12/04/2025
突然ですが、営業する中で
- 問い合わせやアポイントはあるのに、成約にならない。
- 営業代行会社に依頼しているが、成約にならない。アポ質が。。
こういう悩みって、皆さんありません？
かくいう僕たちもわりとこの悩みはずっとありまして。
背景として、資金調達をして、そこでアポイントがとれたものの、
その後の成約率が伸び悩み、最終的な契約単価が上がってしまうということが起きました。
実際に起きた成約率が低いことで生じる問題が下記です。
１，成約率が低いことに伴う、
営業人材の自己貢献感の低下・離職率の増加
２，成約率が低い中でのマーケ投資、
人材投資に伴うコスト増加、並びに利益の低下
3、 アポイントはあるのに、成約がでない
→ アポ供給サービスやマーケ担当に不満。
等が起こりやすくなります。
*【どうしたら良いか】*
では成約率を上げるために、具体的にどうしたら良いか。
まず前提として、成約率は下記３つの要素に分解されると考えていまして。
１商品力
２営業・クロージング力
３アポイントの質
この３つの総合点が高いほどに、成約率も高くなりやすいと考えています。
そして成約率が課題の会社様を見ると、この中の
2番の営業・クロージング力に課題があることが
わかってきました。
具体的には
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営業人材の案件過多による報告漏れや
アポ後のフォロー、1アポにかける準備の低下
商談時にやるべきことがわかっていない
例 ) 期日決めフォロー対応など
エース営業人材はいるが、
その人の知識経験が伝わっていない
その他営業活動における営業活動の負の解消
( 営業資料の改善など )
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などです。
そこで、私たちでこの度、
"成約率向上支援サービス"をつくることになりました。
詳細について興味ある方は、私が直接説明等しますので、
下記よりお気軽に登録ください。
- 責任者以上の方
- 従業員数5名以上企業
の方限定でよろしくお願いします。
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