変革のカタリスト

06/12/2019

研修は人材開発の手法であるOFF-JTの最たるものですが、受講者の自主性や積極性がなければその効果は上がりません。「ゲーミフィケーション」を研修に採り入れることでそれらを促すことが可能です。

11/11/2019

営業マネージャーはマネジメントに不可欠な「セールスイネーブルメント」にどう取り組べきか？
営業マネージャーの行うセールスイネーブルメントは「標準化」「早期育成」に的を絞り「小さな成果」をスピーディーに実現することで、営業組織の課題を解決するマネジメントです。

営業マネージャーの行うセールスイネーブルメントは「標準化」「早期育成」に的を絞り「小さな成果」をスピーディーに実現することで、営業組織の課題を解決するマネジメントです。

11/11/2019

今注目のセールス・イネーブルメントとは？
SFAやCRM等のツール導入だけでは、営業部門の課題は解決しません。「木を見て森を見る営業マネジメント」（セールスイネーブルメント）が今、営業マネジャーに求められています。

SFAやCRM等のツール導入だけでは、営業部門の課題は解決しません。「木を見て森を見る営業マネジメント」（セールスイネーブルメント）が今、営業マネジャーに求められています。

26/10/2019

コミュニケーションの問題はコミュニケーションスキルやその仕組みを見直すよりも、職場の信頼関係等のコミュニケーション以外の問題を解決する方が改善の効果は高まります。

26/10/2019

「結果管理」は、今までの営業マネジメントの本流でした。しかし今の時代、その限界やデメリットが明らかになってきています。仕組みだけではなく、意識改革を通じて、営業のマネジメントの本流を「プロセス管理」に移行する必要があります。

「結果管理」は、今までの営業マネジメントの本流でした。しかし今の時代、その限界やデメリットが明らかになってきています。仕組みだけではなく、意識改革を通じて、営業のマネジメントの本流を「プロセス管理」に...

26/10/2019

昨今の新入社員は「遠い将来」より「今」を充実させることに価値をおいています。「今行うことは何か？それが将来にどうつながるのか？」を明確に理解させる丁寧な育成が求められています。