日本コンサルタントグループ 情報産業研究所

26/04/2023

🎥ランチセミナー見逃し配信 配信中！🎥
昨年10月から実施しております「ニッコンランチセミナー」見逃し配信をしてます。ぜひご覧ください！
※編集方法など試行錯誤しながらですので、多少揺らぎがあるかと存じますが、その点ご容赦ください。

☑見逃し配信☑
①＜2022年10月18日（火）【テーマ：人材育成】～効果の出る研修と出ない研修はいったい何が違うのか？～＞
https://youtu.be/NS7Ib2WYcX0
②＜2022年11月21日（月）【テーマ：離職防止・定着化】～人が辞めていく会社には何が足りないのか？～＞
https://youtu.be/Ta0pWGYBC5I
③＜2022年12月12日（月）【テーマ：生産性向上】～生産性向上、いったい何から手をつけたらいい？～＞
https://youtu.be/Z_YGN2thivM
④＜2023年1月23日（月）【テーマ：人材育成】～なかなか育たない人材、どのように育てていけば良い？～＞
https://youtu.be/tnDKOAHtl7M
⑤＜2023年2月22日（水）【テーマ：エンゲージメント】～社員の働きがいを創出するには～＞
https://youtu.be/micFp5a64LE
⑥＜2023年3月16日（木）【テーマ：人的資本経営】～戦略的人事のポイント～＞
https://youtu.be/JbPtMiMadEk

次回、ランチセミナーは5月18日（木）！
お題は・・【営業力強化】 ～自社の営業スタイルを見つめ直す～です！
企業の発展に営業力は不可欠！是非ご参加ください♪
https://zoom.us/webinar/register/WN_njWJky0YRNC1KNQPMQZqxw

11/04/2023

🔍問題解決は現状の把握（可視化）から🔍
ビジネスの基本である「問題解決」
問題解決のファーストステップは「あるべき姿」と「現状」を明確にすること。
ここがぶれてしまうと正しく解決の方向に導けなくなります。
そのためにも「現状の把握」は非常に重要！
「人的資本経営」でも「可視化」が鍵になりますよね。
可視化するためにも「アセスメントツール」が非常に活躍するのではないかと
編集者は考えております。

そんな弊社で提供しているアセスメントツールのひとつ
営業担当者のスキルを診断する
「ＳＰＣ診断（ソリューション営業力診断）」
を紹介している動画がリリースされました！
是非、こちらご覧ください！！
https://youtu.be/_oZMG3z3nIM

15/03/2023

🍙ランチセミナーやります！🍙

明日、3月16日（木）12:10～12:50
恒例のランチセミナーを開催します！

えっ、お昼の時間、ごはん食べれないじゃない。。と思った方。
ご安心ください。
ウェビナー形式で開催をするので
顔出し、マイクなし、グループワークもなし。
雰囲気も堅苦しくないので
ご飯を食べながら、ラジオ感覚でご覧いただける
非常に気軽なセミナーとなっております！
※前回の雰囲気はコチラ
▼【セミナー公開】ニッコンHRランチセミナー　テーマ：エンゲージメント▼
https://youtu.be/micFp5a64LE

今回のテーマは「人的資本経営」
是非、お昼の情報収集にご参加ください！
▼詳細・申込はこちら▼
https://www.niccon.co.jp/semina/hrlunchseminar06.html

07/03/2023

【編集者のひとりごと】

先週、一般社団法人SDGs大学様の
「SDGs大学認定カタリスト資格講座」を受講しました。
あらためてSDGsについて、学び直す良い機会でした！

普段からメディアなどでもよく耳にする「SDGs」なんとなくわかっているつもりになっていましたが
こうやって一度立ち止まってSDGsとは何か？歴史背景は？など知ると考え方にも幅がでますね。
そして一番大事なのは「ジブンゴトとしてとらえること」
SDGsという言葉が注目されている・・で終わるのではなく
注目されているからこそジブンでも何ができるのかを考え
小さいことからでもいいので実践していきます！

そして、SDGs含む社会課題解決がこれからの企業経営には不可欠になっていきます。
（むしろもうすでに不可欠になっています）
そんな社会課題解決を提案・推進できる営業人材・・
イノベーション営業®ができる人材が今後、より必要になってきます。
弊社ではイノベーション営業®に関する育成・コンサルティングを推進しておりますので
是非、興味のある方はお気軽にお問い合わせください。（結局番宣となってしまいました・・）

