Alivespit Co. Ltd. / アライブスピット株式会社

24/08/2022

【講演のお知らせ】8/28（日）14時から、こちらのイベントで弊社代表篠原がプライシング初歩についてお話させていただきます。
昨今、値上げを検討されている企業も多いですが、"なんとなく"の値上げではなく、「売り手も買い手も気持ちよい価格」を見つけるヒントになれば幸いです。

週末開催となりますが、ご関心ある方、ぜひご参加&ご紹介くださいませ。

あなたの商品、いくらで売りますか？「私の商品、一体いくらで売ればいいの?」 「値段の決め方に自信がない・・・」 ビジネスを行う上で非常に重要な「値付け(プライシング)」。 「価格が1％上がると利益が6％改善する....

02/06/2022

【ドメイン変更のお知らせ】メールドメインの変更を行なっています（.com → .co.jp）。お手数おかけしますが、メールでのご連絡の際にはご確認の程、よろしくお願いいたします。
We've changed our mail domain as below. Please check and update the mail domain before you sent mails.

New : alivespit.co.jp

14/06/2021

2021/6/10発売のStephan Liozu氏の書籍 "Pricing - The New CEO Imperative"に、弊社代表が寄稿しております。

"Voices from Pricing Experts"として、グローバルのプライシングプロフェッショナルと並び、日本からは唯一の掲載となります。今回は特に創業者・起業家がより早く、より深くプライシングを考えるべき理由やポイントについて、執筆しています。

書籍副題は"a Book from the Pricing Profession to the C-Suite"、新型コロナやDXの文脈も踏まえ、新たな世界で経営の舵取りをする方々にとって、本著が新たな価値を創り出す一助となりましたら幸いです。

なお、プライシング関連の講演や執筆多数のStephan氏は、特にValue-Based Pricing、テクノロジーを活用したイノベーションや組織変革のスペシャリストであり、"Monetizing Data"や"B2G Pricing"等に続き、本著は氏の11冊目の書籍となります。

世界的に著名なプライシングプロフェッショナルから貴重な機会をいただき有難い限りですが、引き続きグローバルのプライシングプロフェッショナルとの連携も大切にしながら、お客様・日本独自の環境に調和した、持続可能な新たな価値創出の支援ができればと思います。

※新たな価値の創出、新たな時代に価値と価格をさらに高めていく具体的な手法・支援等にご関心がある方は、FBページのメッセージよりお気軽にご連絡ください。
#プライシング #デジタルトランスフォーメーション

13/05/2021

【お知らせ】5/21（金）14:00-15:30に、今年4月にオープンしたばかりの産業交流スペース、Megribaで弊社代表篠原が講演させて頂きます。

オンライン開催、どなたでも無料でご参加OKとのことで、ぜひお気軽にご参加いただけましたら幸いです。

※事前にご参加のご登録（無料）が必要となりますのでお忘れなく&お早めに。詳細は下記リンクより↓
https://megriba.jp/seminar_pricing/

※講演タイトル等は似ていても、お話する内容は当日のご参加者や質疑に応じて、細かく変えています。違いを楽しむ、学びを深めて頂くのも大歓迎ですので、他での講演をお聞きしたことがある方も、ご都合つけばぜひお気軽にご参加・ご活用いただけたら。

商品・サービスの値段はどのように決めましたか？ もしくはどのように決める予定でしょうか？ 競合他社との比較？ コストや原価計算の上での価格設定？ 支払って欲しい価格？ 直感？価格は顧客が商品・サービスの購入....

31/03/2021

商品・サービスの価格は公開していますか？
「価格を公開するべきか？」という疑問について、SaaS企業253社の2021年の調査結果を踏まえ、わかりやすくまとまっている記事の紹介です。（英語記事リンクはコメント欄）

同様の調査は他社で過去にも行われていますが、今回の調査でも「価格を公開していない企業が75%」と大半だったようです（より正確には"価格ページがない企業"が75%、"価格ページはあるが価格情報はない" 6%を加えると、非公開は81%）。

