リスティング広告駆け込み寺

リスティング広告駆け込み寺 リスティング（ＰＰＣ）広告のテクニックではない本質論についてお伝え?

このＦＢＰでお伝えしたいことはテクニックばかり話題になるリスティング（ＰＰＣ）広告ですがもし今、あなたがリスティングをやっていて利益が出ない場合、そもそもやってはいけないビジネスモデルかも？反対にやらない事で大きな逸失損失を出しているかも？そういった本質論をお伝えしたいと考えています。

19/11/2012

【もし僕シリーズ83】
塗装屋の上ちゃんからの相談事例

あのさあとにかくお客さんを集めたいんだけどどうしたらいい？
って上ちゃん、また漠然とした質問するよなあ。

上ちゃんさあ、検索するときってどういう時だよ？何か知りたい時検索するだろ？そうすると検索っていう行為は全て質問なのよ。お客さんの質問。これがヒントだよ。そうしたらどうしたらいいのよ？木曜日まで考えてもう1回来て。わからなかったら答え出すから。この問題に答えが出てくればどんな業種業態でもきちんと集客できるようになるから。

09/11/2012

【もし僕シリーズ82】
で、先週、マンション販売の市川が相談にきてどこまで話したっけ？あ！そうそう。リスティングが一般論として紙媒体より反応率が高い理由だったよな。そうだよなあ。きちんと理由がわからないと闇雲によさそうだってだけで広告費なんて使えないよな。
理由はさあ。紙媒体ってお客さんが好むと好まざるとに関わらず広告を届けるだろ！つまりさあ、お前が興味がない広告でも
折り込みチラシって入ってくるだろ。たとえばエステとかお前興味ないだろ。　だけどリスティングの場合は設定したキーワードが検索されたときだけ広告が表示されるわけだよ。　つまり興味がある人にだけ広告表示されるわけだよ。　従来の紙媒体の広告をプッシュ型とするとリスティングは人類初のプル型広告って
ことが言えるわけだよ。　だから反応率が高くなりやすいわけよ。ところで俺、今日、口が焼肉の口なんだけど行かない？
もちろん学習代金ってことでお前のおごりで！

02/11/2012

【もし僕シリーズ81】
古い友人でマンション販売をやっている市川がちょっと力貸してくれって言ってきたとしたら

ふ～ん集客ねえ。今どうしているの？チラシ！で、反応率は？
えっ！計測してないの？そりゃあかんわ。お前は昔からそういういい加減な奴だったよなあ。一般論だけどチラシの反応率っていうのは３/10000、万三つって言ってつまり0.03％程度なんだよ。
リスティング？これも一般論だけど1％程度だよ。だから一般論の比較では33倍くらいは反応が取れるんだよ。理由？そりゃきちんと理由はあるよ。だけどよお。悪いけど俺、今日はこれから飲み会なんだわ。説明してる時間ないから来週金曜日にこいよ。その時にまた理由や根拠説明してやるわ。
ちなみに飲み会はオチではなく今日は本当にもう出かけるので
来週、理由をきちんと更新します。

24/10/2012

【もし僕シリーズ８０】
工務店専業の広告代理店の中村がお客さんを集めたいからリスティングをやってほしいと言ってきたとしたら

まいどあり～。そうリスティングやりたいの？うん。まあ仕事だからありがたい話なんだけど、ちょっとその前に他の集客手法を考えたほうがいいかも？よ。なんでってさあ、お前の所はターゲットが明確じゃない。工務店さんがターゲットなんだろ。そうするとたとえばＦＡＸＤＭ会社に言えば簡単に売り上げ規模から従業員数とか年間施工件数とかかなり細かい条件でより絞り込んだリストができるよね。リスティングっていうのは基本的にどこにターゲットがいるかわからない場合はかなり有効だけどターゲットがどこにいるかわかっている場合はもっと安い集客方法があるかもしれないよ。特にＢｔｏＢの商売なんかはターゲットがリスト化しやすいよね。ちょっと先にそっち実験してみたら。
そうだろ？俺って正直な男だろ。ところで先日、居酒屋で飲んだとき立て替えたお前の飲み代。ちょっと高かったんだわ。うん。３２万だったからすぐ払って。正直な男である俺がウソいうわけないだろ。３２万。ちょうだい。

