16/01/2021
Portare un agente ad essere un "Venditore di successo"
Uno dei miei più grandi obiettivi è portare un agente a divenire "Venditore" (uomo specializzato nella vendita) per cogliere insieme a lui la massima gratificazione.
Nel commercio esistono varie differenze nel definire gli agenti, solo le diversità dei loro nomi danno un peso diverso ai loro significati.
(Giochiamo con i nomi e le loro definizioni, per far capire)
Dalla mia esperienza ed in ordine di importanza ci sono, gli agenti di commercio in generale che si dividono in:
1) I rappresentanti: coloro che rappresentano tante aziende e non hanno il tempo materiale di specializzarsi per nessuna di esse, vendono quel che il cliente ha di bisogno in quel momento o addirittura (come mi è capitato di notare) vendono grazie al "gadget" pronto in auto.
Con questo atteggiamento possono comunque raggiungere i loro obiettivi accontentandosi.
2) I raccoglitori di ordini: coloro che raccolgono ordini già preparati dal cliente (fortuna loro) e rappresentano aziende, di solito, con "marchio importante" che venderebbero anche da sole, percepiscono basse provvigioni su fatturati altissimi (sono quelli che corrono più forte in auto per fare tante visite)
Con questo atteggiamento anch'essi possono comunque raggiungere i loro obiettivi accontentandosi.
3) I Venditori: coloro, vi assicuro, che calcolano già la prossima visita, il prossimo ordine-guadagno.
Non si accontentano mai!
Sono quelli che percepiscono ottime provvigioni, sono una "specie rara", rappresentano al massimo due o tre aziende.
Quando arrivano, fanno davvero la differenza (questi non vanno molto forte in auto ma ragionano).
Ogni riga della copia commissione non è mai a basta.
Sono gli avvoltoi della vendita, hanno la bava alla bocca solo al fiuto dell'ordine, sanno destreggiarsi nella trattativa, gestendo le loro emozioni e quelle dei loro clienti.
Nel tempo persino le loro prede li ammirano e addirittura li ringraziano.
Sono quelli che passano veri messaggi e credono molto in ciò che vendono, riescono a guardare il loro mercato e a difenderlo dalla concorrenza.
Negli ultimi dieci anni, ne ho incontrati 10 su 100, li ho formati e mi sono formato con loro.
Le tre classificazioni vanno tutte assolutamente rispettate, sono semplicemente scelte di vita e volontà diverse nel mettersi in gioco.
La mia missione è specializzare il più grande numero possibile di agenti in "Venditori".
