BPDA

22/05/2026

Scopri come assicurare un futuro al tuo business …
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cristiano

Serve che tua sia in grado di implementare diverse strategie e nuovi modelli organizzativi.

Nel passato le aziende si sono sviluppate attraverso la centralizzazione di poteri e strutture, la standardizzazione di processi e procedure …

oggi c’è la consapevolezza che sono le persone a fare la differenza, in qualsiasi tipo di attività o business.

Di seguito ti suggerisco alcune azioni pratiche per vincere le sfide degli odierni mercati ed assicurare un futuro a ciò per cui hai lavorato finora:

• riconoscere e supportare i top performers, investire per costruire percorsi di sviluppo;
• usare sistemi di people analytics, liberare la funzione HR dal ruolo amministrativo;
• implementare nuovi modelli organizzativi, più flessibili grazie all'utilizzo di strumenti digitali.

L’HR necessita di un'evoluzione, deve passare dal vedere risorse (qualcosa da sfruttare) a riconoscere il valore dell’essere umano (qualcosa da far fruttare).

La sua nuova missione è [Responsabile Cultura e Valori] e deve essere focalizzato su attività che generano valore, quali:

diagnosi ed interventi ad alto impatto (ascolto, coaching ed educazione), nuove modalità di selezione e gestione (strumenti predittivi e "virtual tutor").

Il responsabile Cultura e Valori deve avere come obiettivo primario quello di dedicarsi alla ricerca dei talenti, al loro sviluppo, alla creazione di percorsi che consentano di trattenerli.

Di seguito, alcuni suggerimenti sulle possibili strategie:

- team fluidi, costruiti in funzione dell'obiettivo;
- gerarchie allentate, leadership da chi ne ha le competenze;
- costruzione di prototipi, rapidi cicli di test e re-test;
- feed back immediato, base del miglioramento continuo.

L'organizzazione deve diventare più piatta e flessibile, ovvero “agile”.

Per approfondire come, grazie al metodo BEDo, siamo in grado di educare ad essere e addestrare a fare, ciò che serve per ottenere … contattami ora.

cristiano

20/05/2026

(ci) ... noi lo facciamo!

Prima di formare la rete vendita, misurala.

Il tuo venditore sta vendendo come può o come gli viene comodo?

Per saperlo bastano un test e un'ora con me. Prima di parlartene, ti mostro come funziona.

Ricevi via mail l'esempio reale del mio assessment comportamentale, commentato pagina per pagina. È il documento che uso con gli imprenditori prima di parlare di rete vendita.
cristiano

L'assessment comportamentale di Cristiano Pusca per capire come ragiona davvero un venditore. Strumento basato su modello scientifico decennale + sessione di lettura 1-on-1. Test online 15-20 minuti + sessione 1-on-1 di lettura, 750€ + IVA.

19/05/2026

Human Value First

14/05/2026

Come riconoscere gli esseri umani più in linea con la tua azienda?

Per scoprirlo, continua a leggere …

Smetti di scorrere velocemente CV, o peggio farli analizzare all’IA … e comincia ad interessarti “sinceramente” alle persone per comprenderle.

Devi uscire dallo schema “leggo il CV e faccio un’intervista”, cominciando ad utilizzare strumenti scientifici e metodologie innovative.

Un approccio evoluto è utile sia per il recruiting (più allineato con le specifiche esigenze) sia per la valorizzazione dei collaboratori (calibrata sulle singole specificità).

Non è un qualcosa che riguarda solo le grandi aziende, anzi ...
è proprio nelle piccole/micro imprese, dove si deve contare su un ristretto numero di dipendenti, che ciascun operatore diventa un elemento fondamentale.

Basare la propria valutazione su:

curricula che contengono un semplice elenco di esperienze lavorative e formative (passate), colloqui spesso più interessati alle abilità tecniche che alle reali skills o potenzialità umane necessarie …

è davvero l’approccio, la tecnica, la soluzione migliore?

Sei così sicuro che i tradizionali metodi di selezione siano la strategia migliore per attirare e soprattutto trattenere in azienda i profili più adatti a costruire il futuro?

