Nicolucci Consulting

07/05/2019

460 milioni di euro l'e-commerce della grande distribuzione con un trend di crescita del +36%. Una tendenza che nessuno operatore può più ignorare perché è destinata ancora a crescere nonostante le molteplici difficoltà: i prodotti freschi che necessitano di tempi di consegna estremamente rapidi, il largo consumo confezionato che mal si presta alla vendita online perché l’ammontare del singolo scontrino non giustifica i prezzi per la consegna e le abitudini dei consumatori che vogliono vedere di persona quello che comprano da mettere in tavola e scegliere se comprare le arance o i mandaranci in base all’aspetto che hanno sul bancone.
A partire da oggi, rilevazioni del canale e-commerce in tempo reale grazie alla collaborazione tra Osserva Italia e IRI.

Ogni mese, in collaborazione con Iri, i dati sul giro d’affari che la distribuzione moderna realizza tramite Internet. Partito in sordina, oggi questo canale di vendita vale quasi mezzo miliardo di euro ed è in rapida crescita (grafico)

23/08/2018

La risposta è molto più semplice di quel che potresti pensare.
Se tu in questo momento fossi sotto un albero di mele, potrebbe succedere che una mela ti cada sulla testa. Questo potrebbe essere per te lo stimolo per avere una nuova e diversa visione del mondo in cui vivi, portandoti a diventare uno stimato scienziato di fama mondiale.

Altrimenti, potrebbe succedere che la mela semplicemente ti faccia ve**re l'emicrania.
In questo caso potresti voler inventare una soluzione contro questo malessere; e potresti scoprire che la tua mirabolante pozione non cura il mal di testa, ma in compenso è molto buona e potrebbe diventare l'icona mondiale dei soft drink.

In ogni caso ciò che determina il successo di un'idea, o di un business, è la sua capacità di essere differente.
Ed è esattamente ciò che facciamo noi: siamo la mela, e anche la cura contro l'emicrania. Siamo quelli che ti aiutano a vedere in modo diverso ciò che fai, e a rendere questa differenziazione la chiave del tuo successo.

Affascinante no?
Continuare a seguirci sul nostro blog https://bit.ly/2w9VHZT

02/08/2018

Estate. Agosto. Aria di vacanze. Tempo di staccare la spina, almeno per qualche giorno.
Ma è anche il periodo migliore per qualche riflessione sulla tua impresa, senza essere distratto dalla gestione operativa quotidiana.
In questo articolo trovi qualche spunto di analisi per ripartire alla grande al tuo rientro. Buona lettura. https://bit.ly/2vdpDDP

La tua azienda non sta ottenendo i risultati che vorresti e pensi che la soluzione sia aumentare le vendite. Ma è davvero così?

23/07/2018

Ogni giorno ti sembra di vivere dentro una tragedia annunciata?

Noi siamo invece convinti che la tua impresa sia una storia dal finale tutto da scrivere.

E vogliamo dimostrartelo.

Scopri come, insieme, possiamo trovare Godot.

Non ti costa niente, se non tre minuti del tuo tempo.

Riscriviamo insieme il finale della storia che la tua impresa vive ogni giorno.

17/07/2018

Se hai seguito fin qui la storia di Mario, avrai capito anche tu quanto sia importante il modello di business per un'impresa e come questo debba essere sviluppato in funzione del mercato di riferimento e delle esigenze dei clienti a cui ci si rivolge.

Il cuore del problema di Mario infatti non era tanto "cosa offriva", piuttosto "come lo offriva".

Questo rovesciamento di prospettiva è la chiave del successo di ogni impresa, compresa la tua: per incrementare i profitti e far crescere la tua realtà devi lavorare su "come offri" i tuoi prodotti e servizi, vale a dire sul tuo modello di business. Il quale, per essere vincente, deve al tempo stesso differenziarti dai tuoi concorrenti e consentirti di proporre un'offerta capace di rispondere alle esigenze dei tuoi clienti.

Insieme a noi Mario è riuscito a differenziarsi, e questo gli ha consentito di far ripartire il suo business.

Vuoi scoprire come ha fatto?

Scarica ora la nostra guida gratuita.

Vuoi far emergere la tua impresa rispetto ai tuoi competitor? Scopri adesso come differenziare il tuo business e con la guida gratuita Nicolucci Consulting.

14/07/2018

Ci sono 5 tendenze che devi assolutamente conoscere se la tua impresa vuole fare innovazione e rimanere competitiva.
Scoprile in questo articolo: esse ti forniranno utili suggerimenti per differenziare la tua offerta e ba***re la concorrenza.
Leggi il post https://bit.ly/2uwP9CV

Tenere sott’occhio le tendenze economico-sociali è fondamentale per capire come innovare e differenziare il business della tua impresa.

08/07/2018

Tu ce l’hai o non ce l’hai?

Cosa hai capito? Ovviamente stiamo parlando di modello di business. In questo senso, la domanda è volutamente tendenziosa: se sei un imprenditore, sicuramente “ce l'hai”. Tuttavia, se questo non è adeguato alle esigenze dei tuoi clienti di fatto è come se “non ce l'avessi”.

