
Me lo dicevano qualche anno fa, nelle lezioni dal vivo, ma succede di sentirlo ancora oggi in videochiamata.
In questi casi mi viene naturale chiedere: "Sei sicuro che tutti funzionino come te?"
Ci ha messo un secondo a rispondere.
Poi mi ha raccontato che per anni aveva pensato che scrivere per primo fosse una forma di disturbo.
Ogni volta che riceveva messaggi a freddo sgraditi pensava: non voglio essere quello lì.
Quelli graditi, invece, finivano nel dimenticatoio: non gli venivano nemmeno in mente quando doveva decidere se scrivere o no.
Quindi non scriveva per primo a nessuno.
In pratica stava proteggendo degli sconosciuti da un fastidio che forse non provano nemmeno, e nel frattempo lasciava andare relazioni che non sono mai partite e clienti che non ha mai contattato.
Stava confondendo due cose diverse: lo spam e la conversazione.
Un messaggio a freddo non è sempre spam, dipende dall'intenzione e da come è costruito.
Un messaggio piazzato senza nessun contesto probabilmente sarà spam.
Ma un messaggio che parte da un commento, un post letto, un interesse condiviso, è una potenziale conversazione, anche se arriva "a freddo".
Sono due cose diverse, che da fuori potrebbero sembrare la stessa.
Purtroppo la paura di ricevere un rifiuto o un tono freddo pesa più della sua reale probabilità.
Gli era già capitato, prima, di scrivere per primo e di non sentirsi rispondere bene, capita a tutti.
Ma erano episodi rari, gestibili, quasi mai gravi quanto se li immaginava.
Il ricordo di quei pochi casi negativi, però, occupava più spazio nella testa di tutte le volte che era andata bene o semplicemente indifferente.
Non è un caso isolato, questo è uno dei blocchi che vedo in chi vorrebbe usare meglio LinkedIn.
Per questo ho dato vita a Potenziale LAB, uno spazio di confronto dove abbattere questi muri.
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C'è qualcosa su LinkedIn che eviti di fare perché a te darebbe fastidio riceverla?
