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Da Zero a Brand

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Da Zero a Brand

Da Zero a Brand nasce per fornire all'imprenditore le conoscenze fondamentali del Brand Positioning

06/12/2022

TROVA LA TUA UNICITÀ

C’è una fase della prima presentazione dell’iPhone tenuta da Steve Jobs nel 2007 che reputo determinante per il posizionamento che iPhone ha avuto nel mercato.

Tutta la presentazione fu straordinaria, ma una slide in particolare rese subito chiaro cosa Apple prometteva ai suoi clienti con quel prodotto specifico.

🔊‘’I telefoni più avanzati oggi vengono chiamati “Smartphone”, così dicono.
Ma il problema è che in realtà non sono così Smart e non sono così facili da usare.

Quindi se facessimo un grafico a due assi, noteremmo che i telefoni tradizionali si posizionerebbero come Abbastanza facili da usare ma per nulla Intelligenti

Invece quelli che vengono chiamati Smartphone, sono abbastanza intelligenti ma decisamente difficili da utilizzare, anche per le funzionalità di base.

Quello che vogliamo fare noi con iPhone è quello di fare un enorme passo in avanti e reinventare il mercato degli Smartphone, creando un telefono molto intelligente e molto facile da usare, Questo è ciò che è IPHONE.’’

👉 Vedi, nel tema del Positioning si parla spesso del trovare l’unicità aziendale, un aspetto che reputo davvero fondamentale per la crescita esponenziale del Business.

Il problema però è che a volte ci si dimentica che va trovata un unicità per cui il cliente sia Davvero disposto a scambiare con noi, e che al momento il tuo competitor non Soddisfano!

❌ Levati dalla testa quelle frasi del tipo ‘’Noi guardiamo il nostro perché chi sta a guardare i competitor arriva sempre secondo’’
❌ NO! Chi COPIA il competitor arriva secondo, ma devi osservarlo per capire cosa puoi fare tu di diverso per vincere la gara!

Una volta che avrai trovato la tua unicità allora, devi iniziare a dettare tu i tempi e saranno gli altri a guardarti.

- Analizza il pubblico
- Analizza i Competitor
- Trova la tua unicità e Raccontala OVUNQUE

Non puoi entrare nella testa dei clienti se non rendi estremamente chiaro quello che sei e quello che NON sei.

06/12/2022

Se non combatti per essere il primo sarai sempre un effetto del Mercato ⛓️

Possiamo dire che un azienda è migliore solo quando abbiamo un competitor da paragonare che non soddisfa abbastanza le esigenze del suo cliente

Come faccio quindi a scalare quella che è la mente del cliente?

Perché Attenzione, è cambiato e cambierà ancora il DOVE si ACQUISTA (online, delivery ecc ecc)

Ma non cambierà MAI dove si prendono le DECISIONI

Ogni persona di fronte a una decisione ha sempre 2/3 opzioni di scelta massimo
Prendi per esempio il mercato delle bibite a base di Cola

Qual è la prima azienda che ti viene in mente?
Qual è la seconda azienda che ti viene in mente?

Probabilmente avrai pensato prima a Coca Cola e in seguito a Pepsi

Ora, se ti dovessi chiedere la terza la quarta ecc ti verrebbe così semplice rispondermi?

Ti saranno sicuramente venute in mente le varie sottomarche, ma di fatto una vale l’altra

Il tuo orientamento sarà sempre e solo verso Coca Cola (Primo posto) o Pepsi (Secondo posto)

❓Perché è importante questo ragionamento?

‼️ Perché nella tua fetta di mercato succede la stessa e identica cosa!
Ogni persona decide nella sua mente, dopo che ha valutato e calcolato quale cosa è migliore per lui

Tu in questo momento, quale posizione stai occupando nella mente dei tuoi potenziali clienti?

E cosa stai facendo per diventare primo?

06/12/2022

Smetti di Buttare via Soldi nel Marketing 💸

In questi anni almeno 80% delle imprese ha capito che fare marketing è fondamentale per far crescere la propria Azienda.

Mentre prima si pensava che fosse solo una cosa da Grandi aziende e Multinazionali piano piano abbiamo compreso che in realtà è quasi più importante per le PMI che per loro.

❓Qual è il punto?
Che molto spesso vedo aziende fare marketing per MODA e non con una reale chiarezza di fondo.