価格公開/非公開の選択の基本は、
「価格を公開するのは、簡単で安いもの向け」「非公開にするのは、難しくて高いもの向け」

ただ、状況にもよるので、その背景・理由まできちんと理解し、各社で最適な方法を選択することが大切だと思います（記事に言及ないですが、ハイブリッド型もあり）

価格を公開した場合、顧客はすぐに価格がわかり、価格を踏まえた購入の検討や他との比較が簡単になります。自社としても、価格の問い合わせ対応など営業/顧客獲得コストを下げられるメリットがあり。一方、価格比較がされやすくなってしまうこと、公開している価格のイメージがついてしまうことで、交渉時やブランディングの観点でデメリットになることもありえます。

記事にも例えがありますが、スーパーの商品のように、簡単に理解できて安いもの、細かな説明や問い合わせは不要で、すぐに買いたい/売りたいものには、価格を公開する方法はよりフィットしやすいでしょう（この場合に価格が非公開だと、問い合わせせずに買うのをやめてしまうリスクも高く）。

逆に、価格を公開しない場合のメリット・デメリットは上記の反対となり、特にBtoBなどで多いですが、複雑で説明が必要、高価、営業コストをかけて顧客獲得すべきものには、価格を非公開にする方法の方がよりフィットしやすくなります。

みなさまの商品・サービスではいかがでしょうか？「価格をいくらにすべきか？」ではなく、「価格を公開するべきか？」という観点だけでも、記事に記載がないもの含め、考慮すべきポイントは多くあり。ぜひポイントを外さず、効果的なプライシングで価値を高めていただけたらと思います。
*貴社ご状況に合わせたご相談については、メッセージよりお気軽にお問い合わせください

24/10/2020

【お知らせ】11/4（水）19時から『120分で一生役立つ！？商品・サービスの「価値」を見つけ、伝えるための第一歩』をテーマに、TOKYO創業ステーション / Startup Hub Tokyo様主催のオンラインイベントにて弊社代表がお話させていただきます。無料でどなたでもご参加可能なイベントですので、ご関心お持ちの方はぜひお早めにご参加登録、ご関心ある方へのシェア等していただけましたら幸いです。

有難いことに前回のプライシング についてのイベントが非常にご好評だったとのことで、その続編ではないですが、今回は「価値」に焦点を当てたお話をさせていただく予定です。

「前回のプライシングのお話のダイジェストも最初に…」「参加者の公開メンタリングも…」ということで、前回にも増してお時間タイトそうですが、コンパクトにまとめつつも、ご参加者のみなさまにより深く響く、起業・経営・人生を考えるためのよりよい学びがあるように、、、。難易度高いですが、できるだけ工夫して、よい気づきが多くある会にできればと思います。

今回もすでに多くの方にお申込み頂き嬉しい限りですが、当日のコメントやご質問含め、一期一会、その瞬間を大切に、できるだけ1人1人を思い浮かべてよい内容にできればと思います。一夜限りの開催となりますが、ぜひお早目のご登録でお見逃しなく＋お楽しみに！
https://startup-station.jp/eventseminar/TAA0103?event_id=E000100330

08/09/2020

「利益最大化のためのプライシング」という視点はもちろん重要ですが、特に事業をつくる支援をさせていただく際に根底で大切にしているメッセージは、先日のTOKYO創業ステーション / Startup Hub Tokyoでのセミナーレポート（リンクはコメント欄参照）の最後にもあったこちら。

"ぜひ多様な価値や価値観を大切に、社会をより良くする事業を創っていって欲しい"

「プライシング」を単なる価格づけと狭く捉えず、"Value-Driven"で顧客の価値、社会的価値、自身の価値・価値観を突きつめて考えていく。その過程が、より多様性を楽しみ、自分の価値を信じ、新たな可能性の発見やイノベーション創出につながる。結果として、持続可能なより良い世界をつくる後押しになる…と強く信じています。

価値があるものが埋もれてしまうのは非常にもったいないので、本当に価値あるものが、より価値を高めていく支援がしたい。結果として価値も価格も高まり、持続的によりよい価値を提供するサイクルを作れたら💪

有難いことに講演や各種ご相談を日々様々いただいていますが、世界をより良くするために、価値を高めるために、お役に立てそうな機会があれば、ぜひお気軽にお声がけくださいませ。引き続きよろしくお願いします！

08/09/2020

【お知らせ】弊社代表が講師を務めたTOKYO創業ステーション / Startup Hub Tokyoでのプライシングセミナーのレポートがアップされています。短期間の告知ながら250人程の登録を頂き、限られたお時間で事業の内容もフェーズも様々な多くのご参加者に対して、何をどうお話するかはぎりぎりまで悩みましたが、事後アンケートでは90%以上の方が高評価をつけてくださったとのことで有難い限りです！
https://startup-station.jp/m1/magazine/2020-08-31/

