小幡英司 フルステップ

23/10/2025

法人営業の新規開拓は、「断られるのが仕事」と言っても過言ではないほど精神的な負荷が大きい 。ということで「折れない心を作る」実践科学的メンタル強化術 についてnoteに書いたのでご覧ください。
https://note.com/preview/nd6c1b5d47eed?prev_access_key=55e1c23989745e5048df61998e5ee6f9

02/05/2025

順番が命。多くの営業は商品の説明からしているが、これは逆。「なぜ（Why）→どのように（How）→何を（What）」の順で話すこと。「なぜ自動車で社会貢献をしたいのか？」（Why）→「どうやって私たちは、革新的な技術と高度な品質でそれを実現するのか？」（How）→「何を？（What）優れた自動車を開発した」のキャッチで聞く姿勢に変える。

02/05/2025

「 結論からお話しすると 」という話しかたを意識したほうがいい。商談では、顧客は結局どうしたらいいのかが知りたい。 聞いてもいないことをダラダラ話すのは最も嫌われる。注意しなければならないのは、結論を話さずに回りくどくなること。結論→その理由→具体例→結論の順に話せば必ず理解される。

02/05/2025

「 愚痴や悪口 」に生産性はひとかけらも無い。やるべきことは「 どうするか 」を考える。もし、部下や同僚が愚痴を言い出したら「 あなたは、どうしたい？ 」と聞くべきだ。絶対に間違ってはいけないのは愚痴を遮ってはいけない。言い切るまで待つ。これで切り替わる。

15/04/2025

僕は迷うことが少ないんだけど、迷ったら『どんなに辛くてもやめない』ほうを選んでる。自分の選択だから当たり前なんだけど楽な道じゃなく成長できる方を選んでいる。新しいことにもどんどんチャレンジして新しい自分に出会うのは楽しい。何でも出来ないとしり込みするのはもったいないのよ。

18/11/2022

昔、営業の採用面接をやってた時に数字感覚の悪い奴は取らなかった。質問は、簡単で「年間いくら売上げ出来そう？」と聞くだけ。ここから数字を組み立てるための論理的な質問と説明が出来るか。

31/10/2022

GmailでEメールマーケティングが始まる。
・予約配信→×
・「氏名」など本文への差し込み→×
・開封やクリック数の効果測定→×
・送信数は1日1500人まで
・ステップメール→×
月額で1000円程度取る割には、内容がショボショボ。おそらくこれから様々な機能を実装していくのだろう。しばらくウォッチ。

26/10/2022

これだけ円安になれば、生活インフラ企業が外資に買い占められるケースは今後も増えるだろうなあ。

17/09/2022

IBMでも大型の開発案件はコントロールできないのかあ

　システム開発の頓挫を巡る、文化シヤッターと日本IBMとの間の裁判で、東京地方裁判所は日本IBM側に19億8000万円の支払いを命じた。米セールスフォースのPaaSを用いた販売管理システムの構築を目指し、2015年に始めた開発....

05/09/2022

商談で「何かご質問はございますか？」は、駄目な質問のしかた。「どんな疑問をお持ちですか？」で相手は、小さなことでも話してくれるようになる。