- Quindi succede che chiami l’agenzia e inizi a fare dei post sui tuoi prodotti o servizi,
- Poi magari fai qualche sponsorizzata con una promo
- inizi a creare il sito della tua attività ecc ecc ecc

Tutte azioni giuste, ma che senza un obiettivo chiaro, finiscono per rivelarsi una gran perdita di tempo e denaro 💰💸 e quando non hai le risorse economiche di una multinazionale, è un Gran Problema.

Si perché vuoi e non vuoi, un’azienda con grandi budget riesce ad avere una Frequenza del messaggio tale che i risultati arrivano (ciò non vuol dire che ci si può permettere di fare marketing a caso)

Quello che devi fare tu come imprenditore è prima pensare al tuo Positioning e poi Pensare alle azioni di marketing

👉A parità di azioni e di budget investito:
Maggiore sarà il focus che metterai nel tuo BP e maggiori saranno i risultati del tuo marketing 📈
Minore sarà il focus che metterai nel tuo BP e minori saranno i risultati del tuo Marketing 📉

La scelta sta a te, seguire una moda e continuare a buttare soldi

O iniziare a fare le cose davvero sul serio

06/12/2022

👉Maggiore è la chiarezza del messaggio con cui ti presenti nel mercato, Maggiore sarà l'impatto che avrai su di esso. 👈

Il 5 Febbraio del 2021 io e ci fermammo una giornata intera per creare quello che oggi è il progetto

Alberto viene da una grande esperienza nel settore della rivendita di occhiali e dopo l'esperienza del lockdown ha deciso di prendere una grande decisione e aprire una propria azienda.

In pochi sanno che inizialmente l'azienda doveva essere un vero e proprio negozio nella città di Cagliari, che avrebbe commercializzato occhiali ricercati e caratteristici, con il fine di offrire un occhiale che fosse un elemento ''distintivo'' della persona che lo avrebbe indossato. Di cui il nome pensato fu ''La Boutique dell'Ottico''

Dopo il nostro incontro però, abbiamo subito individuato quello che era il vero punto di forza della neo azienda:
🎯 Un servizio di consulenza che indirizza il cliente verso la scelta del suo Occhiale Perfetto

Non una classica rivendita di occhiali come tante altre, dove spesso in molti entravano in Confusione di fronte a quelle vetrine con Centinaia di Occhiali, ma una persona che ci guidasse verso la scelta giusta.

Una volta capito questo la scelta del brand fu relativamente semplice: era nato il brand Occhiale Perfetto
Cosa rende ''Perfetto'' il Brand Occhiale… perfetto?
Il fatto che la promessa dell'azienda viene costantemente ripetuta e il suo Payoff Rafforza quello che è il suo elemento differenziante: ''Consulenti di Stile per il tuo occhiale''

Oggi Alberto ha da poco compiuto un anno di attività da Imprenditore e quello che ha ottenuto in questo tempo è davvero fuori dal normale, e siamo certi che sia solo l'inizio.

Insomma, chiunque ricerchi il suo Occhiale Perfetto 😉 non può che contattare proprio lui

06/12/2022

Il marketing non serve solo a generare profitti per l’azienda

Fare marketing significa anche generare Un Emozione e aspettativa ancor prima dell’acquisto e generare ancora più soddisfazione del prodotto o servizio

Se facesse meno marketing non saresti così felice di acquistare un IPhone
Apple domina il Mercato perché ti vende una filosofia di vita e un modo di essere, non un semplice Smartphone/Computer/ecc

Il Marketing da una parte Crea Profitto per chi vende, dall’altra crea ancor più Soddisfazione in chi acquista

06/12/2022

Troppo spesso non si da la giusta importanza alla scelta del proprio BRAND

❌ Con Brand non intendo con quale Logo o Immagine presentarci al mercato

✅ Ma tutta una serie di Valori, Emozioni, Principi, e benefit che fin da subito devono essere Dichiarati al Mercato (anche tramite il nostro logo e immagine)

Il tuo Brand è ciò che da l’intonazione a tutto il tuo marketing, infatti continuando a comunicare senza aver curato prima il tuo Positioning, stai sprecando una mole incredibile di potenziale Inespresso.

Il corso ‘’Da Zero a Brand’’ nasce per trasferire all’imprenditore tutte le conoscenze fondamentali del Brand Positioning, e per aiutarlo a creare quello che sarà il Messaggio Differenziante con cui dominerà il Mercato

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