▼イノベーション営業®に関する情報はこちら▼
〇イノベーション営業®〇
https://www.niccon.co.jp/gyoushubetsu-konsaru/itgyoukai/innovation/
〇【セミナー公開】社会課題解決を推進するイノベーション営業とは〇
https://youtu.be/D_gFTEsGSII

それでは、今の目の前の「当たり前」に感謝をし
より良い「当たり前」を未来につなげるいい仕事を
今日もしていきましょう！

※イノベーション営業®は日本コンサルタントグループの商標登録です

27/02/2023

日本コンサルタントグループ　情報産業研究所の編集事務局です！
今年よりこちらのアカウントにて
皆様に役立ちそうな情報、セミナーのご紹介、編集者の独り言などを投稿していきます。
日頃の情報収集のひとつとして活用ください♪

早速セミナーのご紹介です！
昨年より、開催をしております「ニッコンランチセミナー」
おかげさまで、先日５回目を開催できました。
テーマは【エンゲージメント】
ご参加者様からの事前にいただいた質問に答えるので時間いっぱいでしたが、よい情報提供ができたかと♪（ザ・手前ミソ）
やはり、多かったのは若手のエンゲージメント向上ですね～。
セミナーのアーカイブも配信しておりますので、よければご覧ください。
▼【セミナー公開】ニッコンHRランチセミナー　テーマ：エンゲージメント▼
https://youtu.be/micFp5a64LE

次回、開催は3月16日（木）12:10～12:50です！
テーマは【人的資本経営】
ランチタイムの栄養補給という名の情報収集に是非！

22/04/2022

2022年4月21日 大安号

皆さんは、「イノベーション営業」というと、どんな営業スタイルを想像しますか？

私どもが定義するイノベーション営業は、一言で表現すると、
顧客と共に世の中の「社会課題」に目を向け、
『顧客と共に社会課題を解決する営業スタイル』です。

弊社が現在、営業担当者の育成の主軸としている、
「ソリューション営業」と比較して考えてみましょう。

◆□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　～イノベーション営業の現場から～
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□◆
第2回

ソリューション営業は、
お客様の抱える課題に対し、”解決するコト”を提案する(攻める)
営業です。

このソリューション営業とイノベーション営業では、
提供する価値の意味（モノ⇒コト）と、
提供の仕方（受け⇒攻め）の、
２つの軸での違いがあります。

例えば、システム会社の営業担当者が、お客様の抱える経営課題
（例えば、販売・仕入の効率化・商品開発力の強化など）を、
ヒアリングによって把握し、自社のシステムによって
それらの課題を解決する提案を行う営業スタイルが
”ソリューション営業”です。

お客様の抱える課題に着目して、課題解決を提案する営業と言えます。

それでは、イノベーション営業について考えてみましょう。

イノベーション営業は、お客様の期待を超える付加価値を、
新(事業)領域・新(ビジネス)プロセスを示して提供する営業です。

また、社会課題に着目し、お客様との協創・共創によって
社会課題解決に向かう視点が重要になります。

例えば、先日、HONDAとSONYの次世代自動車開発に向けての協業が報道されました。
HONDAの技術をもってすれば、自動車のEV化はHONDAだけで実現出来たでしょう。
しかし、SONYが持つネットワーク技術、センシング技術などと連携した「自動運転の実現」をHONDAは目指しています。

自動運転は、社会における事故の撲滅や、労働力の確保など、
さまざまな社会課題の解決に繋がります。

イノベーション営業とは、こうした社会課題の解決を目指し、
お客様と協創し、世の中に付加価値を創造する営業活動と言えます。

その際、既存事業（部門）との間で
市場や既得権益の奪い合い＝カニバリズムという矛盾や
葛藤を抱えることもしばしばです。

しかし、これからの時代に求められる価値創造は、
社会課題の解決に向けた社会実装が重要であり、
決して、一社内の『共喰い』を恐れてはいけないのです。

皆様の会社は如何でしょうか。

これから求められる新しい営業スタイルになるであろう、
イノベーション営業の世界に、皆様をご招待いたします。

17/03/2022

2022年3月18日（大安）号

一つの怪物が世の中に現れて徘徊している。
「イノベーション」という怪物が。

多くの企業がこの怪物に対処するために手を結び、怪物を退けるか、取り込むべきか、慎重に様子を伺っている。

◆□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　新連載 ～イノベーション営業の現場から～
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□◆
第1回

産業革命を起源とするイノベーションは、電気、情報と続き、
今まさに人工知能を軸としたインダストリー4.0が世の中を
侵食しつつある。

こうした時代にあって、営業担当者の役割とは何であるかを
考えてほしい。

高度成長期以来、営業担当者の役割は、
以下の進化を遂げて来た。

・顧客に商品を選んでもらう「御用聞き営業」
　　　　　　　　　↓
・自ら顧客に商品を提案する「提案営業」
　　　　　　　　　↓
・顧客の課題を解決することを提案する「課題解決営業」