Torniamo a Mario. Ti ricordi il suo caso? Lui aveva un modello di business, ma nel tempo questo era diventato inadeguato rispetto al mercato in cui operava. Per questo motivo non riusciva a trovare nuovi clienti e aumentare il fatturato, pur offrendo un prodotto di qualità.

Come abbiamo fatto per aiutarlo?

Insieme a lui, siamo partiti con il rispondere a queste quattro semplici domande:
1. sono aggiornato sulle tendenze del mio settore? Com'è cambiata nel tempo (e in particolare negli ultimi anni) la domanda del mercato in cui opero?
2. Conosco davvero il mio cliente? So in modo puntuale e preciso quali sono le sue esigenze, i suoi desideri e i suoi problemi?
3. I miei prodotti o servizi creano valore ai miei clienti? Sono in grado di aiutarli, per esempio, a svolgere un compito importante, di risolvere loro un problema o di soddisfare un loro desiderio? E al tempo stesso, i miei prodotti e servizi garantiscono benefici superiori ai costi sostenuti per acquistarli?
4. Conosco i miei concorrenti principali? So come è strutturata la loro offerta? “In cosa” i prodotti e servizi che offro differiscono dai loro?

In questo modo abbiamo lavorato insieme a lui per delineare un nuovo modello di business per la sua impresa, capace di supportarne (e spingerne) la crescita in modo attivo.

E così è stato.

04/07/2018

Mario è un imprenditore di una PMI e parlando della sua azienda, qualche mese fa, affermava: “abbiamo un prodotto decisamente più qualitativo dei nostri concorrenti, ma i clienti non lo capiscono e preferiscono comprare dalla concorrenza pagando il 30% in più. Non capisco… abbiamo diversi venditori e agenti, in numero superiore a quelli del nostro principale concorrente, con un livello di servizio migliore, ma mentre lui ha incrementato il fatturato, noi abbiamo perso vendite e clienti, pur diminuendo in molti casi i prezzi e mettendo a rischio i nostri margini. Abbiamo fatto anche un po’ di comunicazione sui social e delle campagne di reclutamento clienti. Non abbiamo risolto niente”.

La situazione di Mario era simile a quella di molti imprenditori che, come lui, hanno effettuato molti investimenti negli anni per migliorare qualitativamente il proprio prodotto, ma che oggi faticano ad ottenere i risultati a cui erano abituati in passato.

Mario, però, ha fatto delle scelte coraggiose per trovare nuovi clienti e aumentare le vendite e il fatturato. Ha capito, dopo diversi tentativi, che la soluzione ai suoi problemi di impresa non era nella forza vendita, nella comunicazione digitale, nelle campagne reclutamento clienti o in sistemi di marketing automatico. La soluzione andava trovata partendo dal cuore della sua impresa. Vale a dire dal suo modello di business.

Se, anche tu, vuoi trovare le risposte per migliorare il tuo business e aumentare le vendite e il fatturato, contattaci per saperne di più oppure segui il caso di Mario nei prossimi post.

25/06/2018

In questa nuova rivoluzione industriale, la quarta per esattezza, che imprenditore hai scelto di essere per affrontare le sfide future del mercato? Tradizionalista o Smart?

Tu, che imprenditore sei? Sei ancora legato a un modello “tradizionale”, o sei un imprenditore “smart” con uno sguardo al futuro?

19/06/2018

Il progetto . Quando l'innovazione fa rima con sostenibilità e lotta allo spreco di cibo.

In Italia sprechiamo 5,1 milioni di tonnellate di cibo all’anno: una perdita economica di 13 miliardi di euro e rifiuti che impattano sull’ambiente con 13 milioni di tonnellate di CO2. Un bel problema, soprattutto se si pensa che ci sono oltre 4 milioni di persone che vivono in condizione di povertà.

Ma le rivoluzioni - si sa - partono principalmente dal basso e tra le start up italiane che affrontano il tema della sostenibilità nel settore agroalimentare, quella che ci ha particolarmente colpito è Malvida con il progetto reBox. Perché spesso fare innovazione nei mercati di oggi, significa proporre qualcosa di diverso, non necessariamente di nuovo e dirompente.

Nella versione reFood e reWine, Malvida ha re-inventato la doggy bag in stile Made in Italy: contenitori per alimenti e vino, riciclabili, con grafiche di giovani artisti, che consentono di portare a casa il cibo e il vino avanzati nei ristoranti, con eleganza. Eh sì, perché una delle barriere a praticare questa buona azione è il disagio di chiedere al ristorante gli avanzi e di uscire con cartocci e buste di plastica. Problema che Malvida con il progetto reBox ha superato, proponendo questi contenitori come se fossero delle confezioni regalo. Un’innovazione semplice quanto efficace che permette di comba***re lo spreco alimentare, sensibilizzando ristoratori e clienti su questa tema e trasformando il cibo e il vino avanzati al ristorante in una buona abitudine. Restituendo valore al cibo.

13/06/2018

11/06/2018

Sei un imprenditore? Hai una PMI? Scopri quali vantaggi hai e come puoi sfruttarli per competere sul mercato, facendo crescere il tuo business.

A differenza delle grandi aziende, che hanno tempi di reazione molto più lunghi, una PMI può far leva sulla sua agilità per vincere la concorrenza e far crescere il suo business. L'importante è che abbia una strategia aziendale (o di business) ben definita.