Utilizzare strumenti ad hoc per il “talent scouting” durante il percorso di selezione, è una strategia di “employer branding” …

perché consente all'azienda di dimostrare quanto -per lei- siano importanti le reali abilità e potenzialità dei propri collaboratori (sia presenti sia futuri).

L’utilizzo degli assessment consente all’azienda di avere meno sorprese, in quanto sarà in grado di stimare preventivamente come il profilo si comporterà nelle specifiche situazioni.

Questi strumenti, validati e certificati, consentono di comprendere in anticipo sia le azioni sia le reazioni con: clienti, colleghi e superiori … assumendo così collaboratori migliori.

Da sportivo, una frase che mi è sempre stata molto utile anche nel business è “l’allenamento adeguato consente di ottenere prestazioni elevate, anche in condizioni critiche”.

Per approfondire come implementando BEDo nella tua organizzazione riuscirai a raggiungere i tuoi obiettivi di business, contattami ora.

cristiano

12/05/2026

Scopri come diventare un executive 5.0
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Per diventare un executive 5.0, devi crescere in primis come persona, poi come professionista.

Oggi serve essere abili ad interpretare i dati, veloci nel prendere decisioni e capaci di sfruttare l'intelligenza artificiale:

“non basta gestire, serve soprattutto comprendere il potenziale”.

Dati internazionali dicono che solo 1 su 10 dei vertici aziendali ha esperienza nel digitale, questo significa che prevale una scarsa cultura.

Di conseguenza, per comprendere e gestire i nuovi cyber-physical-system, servono nuove competenze.

Un altro dato indica che l'intelligenza artificiale può raddoppiare la crescita economica, con aumenti della produttività fino al +40%.
Di seguito l’identikit dell’executive 5.0:

a. è capace di migliorare i processi attraverso la gestione e l'implementazione di piani di sviluppo tecnologico;

b. è abile nell'analisi dei dati e nella creazione di valore partendo da essi;

c. è in grado di sfruttare e gestire l'intelligenza artificiale.

Il protagonista di industry 5.0 è il dato e le persone lo devono comprendere …

solo con questa consapevolezza acquisiranno le nuove competenze necessarie per poterlo governare.

L'attività decisionale avrà tempi sempre più ridotti, dovrà essere basata sulla lettura e sull’analisi di elementi raccolti attraverso le nuove tecnologie.

Il conflitto uomo-macchina si può superare attraverso un piano di sviluppo del capitale umano, serve però "modernizzare le persone" aggiornando e certificando le loro competenze.

Una frase che chiarisce il perché l’essere umano rimanga il fulcro di tutto è "sapere -senza agire- non produce risultati" … e l’azione rimane in capo alle persone.

Per approfondire come, grazie a BEDo, siamo in grado di educare ad essere e addestrare a fare, ciò che serve per ottenere … contattami ora.

cristiano

10/05/2026

SINFONIA

[def] composizione musicale, pensata per essere eseguita da un’orchestra …

ORCHESTRA

[def] insieme organizzato di musicisti, che suonano strumenti diversi, guidati da un direttore …

Punto

Nessuna sinfonia può essere prodotta da un solista (ti ricorda qualcuno in azienda???)

Punto

Lo scopo dell’orchestra è quello di creare un’armonia complessa e coordinata (è quello che fanno i reparti della tua azienda???)

Il direttore d’orchestra ha l’unico scopo di condurre/dirigere i diversi elementi alla realizzazione di un accordo armonioso … questo è l’unico modo in cui la sinfonia può essere raggiunta.

Se in azienda hai dei solisti e non c’è accordo armonico tra i reparti, contattami per approfondire come risolvere.

08/05/2026

il [Dio]

Se sei un executive lo sai …

fare o gestire un’impresa oggi è complesso, perché devi focalizzarti contemporaneamente su 2 fronti se vuoi raggiungere i tuoi obiettivi di business:

da un lato devi porre attenzione sulle persone, dall’altro sui margini/fatturati.