そして今、インダストリー4.0時代の営業担当者の役割は、
営業担当者が相手にする顧客、さらには顧客が相手にする
「社会」に対して、イノベーションを起こさせるきっかけを
作ることにある。

それは、イノベーションのジレンマを超えて、
顧客が成長するための方向性を営業担当者が一緒に考え、
考え抜いた結果、「顧客」・「社会」・「自社」を成長させる
ことであり、ひいては「営業担当者自身」をも成長させることにつながるのである。

顧客と社会にイノベーションを起こす起爆剤として機能する営業担当者が、今の時代に求められていると私どもは考えています。

■次回は第2回「共喰い」をお届けします。

センバツの開幕が雨で順延になってしまいました…⚾
明日こそはっ！！

年度末の多忙の合間、早く今年の桜を穏やかな気分で
愛でたいですね。

◇情報産業研究所 マーケティング5.0室◇

09/03/2022

◆□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　新連載 ～イノベーション営業の現場から～
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□◆
2022年3月9日（友引）連載開始記念号

先週、桃の節句にお届けしました昨秋開催の弊社提唱概念、
『イノベーション営業』に関する公開ウェビナーの様子、
ご覧頂けましたでしょうか。

是非お時間ある際にご視聴ください
（2部構成となっております）。
https://www.niccon.co.jp/gyoushubetsu-konsaru/itgyoukai/innovation/webinar-innovation.html

さて、今月より、新連載をスタートします。
この『イノベーション営業』を分かりやすく、
時に弊社コンサルティングの現場の様子も交え、
皆様にお届けしたいと思います。

オーストリア・ハンガリー帝国出身の経済学者、
ヨーゼフ・アロイス・シュンペーターが提唱した
”イノベーション”という概念。
我が国の経済白書に初めて記載されたのは
1956年（昭和31年）版です。
当時はモノも技術も不足していた未成熟な時代。
新技術が確立されればすぐに社会に実装され、いいものを作れば必ず、大量に売れた時代の始まりですね。

インダストリー4.0社会を生き抜き、勝ち抜く必要がある現代の我々にとって、今何が必要なのか？何が求められるのか？
そのためにすべきことは何か？
日々のちょっとした隙間時間に、皆様と共に思考を巡らす機会をお届けできれば幸いです。

■次回は第1回「怪物の徘徊」をお届けします。

まだもう少し三寒四温。
服装の調節をこまめに、体調管理に留意しながら
開花を待ちましょう！🌸

◇情報産業研究所 マーケティング5.0室◇

03/03/2022

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　仕事☆”好きる”アップ通信
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□■
2022年3月3日 桃の節句特別号🍑

今日は桃の節句ですね。
我が家はお雛様を2組も飾っております！

桃の木は中国では病魔や厄災を寄せ付けない
不老長寿の”仙木”とされているそうで、
節分も桃の木の弓で鬼を払ったり、あの鬼滅の刃でも
善逸くんとじっちゃんのエピソードは
桃園が登場しますね。

さて、桃と言えば「イノベーション」！（？）
本日は皆様に、昨秋開催の弊社提唱概念、
『イノベーション営業』に関する
セミナーの様子をお届けします。

是非お時間ある際にご視聴ください。
https://www.niccon.co.jp/gyoushubetsu-konsaru/itgyoukai/innovation/webinar-innovation.html

2部構成となっております！

春近し🌸、それでは皆様、今夜は甘酒をお楽しみください♪

◇情報産業研究所 マーケティング5.0室◇

14/02/2022

皆様
「階層別研修メニュー創刊号」、皆様へのプレゼントのご案内は
ご確認頂けましたでしょうか。

本日はバレンタイン♪
チョコではありませんが。。。
現在、下記弊社HPより、無料資料ダウンロードが可能です。
https://stepl.azurewebsites.net/.../user/goannai.vbhtml...

