07/10/2025
さて今日は、
10億を越えていった企業と
10億を越えるために取り組んでいる企業の調査結果から
トピックをお伝えします。
まず、10億を超えていない経営者の方々が10億を超えるために取り組まないといけないと考えていることとして、
①「新規得意先の開拓」が18.30％と最も多く、
② 次に「人材採用･育成」が18.0％、
③「自計化」が17.10％
と続いています。
④ 4番目に「経営戦略策定」が13.7％、
⑤「新規事業の取り組み」12.90％、
⑥「生産性向上」11.70％、
⑦「営業･商品戦略策定」が11.40％となっています。
新規得意先や新規事業など、
売上を伸ばす系が52.3％と、50％を超えています。
売上アップを目指しているわけですから、売上を伸ばす取り組みが重要と考えている方々が半数以上いるということです。
一方、10億を超えた経営者の方々が取り組んできたことを見ると、
上位にあるのは、
① 中期経営計画11.71％
② 経営戦略10.81％
③ 人材採用･育成9.91％です。
次に、新販路の開拓や新規得意先の開拓などの営業系が挙げられており、財務系の取り組みは下位になっています。
先ほどと違って最上位にあるのは、戦略系です。
10億を超えた経営者が取り組んできたことと、
10億を超えたいと思っている経営者が今まさに取り組んでいることが違うことがわかります。
10億を超えた経営者は、
「売上を伸ばす取り組みも重要だが、
経営戦略や中期経営計画、人材採用育成といった中長期的な視点から、
戦略的に計画的に経営をすることがもっと重要だった」
と言っているのです。
言い換えると、こういうことです。
・目の前の売上を伸ばす取り組みはやりつつ、
・その取り組みも含めて、
・この先の課題は何で、
・その課題を乗り越えるために、
・何に取り組んでいくかを戦略的に計画していた。
何となくかもわかりませんが、
3億5億10億を超えていくためには、どういう取り組みをしていけばいいかが見えてきたのではないでしょうか。
「わかった」
「計画的にやればいいんだな」
「戦略が大事なのか｣
早合点はしないでください。
まだ大事なことがあります。
その会社の「ビジネスモデル」と「企業ステージ」によって、
計画や戦略が変わるということです。
ビジネスモデルというのは、製造業とか卸売業ということではありません。
どのような顧客構造に対し、どういう営業・販路構造、商品力で収益を上げているかのことです。
これには、7つの重要なことがあります。
ビジネスモデルの捉え方と7つの重要なことは、10月のセミナーでお話をする予定です。
「3億、5億、10億と売上を伸ばしていきたい」
「利益とお金を残しながら、売上を伸ばしていきたい」
このような方は、是非、10月のセミナーにご参加ください。
セミナーのタイトルは、
「10億の壁」突破プロジェクト参画者募集セミナーですが、
10億だけではなく、3億、5億と伸ばしていきたい経営者
それも、
売上を伸ばすだけではなく、お金を残しながら売上を伸ばしたい経営者の方にお役に立つ内容です。
セミナーのURLは、こちらです。
https://northstar-p.com/seminar_application.html
それでは、次回も宜しくお願いします。