今回は起業準備中・起業初期の方向けということで、気持ち"熱め"にお話しましたが、みなさまの事業が多様な価値を認めながらより価値を高め、よりよい世界をつくるための多くの気づきがあったのであれば嬉しいです。

26/08/2020

【ご参加のお礼】8/19 MIJS（Made In Japan Software & Service）コンソーシアム様向け特別講演として、"新たな時代の「価値」と「価格」を捉えた戦略的プライシング"をテーマに、弊社代表が講演させていただきました。ご参加者の皆様、事務局の皆様、ありがとうございます！

当日はIT、営業・マーケティングの経験豊富な方々が集まる場ということで、具体例を交えながら幅広い内容をスピーディにお話させていただきました。日本から世界をリードする素晴らしいイノベーションの創出、新たなビジネスや成長に向けて、多くの気づきがありましたら幸いです！

■講演タイトル
プライシングを営業・マーケティングの武器にする
〜「価値」と「価格」を捉えた ”安売りしない” プライシングの勘所

■講演トピック（抜粋）
・プライシング（価格付け）がなぜ重要なのか？
・プライシングのよくある誤解や失敗例
・営業 vs 購買部門をプライシング視点で読み解く
・”安売りしない” 戦略的プライシングの勘所 　・新製品や新規事業開発におけるプライシングのコツ

29/07/2020

【ご参加のお礼】セミナーにご参加いただいた皆様、Startup Hub Tokyoの皆様、ありがとうございました！プライシングのお話を初めてお聞きする起業準備中・初期の方が主な対象、約250名の登録で事業内容も様々…ということで、限られたお時間でどこまで何をお話するかは試行錯誤しましたが、皆様に多くの気づきがありましたら幸いです。

今回は売り手視点の狭義で表面的なプライシングのお話ではなく、弊社経験からより本質的だと思う部分を中心に、ピックアップして掘り下げてお話しました。当日のご質問すべてにはお答えできず申し訳なかったですが、事前アンケートのご質問も可能な限り本編に組み込んで構成しており、他のご質問や本編の内容含め、各自が考えて答えを探せるようなヒントをできるだけ散りばめて回答させていただきました。

起業家の方が自分ならどうするか、できるか、したいか…。ぜひ昨日の内容やメモを振り返りながら、さらに考えを深めていくヒントがあればと思います。

それぞれの価値・価値観を大切に。本当に価値のあるものを、その価値をもっと高めながら、その価値を最も高く感じる人にしっかりと届けられたら…。世界はきっともっと優しく、よりよい世界になるのではと信じています。

新たな価値を創るためのよい機会があれば随時連携できればと思いますので、引き続きよろしくお願いします！

＞Startup Hub Tokyoの皆様、貴重な機会と運営サポート、ありがとうございます！

26/07/2020

【お知らせ】7/28（火）19-21時にTOKYO創業ステーション/ Startup Hub Tokyo主催のオンラインセミナーに弊社代表が登壇させていただきます。
「 "起業前に" 知らないと損するプライシングの話」と題して、今回は特に起業準備中・初期の方を対象に、「価値」を安売りせずに「価格」を決めるヒント…をお話する予定です。

オンラインでの開催、カメラ・音声オフでご参加いただけますので、ご都合のよい環境からぜひお気軽にご参加いただけましたら幸いです（※下部リンク先から開催前に事前登録が必要です）。

なお、今回は200-300名のご参加で業種・業界も幅広く、また、起業準備中でプライシングのお話も初めてという方も多いとのことで、いつもよりカジュアルに、初歩的、かつ、本質的なお話を中心にできればと考えています。

すぐに最適な「答え」が出るものではないですが、価値を高めるプライシングの視点から自分の事業を"前向きに"見つめ直し、さらに価値を高めていくための気づきがひとつでもあれば幸いです。

>Startup Hub Tokyoの皆様、貴重な機会、ありがとうございます！引き続きよろしくお願いします！
　
お申込はこちらから（要事前登録/無料）↓
https://startup-station.jp/eventseminar/TAA0103?event_id=E0001001