今月は多数のお客様に続々とDL頂いております！
是非この機会に、今年の教育計画へご参考になれば幸いです。

【無料ダウンロードラインナップ ～虎の巻多数～ 寅年だけに】
　1.ソリューション営業コンサルティングガイドブック
　2.イノベーション営業 コンサルティングパッケージ
　3.階層別テーマ研修プログラム集 < 2022最新 > （←★新メニューも登場！）
　4.最新オンデマンド教材メニュー
　5.建設業・設備工事業のお客様へ
　6.【PDU対象】業界知識公開講座2022上期 講座概要

是非DL頂き、ご確認ください。
そしてそして、いつでもお声がけください！

◇情報産業研究所 マーケティング5.0室◇

02/02/2022

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　仕事☆”好きる”アップ通信
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□■
2022階層別研修メニュー創刊号　2022年2月2日（友引☀）

2022年は（も）輝く一年になりますよう！
情報産業研究所マーケティング室です。

本日は「階層別研修メニュー創刊号」としまして、皆様へプレゼントのご案内です。
現在、下記弊社HPより、無料資料ダウンロードが可能です。
https://stepl.azurewebsites.net/merumaga2/user/goannai.vbhtml?c=56456_20220127045003JJT847&a=OPHOC547

今しばらくは我慢・・・の居酒屋メニューほど豊富ではございませんが、
是非この機会に、今年の教育計画へご参考になれば幸いです。
　
【無料ダウンロードラインナップ ～虎の巻多数～ 寅年だけに】
　1.ソリューション営業コンサルティングガイドブック
　2.イノベーション営業 コンサルティングパッケージ
　3.階層別テーマ研修プログラム集 < 2022最新 > （←★新メニューも登場！）
　4.最新オンデマンド教材メニュー
　5.建設業・設備工事業のお客様へ
　6.【PDU対象】業界知識公開講座2022上期 講座概要

今年も皆様へ、ビジネス「好きる」アップに役立つ情報をお届けして参りますので、
いつでもお声がけください！

◇情報産業研究所 マーケティング5.0室◇

資料提供お問い合わせフォーム : 業界特性と経営機能の両面から実務・実践的なコンサルティングを行う経営コンサルタント会社です。その中でも人事制度、人材アセスメント、人材育成、営業強化など「人」に関するテー...

15/04/2021

今回は『オンライン時代の新入社員育成』をテーマに全2回にてお送りいたします。

◆第1回「2020年の新入社員」
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桜咲く春ですね。
昨年の春を思い返すと本当に大変な1年でした。

少し思い出してみますと、
最初の新型コロナウィルス緊急事態宣言が2020年4月7日でした。
ちょうど1年前です。
ダイアモンドプリンセス号の横浜港での検閲は2月、
それ以降学校は3月の卒業式をとりやめたり,
多くの企業が入社式など人が集まるイベントの自粛を行い、
新入社員研修も多くの企業が中止または延期し、秋になって実施した企業もありました。

また、企業は出社の人数比率を下げ、在宅勤務、オンラインでのコミュニケーションが増加、
そしてこの1年その働き方が定着してきました。

新入社員の現場指導（ＯＪＴ）についても、
昨年は特に企業側の対応が追い付かず、
各社かなり苦労されている様子がうかがわれました。

■ 　従来型のOJT指導ができなかった2020年
　┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━
新入社員の安全確保のために出社させない方針が出た企業では
オンライン環境を整えつつ、課題を与え、定期的な対話の場を持ちフォローしたり、
電話による営業活動をする企業では、隣について随時指導するスタイルを録音・録画したものを後から指導する形に変えるなど、新たな対応が必要となりました。
今までやってきた現場指導の手法が使えず、現場指導者もかなり苦労していたようです。
また、顔を見る機会が少ないので新入社員を可愛いと感じない、などといった声も聞きました。

■ オンライン指導による新入社員の成長の差を大きくしないことの必要性
　┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
入社半年後位に行われる新入社員フォロー研修で新入社員の話を聴くと、
「入社からずっと自宅待機で、毎日ゲームばかりしているのでたまに研修があると早起きしなければならないのが面倒です。」
などと悪びれず発言する方もいました。

かたや「自宅待機中特に課題が与えられてなかったので、先々役立ちそうな〇〇の資格を取ろうと今勉強しています。」
と自ら目標設定し自律的に行動している方もいました。

当然、その二人の顔つきは大きく異なっていました。顔つきが全く違うんです。
たった半年でついたこの小さな差は、時間と共に大きな差となり、
今後の企業競争力に大きな影響を与えるのだろうなと強く思ったことを思い出します。

自律的に行動できる人材の育成、これは企業にとってやはり大きな課題ですね。

これからの長い職業人生を考えれば最初の1年の差など小さいものかもしれません。
ただ、新入社員にとって入社3年目までの経験と出会いは、その後の職業人生に大きな影響を与えるというデータもあります。

これを機会に自社のOJTの在り方を点検してみてはいかがでしょうか。

次回は、「オンラインOJT」についてお話したいと思います。