18/10/2012

うぅまたまた更新が大幅に遅れてしまいました。
久々の【もし僕シリーズ79】

広告代理店に勤務する山下が来て最近、クライアントの出稿がかなり落ちていてネット系に取られているんだけどお前のやってるリスティングって奴、どこがいいのかよくわからんけどどこがいいんだよ？と言ってきたとしたら

う～ん。本質的な質問だなあ。うちはリスティングの会社だけどアナログ広告を勧める場合もあるし、だいたい相談が入っても
8割くらいは依頼を断るっていう珍しい会社なんだよ。というのもリスト化しやすい業態、ターゲットが明確になっていてリストがあるような業態ならＤＭやＦＡＸＤＭのほうがいい場合もあるし
よそ様ではリスティング万能のようなＨＰ見るけどうちはそう考えていないんだわ。リスティング向きの事業もあるし、そうでない事業もあるわけ。ただリスティングの強みをあえていうとお前のところの広告はプッシュ型広告、リスティングはプル型広告なんだわ。つまりお前の所はお客さんが好むと好まざるにかかわらず広告をぶつけるだろ。リスティングはお客さんが自ら検索したキーワードに連動させて広告表示させるだろ。つまり人類初のプル型広告ということは言えるわなあ。だから反応率が高いということも言えるわなあ。
お前のところなんかすでにクライアント持ってるんだからリスティングの技術を身につければすぐにでも商売になるよ。
教えてほしい？いいけどこの間、松坂屋でとってもかっこいい
コート見つけたんだけど今から一緒に買いにいかない？値段？
たしか80万くらいだったなあ。お前今日カード持ってるよな？

12/09/2012

ちょっと忙しくて久々の更新となってしまいました。新しいシリーズ始めます。
【上の図解説シリーズその１】資料はこちらからダウンロード出来ます。http://listing-master.com/partner/keiei.zip

まず教材開いて下さい。
これが私が考える経営の全体像の簡単な資料です。
詳しく書き出すとキリがないので本当に簡単に書いてあります。
経営にテクニックは必要ですけどそれは枝葉末節の話です。
このシリーズでも後半では多少、触れますけど枝葉末節ですね。

僕が考えるには経営は大きくざっくりと分けると、会計とマーケティングと人の問題
この３つに分けて考えています。
マーケティングの面積が大きいですが決してマーケティングが経営に占めるウェイトが
高いというわけではなくてたまたま面積が大きくなってしまったに過ぎません。

それで一番左にグレーっぽい色で経営全体像ってありますよね。？
そこから線が出ていて目標と目的ってありますよね。
なんか難しいそうに聞こえますがこれ言い換えるとあなたがなりたい目標はなんですか？
ってことなんです。

まず一番最初にこのなりたい自分を決めないと会社ってとんでもない方向に
行ってしまうんです。
（心配しないで下さいね。この全10回のメルマガを読み終わるころには決めることが
出来るようになりますから）

例えばなりたい自分は最初
週に1回の出社で他の日はサーフィンをやってがっぽがっぽお金が入ってくる
あるいは
10時出社で17時帰社、毎日高級なお店でお酒飲んでベンツで通勤
これでもいいんです。最初はね。

で、とりあえず最初はなんでもいいんでとにかく自分はどういう状態になりたいのか
決めるんです。そしてそれを紙に書くんです。
ワードとかでパソコンに保存じゃだめですよ。紙に書くんです。
紙に書く理由っていうのは明確な根拠はないんですけど紙に書くと達成しやすく
なるんです。たぶんですけど僕の思うには潜在意識に刻まれて潜在意識が目標に向かって
動きだすんじゃないかと思うんですけどね。
（ここで怪しい壷、勧めたりしませんから安心して下さい。笑）

実際に統計的にはなりたい自分を決めて紙にちゃんと書いている人って３％くらい
しかいないようですね。だからその３％の人が成功してるんですね

じゃあなんでなりたい自分を明確化するか？その理由は次回お伝えしますね。

31/07/2012

【もし僕シリーズ78】
車屋の石川が金がないんでなにかひとつマーケティングを仕掛けるとしたら上の図の中でなにをやればいい？と聞いてきたとしたら

そりゃあれだよ。石川。囲い込みだよ。顧客の囲い込み。これがなければリスティングでどれだけ新規を確保したってザルだよ。ザル。山に住んでるサルじゃないよ。水がくめないザルだよ。
わかったよ。出血大サービス。うちの会社で世帯数の20％のシェアを確保した化け物ツール。大サービス。公開してやるよ。
もってけ、ドロボー　http://listing-master.com/wanitu/201207.zip