I punto fondamentale, in primis con le persone, è quello di essere coerente … ovvero le tue azioni devono rispecchiare le tue parole e i tuoi valori.

Questo ancor più oggi (nell’era della trasparenza) dove non siamo più quello che raccontiamo, bensì quello che dice Google … o peggio l’IA.

Anche in questo caso il valore dell’allineamento (pensieri, parole e azioni) è duplice, perché consente di generare energia per te stesso e di ispirare gli altri.

Di seguito 3 suggerimenti che arrivano dalla saggezza ellenica e che consentono di allenarsi alla congruenza:

Mantieni la parola data (in alternativa: prometti solo ciò che sei in grado di mantenere);

Termina ciò che hai iniziato (in alternativa: inizia solo ciò che sei in grado di terminare);

Parla con verità … il più possibile (in alternativa: evita di dire cose che non possono essere dimostrate concretamente).

I tre precedenti suggerimenti possono essere usati come impegni da assumere, per allenarsi ad essere un executive strategico …

in particolare il terzo punto non significa che devo comunicare tutto a tutti, bensì che devo presentare una realtà accettabile dal mio interlocutore.

Per approfondire, contattami.

07/05/2026

Il valore degli esseri umani

Per raggiungere i tuoi obiettivi di business, devi essere in grado di costruire alleanze relazionali …

per riuscirci devi innamorarti delle persone e non delle tecnologie

Lo scopo principale del leader è quello di condurre i suoi collaboratori in posti dove non arriverebbero da soli …

di seguito 7 suggerimenti pratici:

Educare ad immaginare un futuro diverso dal passato;
Addestrare a trovare soluzioni non basate sul conosciuto;
Stimolare ad essere intraprendenti, a cambiare le cose;
Mettere in condizione di essere autonomi nelle decisioni;
Allenare alla fatica, a non accontentarsi della gratificazione immediata;
Costruire alleanze relazionali, per avere team di lavoro altamente performanti;
Dare valore alle persone, confrontandosi e Fidandosi dei punti di vista altrui.

Perché non focalizzarsi sul passato?
Perché l’IA è molto più veloce e molto più brava di noi ad analizzare dati statistici …

stiamo vedendo una IA sempre più generativa ed un essere umano che lo è sempre meno, perché «ha delegato ciò che non doveva».

Se ben osservi, già ora le generazioni IA si assomigliano tutte …

per questo ti suggerisco di delegare solo le attività ripetitive (a basso valore) e non quelle generative (ad alto valore).

Le persone vogliono conoscere con chi hanno a che fare, per decidere se «siamo degni della loro Fiducia» …

non vogliono essere solo notati, vogliono essere conosciuti e sentirsi compresi.

«non basta notare, serve connettersi»

Le persone non vanno gestite, vanno valorizzate
…
solo quando le fai vincere, nel loro «gioco», loro faranno vincere il tuo business.

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06/05/2026

7 attività,
per condurre persone nel 2026:
(7) dare valore

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05/05/2026

Un commerciale che rende il 60% costa il 100%. La differenza la paga il titolare.

In ogni rete vendita PMI vale la regola del 20/60/20 (fonte: Goalster 2024). Il 20% supera il budget, il 60% lo sfiora, il 20% lo manca cronicamente. Il sotto-performante quasi sempre non è incapace, e nel posto sbagliato.

L'errore tipico: lo spostiamo "in attesa che migliori". E aspettiamo. Spesso troppo a lungo, prima che qualcuno decida.

Nel frattempo, il top performer della stessa zona vede che lavora il doppio per coprire i buchi. E inizia a guardarsi intorno.

Il sotto-performante non costa lo stipendio. Costa il fatturato che il suo territorio non genera. E spesso, costa anche il fuoriclasse che se ne va perché non ne può più di compensare per gli altri.

Se hai un commerciale che "deve solo riprendere il ritmo" da troppo tempo, e tempo di misurare. Scrivimi in DM, ti dico se vale la pena fare un assessment di 2 settimane.