25/10/2022
Cosa serve per vendere all’estero PER FARE COSE?
La questione dei PEZZI DI RICAMBIO.
Scorsa settimana durante il nostro intervento in Ca' Foscari ospiti di Vladi Finotto abbiamo fatto una panoramica veloce di cosa esportiamo a livello regionale e nazionale.
Abbiamo sfatato il mito che esportiamo esclusivamente la Bella Vita rappresentata da , , e goods come la maggior parte delle persone pensano.
Food, fashion, wine e luxury rappresentano certamente una buona e consolidata quota dell’export italiano e veneto, grazie soprattutto a tutte le attività marketing e di comunicazione che ci stanno dietro.
Sono settori e prodotti che si prestano benissimo allo storytelling, alla comunicazione emozionale e al filone neuromarketing ma noi siamo campioni di meccanica.
Noi siamo i secondi in Europa e i quarti al mondo esportatori di MACCHINE PER FARE COSE.
Meccanica che anche in rappresenta il primo settore dell’export con oltre 13 miliardi di euro di fatturato estero realizzato nel 2021.
E’ che nella comunicazione di macchinari non ci puoi mettere tanta fantasia, creatività o poesia. Perché sono fatte, benissimo, PER FARE COSE.
Macchinari per imballare , per imbottigliare o , per fare la , per produzione di , per (tutti settori che noi di KW conosciamo perché supportiamo aziende che le producono nei loro processi export) apprezzati in tutto il mondo per il loro grande valore di AFFIDABILITA’.
Macchinari affidabili, sicuri, performanti fatti da imprese artigiane.
Ma cosa serve per vendere all’estero MACCHINARI PER FARE COSE?
Dalla nostra esperienza serve, oltre alla progettazione e realizzazione dell’impianto, soprattutto la parte SERVICE e soprattutto la gestione puntuale e precisa dei PEZZI DI .
I PEZZI DI RICAMBIO sono voce di fatturato da non dimenticare e da gestire come fosse un vero e proprio prodotto di vendita.
Spesso vediamo aziende che non danno la giusta importanza a questo aspetto, che non sono organizzate per la gestione dei ricambi.
La gestione ricambi significa:
- facilità di identificazione del ricambio per impianto fornito anni prima
- velocità di fornitura
- gestione amministrativa con relativa attribuzione di origine in ambito esportazione
- elaborazione prezzo e programmi di manutenzione ordinaria
- attività di marketing vere e proprie. Assicurare il cliente che i pezzi di ricambio sono e saranno sempre disponibili, facilmente individuabili con il supporto della tecnologia, comodamente acquistabili con e-commerce ricambistica dedicati e inviati con un corriere veloce.
Questi sono i fattori di successo nella vendita dei macchinari per fare cose.
Università Ca' Foscari Venezia