上の図で最も利益が出るのはリスティングではありません。実は囲い込みという欄です。弊社で世帯数に対し20％のシェアを取った化け物囲い込みツールはこれだあ！！！！⇒　http://listing-master.com/wanitu/201207...
31/07/2012

上の図で最も利益が出るのはリスティングではありません。
実は囲い込みという欄です。弊社で世帯数に対し20％のシェアを取った化け物囲い込みツールはこれだあ！！！！
⇒　http://listing-master.com/wanitu/201207.zip

23/07/2012

【利益構造とは】
【もし僕シリーズ77】
めがね屋の敏夫がリスティングでコンタクトレンズを売りたいと相談にきたとしたら

コンタクトレンズの1日使い捨ての商品を売りたいって？で、1箱売って利益はいくら？ふ～ん利益少ないんだなあ。でリスティングで売ろうっていうわけ？あのよおリスティングは万能じゃないんだわ。まあこの利益で今の販売方法ならやっても赤字だな。さきにリピート購買、つまり定期宅配とかの注文が取れる仕組みを作れよ。そうしなければいくらお客さん集めてもやればやるだけ赤字だよ。ザルだよ。ザル。仕組みがわからない？いいよ。作ってやってもいいよ。料金？ああ！うなぎが食べたいなあ。それも向こう1年、週に2回はうなぎが食べたいなあ。うなぎの前にビール飲んでからうなぎが食べたいなあ。週2回、向こう1年、ビール付きだな。

ということでリスティングやりさえすれば儲かるような事書いてあるＨＰ見たりしますけどもっと大事なのは利益構造の作りこみ
特にＥＣ系はこれきっちりしとかないとやればやるほど赤字になりますよ。

20/07/2012

【ネットで集めた見込み客は1分１秒でも早くアナログ対応に！】
【もし僕シリーズ76】
公認会計士で後輩のＫ君がおかげさまでかなり集客できるようになったんだけど成約しないんだけどどうしたらいい？と相談に来たとしたら

ふ～んなかなか成約しないんだ？で成約する場合もあるだろ？その時はどういう状況なの？どういうって言われても電話でアポ取って事務所に来てもらうか？訪問してだけど！じゃあさあ成約しないときはどういう状況なの？う～ん。メールのやり取りで話が先に進まない時かなあ！そうだろ。つまり人が介在して成約するビジネスの場合、Ｅメールよりお手紙、お手紙より電話、電話より面談が鉄則なんだよ。だから【ネットで集めた見込み客は１分1秒でも早くアナログ対応に切り替える】これが鉄則なんだよ。でさあいいものやるよ。エクセルのこの＃＃＃シート。どうだよ？
これ使ったらお客さんのほうからアナログ対応を希望するようになるだろ。シートの値段？うちさあ8月決算だろ。あの決算にかかる費用とシートの交換っていうのはどう？

17/07/2012

日刊実話　ある税理士事務所での会話
【問い合わせが来ないＨＰで真っ先に疑う所はここなのだあ！】
前提としてきちんと差別化できている仮定でいうとそれは問い合わせフォームを疑うべきなのだあ！。その中で最も多いのはこの記載って本当に必要なの？っていう項目、例えば郵便物を送るようなフロントエンドの場合は必要だけどダウンロードで終わるようなフロントエンドの場合はいらないよね。だって項目数は少なければ少ないほど申し込みや問い合わせは上るわけだよね。だからその項目って本当に必要なの？それを考えるべきだよ。例えば通販サイトなら住所入力は注文の多い都道府県順に並べてプルダウンで選べるようにするのが親切だよね。なにも北海道から並べる必要はないわけ。愛知がメインの商圏ならデフォルトは愛知、次に三重、岐阜が出るようにしてあげるのが親切ってもんでしょ。もっといいのは〒番号から自動入力だよね。なんて話を大須ういろお食べながら先日、してきちゃったよお。

10/07/2012

いいね！シェアありがとうございます。マインドマップじっくり見て頂くと問題点、明確化されると思います。

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北青山2-7/17
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電話番号

03-6365-6484

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